教培行業的黃金時代即將過去，但人的故事還要繼續
教培行業曾經意味著無數的機會，作為一個快速擴張的行業，創造了無數就業崗位。直到“雙減”政策的正式落地，整個行業陷入了動蕩與驚惶。培訓機構大裁員、倒閉、老板跑路的消息滿天飛。而這其中的從業者，有的剛進入 K12 賽道，就面臨著裁員、失業，無所適從；有的因為看到行業浮起的泡沫選擇提早離開，在其他賽道中輾轉；有的人離開得很堅決，如果不及時離開，面臨的是更大的失業潮，以及更激烈的競爭。
李陽（化名） 前在線教育公司從業人員
1. 在線教育快速擴張時入行
2019 年 3 月，作業幫來鄭州拓展業務，當時正大量需要人。HR 應該在 Boss 直聘上看到我的簡歷，聯系了我。我當時來鄭州沒多久，連 K12 是什么都不知道，去面試很容易就過了，6 月份就入職了。
在線教育行業它沒有專業的限制，不光是作業幫，像學而思、猿輔導等等，這些 K12 的基層崗位沒有限制。如果是高中的話，可能會對學科要求高一點。我進去之后做基層的數學輔導老師，教三年級的數學。
入職以后有大量的培訓，培訓會根據業務量的情況。業務不緊張的話會直接培訓一個月；如果業務緊張，培訓可能只會花半個月或者一個星期。相對于高途、猿輔導，作業幫是來鄭州最晚的一家，那時其他公司已經來鄭州一兩年了。當時競爭壓力也很大，你可能需要跟業務比較相似的公司競爭，比如高途。
作業幫在鄭州業務拓展得很快，一開始只有數學業務，后來又拓展了語文等 K12 學科。因此人才需求量比較大，對外招聘也多。我 19 年三月份剛入職的時候工號是 1 萬多，一年之后工號已經排到 10 萬多了，一年的時間里員工從 1 萬多暴漲到 10 萬多名。尤其是疫情之后，開始暴增，招的人更多了，但離職的也很多。
2. 輔導老師既負責教學，也負責銷售
這個行業擴招多離職率也高，人員流動性大。培訓機構老師這份工作偏銷售性質，而且壓力還蠻大的，加班比較嚴重。但只要你干得久，能留下來基本晉升的問題不大。我能堅持下去就是因為相對于其它行業，這個行業晉升比較容易。從基層教學崗慢慢做到了管理層，是入行到現在唯一重大的事情。
雖然加班嚴重，工資還是很可觀的。一般在鄭州普通輔導老師月工資能在八千以上了，平時如果加上績效，做得好平均月工資一萬是比較正常的，但其他行業可能就四五千。每一次看著自己的績效排名以及相對應的收入，我還是能夠獲得成就感的。
入職的時候薪資很低，底薪 2500，一年之后底薪漲到了 4500。主要還是看你個人的業績。我做的是長期班，存在續費的問題。一個長期班持續 4 個月，它的銷售周期可能就 10 天，這 10 天里做營銷，其他時間就正常教學。
雖然是輔導老師，但還是偏向銷售性質，這個工作類似于銷售，要不斷跟家長去溝通。輔導老師需要一手抓教學一手抓銷售。之前我的性格比較內向，不擅長溝通。但做培訓機構老師這份工作，因為它偏向銷售的性質，所以要頻繁跟家長去溝通。當輔導老師這幾年，我的成長可能在溝通這一塊。
3. 離職之后要換個賽道，可能從零開始
雙減的消息很早就聽到了，今年三月份的時候，感覺國家開始管控行業了，到五月份的時候陸續又有一些消息流出，我那時會經常上脈脈，看到很多同行在說這個事情，自己也焦慮。
到 7 月份，雙減政策下來之前，我選擇了主動離職。一方面聽到了雙減的風聲，想著看看能不能找到其他機會，另一方面也有一些規劃上的原因，看到行業不景氣想換個賽道。這個行業好像沒以前賺錢了，績效、續報的壓力都比較大，而且線上教育廣告打得很瘋狂，投入成本非常高，每家都是這樣。
如果從長遠來考慮，從國家、社會層面來考慮，這個政策肯定是利大于弊。但人都是比較自私的，從我個人的角度去看，我很討厭、反感這個政策，因為它影響了我的職業發展、收入和接下來的計劃。對于我們從事這個行業的人來說，尤其是到了管理這個崗位，如果再轉行的話真的是很難，會面臨很多壓力，可能還要從頭開始。
還有，現在管理崗集中離職的比較多，很多人都跳出來找其他機會，競爭壓力也很大，目前也比較焦慮，該去哪個方向，做哪一行，做什么崗位，我沒有非常明確的方向。
像成人教育、素質教育的都有面試，銷售管理崗也去，運營崗有合適的也去，面試了幾家，不過待遇遠不如從前。如果換個新的行業，你就得從頭開始，從基層做起。如果是基層員工，你不管到哪都一樣，沒有心理落差，但像我這樣，做到了管理崗，薪資上有落差，心理上也有落差。
我也在努力嘗試轉行，也是在教育行業，只不過不在 K12。業務這塊其實很快就可以掌握，管理經驗是相同的，所以大概率還是教育行業，可能是成人教育或者素質教育，目前還在找。
張宇（化名） 寧波某培訓學校 高中物理老師
1. 從制造業到教培行業
2017 年畢業后，我一開始在上汽做內燃機標的，負責汽車尾氣排放的控制。感覺制造業沒什么前途，就在 18 年 1 月底辭職回了寧波。
做教師是機緣巧合，那時候我也不知道自己要干嘛，我家在寧波，也不想離開，就每隔兩三天去一次人才市場隨便找工作，于是加入了培訓機構。從 18 年 4 月份我開始做培訓機構的高中物理老師，我覺得跟別人講題目還是比較開心的事情。去的第一家培訓機構，是寧波做得最好也最大的線下培訓機構，基本上寧波市區的每個有人流聚集的地方都開了分校。
18 年去了之后的收入慘不忍睹，我第一個月甚至給了公司幾十塊錢，干了半個月，發現我工資還不夠，還要倒貼一些錢。那時候我還不會（教課），我性格就是這樣，不會的時候不跟人談工資。后來 18 年 9 月份的時候，我覺得自己教得還可以，和公司協商之后我的工資體系換了一下，學生也越來越多。19 年開始能掙錢，去年到手 20 多萬了。
2.“我從來不以老師自居”
我教課因材施教，有的學考都過不了的來培訓機構，那得從基礎抓起；還有些想最后沖一把的基本上就是講題了。我的教學模式是知識點 5 分鐘講完，剩下的都講題，一道題講兩三種方法。
在培訓機構做老師沒有什么特別大的成就感，有成就也是學校里的老師的，不是我們的。我從來不以一個老師自居，我覺得老師不僅要教書，還要育人。我沒有起到育人的效果。
公立學校的老師，要對每一個學生的成長負責，盡可能去改變他。但我就只是盡可能提高學生思維方式，最終達到提高成績的目的。學生的道德水平或者習慣什么的，不是我考慮的事情。我覺得我在從事一個比較特殊的服務業，服務的對象和交錢的對象不是同一個人。做好我分內的事情就行了。
但我自認為我教物理的水平還是比較高的，只要他愿意聽，能把不好的也教的非常好。但我對學生耐心不夠，如果學生不愛學習，我寧愿讓他退費，我不會去嘗試改變那些本身不愛學習的人。我的學生層次也非常好，我根本不怕他們不來。
3. 辭職之后，可能會去私立學校
“雙減”發布前一周左右有聽到風聲，當時有點隱約的危機感，覺得培訓機構可能會出一些政策上的風險。
真正看到“雙減”政策，是在當天晚上 7 點多國務院發的，我就抓住了其中兩條：一個是第 13 條，周末、節假日、寒暑假都不能補課。以及最后一條，高中段參照義務段。高中沒有平時補課這一說的。節假日不讓補課，那就是直接關了，沒有其他辦法。看到這個我就想，趕緊走唄。
這個政策出來的第三天早上，我打電話給我們老板。我說，你有什么想法嗎，我們到時候怎么辦。他說，沒有。我說，那我走吧。于是我就交離職報告了。我雖然辭職了，辭職報告第二天也批了，但我得把暑假的課上完，現在學生的排課、機構的運作還是比較正常的。唯一影響是，本來公司今年暑假開了兩個新校區，現在已經通知，暑假結束后，這兩個新校區會全部裁員。
我是權衡利弊之后才決定辭職的。我的危機感很大，當時想，這個行業涼涼會導致一千多萬從業人員的失業大潮，現在還比較好找工作，但有的人是后知后覺的，很多人還是抱有幻想的，沒有動，所以我要快點動。我要在他們之前先把自己固定下來。如果我現在不去學校，等到機構全倒我估計找工作很難了，到時候到處都是要找工作的人，失業潮和白熱化的競爭太恐怖了。
像數學、生物、物理這些培訓機構的老師，在私立學校還是非常好找工作的。但有的科目，比如化學競爭就很激烈，找不到工作。競爭更激烈的是英語，全國各地都愁，競爭壓力太大了。去考編制的時候其他科目基本上 10:1，英語能達到 50:1。
我辭職之后可能會去私立學校，現在手里有 4 個 offer，面試都很順利。但我對這幾個都不是特別滿意。我在等寧波最好的私立學校的通知。我要去的私立學校，在那個區將近 20 個高中里，它排名第四。我喜歡好學生，更愿意去體現自己教學實力的地方。
教培行業潮起潮落，教育從業者則在其中浮沉。面對著滾滾而下的時代巨浪，個人的聲音是微乎其微的，也是無力的。每個時代都有它特定的氣候，隨著“雙減”政策的落地，屬于教培行業的黃金時代也許已經過去，但屬于人的故事還在繼續。
本文來自微信公眾號“黑板洞察”（ID:heibandongcha），作者：周榮旺，36氪經授權發布。
