活動賦能營銷，推動B2B企業(yè)獲客轉(zhuǎn)化的快速進程

對于B2B企業(yè)來說，活動是企業(yè)提升品牌勢能，獲取流量線索轉(zhuǎn)化的有效營銷手段之一。據(jù)Forrester research調(diào)查顯示，CMO平均將24%的預算用于活動營銷，并產(chǎn)生了不少實際效益，為企業(yè)獲客增長做出了極大的貢獻。顯然，活動的重要性，已不言而喻。

而且，在如今這個整合營銷概念盛行的時代，僅靠內(nèi)容營銷等線上營銷方式去影響用戶也是遠遠不夠的，還需要通過活動營銷去聚集意向用戶，打破線上營銷無法面對面交流的局面，建立客戶信任。

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B2B企業(yè)活動營銷的困局

然而，B2B企業(yè)做活動營銷卻不是一件容易的事情。很多B2B企業(yè)也知道活動營銷可以幫助企業(yè)打通線上線下間的交流，建立與用戶間的信任，從而獲得更多的線索和轉(zhuǎn)化。

但在B2B企業(yè)嘗試通過活動營銷進行獲客轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)現(xiàn)，業(yè)內(nèi)80%B2B企業(yè)在做活動營銷時都遇到了：活動效果差、營銷成本高、引流困難、轉(zhuǎn)換率太低等問題，這也讓不少B2B企業(yè)對活動營銷無從下手。

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B2B企業(yè)如何通過活動營銷實現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化

1.整合各類型活動進行營銷，提升活動營銷效果

一般活動可以根據(jù)場景分為：線上和線下兩類。線上的比較常見的面對面溝通交流的活動類型是直播；而線下的活動形式相對多了一些，有：行業(yè)會議、展覽展會、座談會、沙龍等。

B2B企業(yè)面向的客戶群體是企業(yè)，這類用戶對價格的敏感度較低，更看中品牌與價值。而且，B2B企業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)復雜，存在著客單量高，客戶決策鏈長等問題，這也意味著B2B企業(yè)很難通過一場短期活動獲得效果收益。所以B2B企業(yè)在做活動營銷時，需要根據(jù)不同的目標，將不同形式的活動進行整合，打造出適合企業(yè)節(jié)奏的營銷活動進程。

因此，對于B2B企業(yè)來說，活動營銷想要發(fā)揮作用，需要通過像直播這種長期持續(xù)性的活動，有針對性地與用戶促進交流溝通，建立信任關(guān)系，為品牌造勢；亦需要一些有明確目的的短期活動對潛客進行轉(zhuǎn)化，比如線下促談會等。通過線上線下活動相結(jié)合，長期活動短期活動交叉營銷，能夠讓企業(yè)活動營銷獲得更大的收益，從而解決活動效果不明顯的問題。

2.根據(jù)用戶需求制定活動，降低不必要營銷成本

營銷成本過高，致使不少B2B企業(yè)無力承擔每次對外的活動，不得不減少活動的次數(shù)，從而導致與用戶面對面交流的機會減少，最終或?qū)е缕髽I(yè)營銷整體沒有成效的結(jié)果。

但其實，活動營銷成本高，活動效果一般的原因都歸結(jié)于企業(yè)做活動營銷時沒有精準定位用戶需求，制定出精準化的活動。首先做活動需要成本、人力、物力和財力，四者缺一不可。因此廣撒網(wǎng)式的全覆蓋活動，沒有明確的受眾群體和精準傳播渠道是根本不適合B2B企業(yè)活動營銷的。

因此，B2B企業(yè)在做活動營銷時，需要先精準定位受眾用戶，根據(jù)這類受眾群體的喜好需求，精心篩選適合的傳播渠道，策劃精準的活動內(nèi)容，最大程度上提升活動的質(zhì)量，減少活動不必要的支出，節(jié)約了活動營銷成本。

3.掌握引流核心發(fā)展，解決引流困難的問題

引流這個步驟，也是B2B企業(yè)組織活動的營銷要義，是基于活動而誕生的。要知道，一般愿意參加座談會或者觀看直播等相關(guān)活動的企業(yè)，都是對這個主題感興趣的意向用戶，所以基于這個層面上的引流的話，可以從：參會人員報名、建交流群、投票問卷等方面入手，既輕松又便捷。

首先從參會人員報名來說，我們可以讓銷售去跟進這類用戶，根據(jù)用戶需求，提供對應的服務，并持續(xù)引導，從而將這類用戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)流量；投票問卷適合放在會議結(jié)束前，作為一個互動，既可以獲取參會人線索也可以了解參會人對會議的建議；而建設交流群，則可以在活動最后放上群二維碼，當用戶愿意加入交流群，則意味著這些流量已經(jīng)成為企業(yè)的私域流量了，然后企業(yè)可以通過一些內(nèi)容分享，吸引用戶變現(xiàn)。這兩個方法都是企業(yè)活動最直觀帶來的流量。

4.鎖定用戶需求精準營銷，提升潛客轉(zhuǎn)換率

活動結(jié)束，并非營銷也結(jié)束，反而是要需要開始對意向用戶進行全方位的營銷。這需要根據(jù)用戶需求，了解用戶的行為偏好和產(chǎn)品偏好，再策劃出一系列用戶關(guān)注的內(nèi)容，例如：內(nèi)容回顧、產(chǎn)品更新、客戶案例、白皮書等，進行進一步的郵件營銷、短信營銷、公眾號推送等觸達用戶的方式，來持續(xù)影響用戶，加深用戶心目中的企業(yè)形象，有效提升潛客轉(zhuǎn)化率。

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數(shù)字化營銷技術(shù)助力B2B企業(yè)活動營銷

后疫情時代，各大B2B企業(yè)、品牌都在積極尋求新的營銷突破點，打破營銷困局。在互聯(lián)網(wǎng)時代區(qū)塊鏈、云計算等技術(shù)的支持下，數(shù)字化營銷已經(jīng)成為新趨勢。

百格活動，是我司于 2016 年上線的一款一站式活動管理平臺，致力于為企業(yè)提供數(shù)字化解決方案，主要服務于各類大中型活動主辦方，為他們提供行業(yè)峰會、學術(shù)會議，展會等活動產(chǎn)品，全面幫助企業(yè)提升活動品質(zhì)和活動承辦效率，至今已服務超 100000 場各類活動，獲得用戶一致認可。

但是，百格活動更適用于大型活動，對于需求簡單的中小型活動則需要更輕量級的產(chǎn)品，而且百格活動在渠道把控、數(shù)據(jù)追蹤整合等模塊也稍有欠缺。因此，我們研發(fā)推出了企業(yè)級營銷集成平臺MarketUP，它的市場活動功能與百格活動功能互補，滿足中小型活動的開展需求，還解決了用戶生命周期短暫的問題，永久保留活動數(shù)據(jù)，傳遞活動價值，提升企業(yè)營銷收益的效能。

B2B企業(yè)營銷人只需通過MarketUP市場活動功能發(fā)布活動，便可與通過MarketUP搭建的營銷官網(wǎng)無縫集成，自動存在于企業(yè)專屬營銷官網(wǎng)里。而且MarketUP搭建的營銷官網(wǎng)所有數(shù)據(jù)功能都是互通的，市場活動作為MarketUP的分支功能，可以借助營銷官網(wǎng)有針對性地對現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)發(fā)送EDM、短信進行推廣。同時，也可以采取裂變海報、落地頁的方式去進行活動推廣，讓活動宣傳更輕便。

而且MarketUP市場活動功能現(xiàn)在還與百格活動徹底打通了，針對百格上的各大型活動數(shù)據(jù)信息，都可直接使用MarketUP進行統(tǒng)一管理。營銷人只需在MarketUP線下活動模塊綁定百格賬號，便可輕松創(chuàng)建并支持線下會議活動的大型現(xiàn)場服務；同時，我們也考慮到后疫情時代，線上會議可能是未來趨勢，所以MarketUP還直接支持在線會議的組織開展，輕松便捷。

MarketUP的市場活動功能依托數(shù)據(jù)和智能的驅(qū)動，可以將全渠道挖掘收集的數(shù)據(jù)進行智能整合，自動錄入MarketUP的CRM系統(tǒng)中，對用戶的全生命周期進行精細化洞察和運營，快速挖掘高價值銷售線索，繪制用戶畫像，為企業(yè)做出更精準的流量判定，沉淀優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，再通過內(nèi)容對用戶進行潛移默化的營銷，持續(xù)影響用戶，從而轉(zhuǎn)化商機，推動業(yè)績增長。

另外，MarketUP可視化的界面搭載了全渠道的數(shù)據(jù)信息集成，還提供數(shù)據(jù)源的各渠道信息同步，使得企業(yè)用戶無需切換多個工具，便可了解當前正在進行的市場活動的全流程業(yè)務數(shù)據(jù)情況。

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