ToB企服行業(yè)的精準(zhǔn)獲客方式有哪些？

在大多數(shù)商業(yè)領(lǐng)域中，新客戶的獲取能力成為業(yè)務(wù)發(fā)展的重要指標(biāo)，精線索系統(tǒng)通過對(duì)銷售線索的挖掘，吸引陌生人和潛在客戶，將其轉(zhuǎn)變成意向客戶。在To B公司里，精線索作為獲客的來源，在銷售中處于重要地位。客戶數(shù)量的多少、質(zhì)量的高低都是銷售業(yè)績(jī)的重要影響因素。利用精線索挖掘的大數(shù)據(jù)來助力客戶提高獲客線索的效率，推動(dòng)企業(yè)銷售模式升級(jí)，獲得共贏。

地推：地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱，指針對(duì)以街道、高校和社區(qū)為主要組成部分的各種地面市場(chǎng)資源，實(shí)地宣傳來進(jìn)行傳播的一種市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方式。這種方式是最普遍的一種，不過這種方式在很少之前被曝光有人利用而二維碼行違法盜刷行為，所以目前地推是比較困難的，也是效率最慢的一種。

電銷：電話營(yíng)銷，是指利用電話銷售來吸引新顧客和聯(lián)系老客戶，以確定他們的意向或能否接受訂單。許多客戶通常是通過電話方式來訂購(gòu)商品和服務(wù)的。直接營(yíng)銷者利用一切主要媒體向潛在的客戶提供直接服務(wù)。報(bào)紙和雜志上刊登了大量的廣告出售書籍、電器，提供度假服務(wù)及其他商品和服務(wù)，客戶可通過撥打免費(fèi)電話來訂購(gòu)。

廣告推廣：廣告推廣的具體方法有：利用自身媒介進(jìn)行宣傳，借助其它媒介宣傳，寄送各種宣傳材料，登門拜訪主要廣告客戶，舉辦與廣告客戶聯(lián)絡(luò)感情的聯(lián)誼活動(dòng)等。廣告推廣的宣傳內(nèi)容一般是通過列舉一些具體事例，強(qiáng)調(diào)本媒介所刊播的廣告的效力，還有從多種角度來說明本媒介廣告刊播費(fèi)用是最優(yōu)惠、最公道的。百度競(jìng)價(jià)：百度推廣是百度國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡(jiǎn)單便捷的網(wǎng)頁操作即可給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額。每天有超過1億人次在百度查找信息，企業(yè)在百度注冊(cè)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會(huì)被主動(dòng)查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到。就目前來說，百度競(jìng)價(jià)是相對(duì)來說獲客效果比較好的，不過這種方式花費(fèi)較高。并且不是每個(gè)人都會(huì)留下聯(lián)系方式，大大降低了獲客效果，只能是被動(dòng)獲客。

自媒體：微信公眾號(hào)的定位要從企業(yè)自身或者個(gè)人出發(fā)進(jìn)行定位，你的企業(yè)有什么產(chǎn)品，個(gè)人自媒體能提供什么樣的資訊，覆蓋用戶的特征，企業(yè)的規(guī)模等等都需要考慮進(jìn)行，例如創(chuàng)建賬號(hào)前，你要先確定賬號(hào)的ID、名稱、頭像以及描述，這些都屬于根據(jù)企業(yè)的特征來定，還需要符合用戶的習(xí)慣，例如在名稱上，需要符合用戶的搜索習(xí)慣以及偏好，這樣才能增加曝光率和關(guān)注度。ID也需要簡(jiǎn)短明確與名稱相符合。

在微信的公眾號(hào)搜索里有這樣的搜索排序規(guī)則：搜索關(guān)鍵詞>微信認(rèn)證>注冊(cè)時(shí)間>粉絲互動(dòng)情況。在內(nèi)容定位上，也需要分清楚自身所能所能提供的內(nèi)容，例如你能提供售前售后，產(chǎn)品的預(yù)定銷售，服務(wù)咨詢等等，或者媒體資訊類的你能提供幽默搞笑的，專業(yè)技術(shù)的或者時(shí)事熱點(diǎn)等等，都需要對(duì)自己有明確的定位，然后再去建設(shè)你的公眾號(hào)，這樣才能形成自己的鮮明特色。

獲客系統(tǒng)：一直以來，轉(zhuǎn)介紹都是一種成本低、效率高，容易建立客戶信任感的獲客方法，然而缺乏有效的方法和工具，傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)介紹始終停留在松散的熟人關(guān)系上，沒辦法落地生根。轉(zhuǎn)介紹獲客系統(tǒng)的上線意味著，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)將轉(zhuǎn)介紹方法論凝煉成一套標(biāo)準(zhǔn)SaaS的獲客系統(tǒng)，它深度打通了線上線下的轉(zhuǎn)介紹場(chǎng)景，真正讓轉(zhuǎn)介紹這件事變成可標(biāo)準(zhǔn)化、可規(guī)模化，可持續(xù)的事情。

加推獲客營(yíng)銷系統(tǒng)，數(shù)字化內(nèi)容營(yíng)銷助手，智能推送，保持客戶黏性，進(jìn)而創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值.提供智能名片，文章，海報(bào)，視頻，案例庫，文件夾、宣傳冊(cè)等智能物料快速觸達(dá)，多樣化營(yíng)銷內(nèi)容素材庫，有效解決企業(yè)銷售獲客難題。企業(yè)結(jié)合加推的企業(yè)微信工具，可設(shè)置員工渠道活碼和群活碼、以及線下渠道碼等，將全渠道活碼放置在線下門店或者線上的不同渠道(官網(wǎng)、公眾號(hào)、小程序等)，能夠吸引全渠道的流量進(jìn)入企業(yè)微信統(tǒng)一管理，通過掃描活碼添加的客戶無需經(jīng)過員工同意就能自動(dòng)加為好友或加入社群，便于客戶能夠及時(shí)與企業(yè)展開溝通。