男女性潮高清免费网站,久久精品国产亚洲av麻豆图片,啊灬啊别停灬用力啊岳,国产天堂亚洲国产碰碰,亚洲精品一区二区久久,久久人人爽人人爽人人片av高清 ,久久本道综合久久伊人,伊人情涩网

中外SaaS差在哪？一個在做大產業規模，一個還在研究“賽道”

戴珂
+ 關注
2022-03-21 10:52
917次閱讀
說到中外SaaS的差距，我認為首先是認知差距。對SaaS認知的偏差，致使國內SaaS從根兒上就跑偏了。結果就像我們今天看到的這樣。
難道不是嗎？
到現在為止，還有那么多從業者認為，SaaS就是云化的軟件；還有那么多人把SaaS稱為是“SaaS行業”（這個行業生產什么？）；還有那么多人認為，SaaS在國內沒有生存土壤。也有公司請我做SaaS業務咨詢，而咨詢的問題只是一些基礎內容，弄得我都不好意思正常收費。
正是因為認知差距，讓國內SaaS的發展，的確是落后了；而且落后的遠不止幾年的時間差距。
網上有一句話，“你永遠賺不到超出你認知范圍之外的錢”。這句話放在SaaS上，已經被無數次地證明。
可就在這樣一個認知狀況下，仍有很多人在大談特談SaaS的獨角獸、規模化、增長、估值這些虛無的東西。
認知不夠，這些都是浮云。
早前看到一位SaaS大神說過的一句話（忘了具體出處了），大意是說：如果說軟件是上世紀信息技術領域的一次革命；那么，SaaS就是本世紀信息服務領域的服務生產力的革命。
不得不佩服人家這個認知高度。
事實也支持這個預見。我們已經看到，海外SaaS已經發展成了一個龐大的數字服務產業。它們正迅速做大產業規模，提升估值或市值。
萬億美元的市值，也只是十來家SaaS企業的市值之和。
國內呢？還在“賽道”上纏斗。
也許只講這些大道理，還很難看清楚外面的SaaS世界。用數據說明。

中外SaaS差在哪？一個在做大產業規模，一個還在研究“賽道”

上圖是知名市場調查機構ARK做的，關于SaaS的市場規模和增長的預測分析。要點是：
l 2020年, SaaS企業的營收達到1500億美元
l 同期整體軟件市場規模是4900億美元，SaaS占比約30%
l SaaS的復合年增長率CAGR為21%
l 至2030年, SaaS營收將達到7800億美元
l 同期整體軟件市場規模是9600億美元，SaaS占比超80%
如果這個預測靠譜的話，屆時，我們將看到絕大多數業務都是SaaS化的，而不再是軟件。海外的老牌軟件企業，已經在瑟瑟發抖了，都在抓緊向云轉型、向SaaS轉型。
國內軟件企業就沒有這種危機感，它們很少把業務的SaaS轉型當回事。如果一個群里面有做軟件的，也有做SaaS的，常常會產生相互鄙視。
很多人宣稱，SaaS的成功是可復制的。但實際情況是：失敗的SaaS總是相似的，而成功的SaaS各有各的不同。如果你硬要復制，很可能是復制了失敗，而非成功。
其實，最需要復制的不是成功本身，而是通往成功的商業路徑和運作方法。
通常，一個SaaS從一個創業想法，到能成為一門生意，需要經過產品、業務和商業化三個階段。

中外SaaS差在哪？一個在做大產業規模，一個還在研究“賽道”

也許你會認為，其它生意不也是這三個階段嗎？表面看起來是，其實SaaS業務是不一樣的。區別并不是三個階段，而是每個階段的內容。
我們先說產品。
從道理上講，SaaS不應該是從產品開始（SaaS+），而是從業務開始（+SaaS）。但現實中的SaaS創業過程都是從產品開始的，所以我們就按照實際情況來。
多數SaaS是從復制海外賽道開始的。我們能看到的賽道的一端，就是產品，所以復制賽道就成了復制產品。其實，復制一個SaaS產品并不難，難的是它的驗證；即確定它究竟有沒有市場、有沒有用戶。
所以我們看到很多SaaS創業，是在做產品-驗證-打磨-驗證，這個循環中打轉。這不是說產品打磨不重要，而是說不需要過度打磨。因為一個SaaS產品能否落地，需要在對應的業務過程驗證。
再說業務階段。
除非你的SaaS是純工具，office365那種，否則SaaS就是服務，必須對應客戶業務而落地。
在產品階段，用PMF并不能明確驗證產品-市場間的適配關系；而在業務階段，就必須驗證服務與業務是否真的適配，即SBF（Service-Business Fit）。
實踐中有一種績效方法，可以幫助SBF進行驗證。如果在客戶側，業務組織沒有設置與你服務相關的業務績效，或者找不到承擔該績效的崗位。那么，你所提供的服務可能只是一個臆想，或者說解決了一個無足輕重的問題。
無論是哪種情況，SBF的驗證都算是失敗的。如果強行落地，后面的推廣和銷售將會非常困難，留存更是大問題。
SBF的驗證，任何理論都派不上用場，必須面對交付場景，進行實際地驗證。不同于PMF，SBF的驗證是個體力活，但一旦驗證成功，就可以放心大膽地開始商業化運營了。
把產品做出來，也成功驗證了SBF，并不一定真的能從這個SaaS業務上賺到錢，或者賺到很多錢，能持續地賺到錢。
商業化就是解決這些問題的，說的再通俗一點，商業化要解決的問題，是如何更好地變現。
一般生意，把產品做出來賣就是了。但SaaS作為服務，就沒那么簡單了。
SaaS的商業化過程，主要包括獲客、留存和貨幣化三個部分。

中外SaaS差在哪？一個在做大產業規模，一個還在研究“賽道”

把運營納入這個商業化模型的最大好處，是每個業務都可以用統一、公允的指標量化。大家都知道SaaS有個北極星指標體系，意即在北極星的指引下，商業化運營過程不會跑偏。
關于獲客有很多指標，其中很重要的是CAC payback周期，計算公式如下：

中外SaaS差在哪？一個在做大產業規模，一個還在研究“賽道”

這個指標有效衡量獲客的效率。也就是說，靠獲得的利潤把CAC的本錢收回來，需要多久？如果算出個十年八年，才完成銷售費用的回本，這個生意不做也罷。
關于留存的指標是NRR，計算公式如下：
NRR=（Starting ARR+Expansion-Downgrades-Churn）/Starting ARR
這是一個衡量留存的金標準，NRR接近100%，也只能說是留存水平一般般。
最后是貨幣化的收入，以ARR衡量：
ending ARR=starting ARR + new ARR – churn ARR
很容易看出來這里面既有新客ARR，也有老客戶留存ARR，還會有動態的ARR流失。
剛好，昨天看到有寫“海外SaaS IPO第一股”-容聯云的分析文章。其它數據不用看，只看NRR數據，也能想到它發生了什么。

中外SaaS差在哪？一個在做大產業規模，一個還在研究“賽道”

財報顯示，從2018到2020 財年，容聯云的NRR分別為135.7% 、102.7% 、86.8% 。在海外SaaS高手云集的資本市場，NRR一路下滑已屬罕見，滑到90%以下，當初那么高的估值是怎么來的？
金標準，雖然也需要時間來檢驗，但是一定能檢驗出來。
海外SaaS企業一路高歌猛進，是因為它們從產品到商業化，都已經進化到極致。所以，再高的估值、再高的市值，也經得起市場拷問。
國內很多SaaS公司，還處于產品階段；既沒有完成SBF驗證，商業化運營也只是形似。
這種情況下，無論是規模化、增長、還是估值，都是奢談。
中外SaaS的差距，遠比想象的要大得多：一個已經把SaaS做成了個全球化產業；一個還在研究SaaS“賽道”。
本文經授權轉載自 微信公號：ToBeSaaS

續費，決定中國SaaS的未來 | 專家視角

資深作者戴珂
戴珂
0
消息通知
咨詢入駐
商務合作
主站蜘蛛池模板： 一个人看的www高清| 国产乱人视频在线播放| 国产精品18久久久久久麻辣| 女人被爽到高潮视频免cn费95| 国产成人无码a区在线视频无码dvd| 酷客免费影院| 最近2019免费中文字幕8| 久久精品国产一区二区三区免费看| 少妇寂寞难耐被黑人中出| 99久久国产综合精麻豆| 年轻的护士3韩国三级| 在线a级毛片免费视频| 亚洲国产精品日韩av专区| 性荡视频播放在线视频| 真实亲子乱一区二区| 精品国产成人一区二区| gogo全球大胆高清人体444| 久久婷婷成人综合色综合| ysl千人千色t9t9t9t9| 国产日韩av在线播放| 亚洲熟妇乱色一区二区三区| 中文在线8资源库| 99精产国品一二三产区| 久久精品国产2020观看福利| 人妻少妇中文字幕乱码亚洲乱码中文字幕 | 日韩三级电影| 欧美大片18禁aaa片免费| 中文字幕人妻偷伦在线视频| 亚洲男人综合久久综合天堂 | 亚洲va久久久噜噜噜久久狠狠| 日本免费一区二区三区最新vr | 国产精品永久免费视频| 国产亚洲精品俞拍视频| 国产精品亚洲一区二区三区| 99久久亚洲综合精品成人网| 一本一道av无码中文字幕﹣百度| 亚洲av无码乱码麻豆精品国产| 草莓视频成人| 欧州办公室内射美女| 久久午夜电影网| 性色av无码|