《汽車街》App推廣成功案例分享

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《汽車街》是由寶信汽車集團(tuán)開發(fā)的一款手機(jī)軟件，旨在為用戶提供一站式汽車相關(guān)服務(wù)，包括允許客戶在線上享受涵蓋汽車全周期的傳統(tǒng)線下服務(wù)，比如二手車交易、置換新車服務(wù)、提供金融質(zhì)保和維修保養(yǎng)等。寶信汽車集團(tuán)，是以經(jīng)營中高端、豪華品牌及超豪華品牌為主的汽車銷售服務(wù)集團(tuán)，品牌數(shù)量達(dá)到18個(gè)，更是寶馬在中國也是全球最大的經(jīng)銷商。下面就來分享下澤思網(wǎng)絡(luò)是怎么為汽車街進(jìn)行推廣的。

《汽車街》APP推廣項(xiàng)目過程簡(jiǎn)介

Step-1：應(yīng)用商店ASO優(yōu)化

對(duì)一款剛剛上線的應(yīng)用來說，通過一定的ASO優(yōu)化，能夠顯著改善其日常的新增情況，因此，我們首先對(duì)《汽車街》進(jìn)行了ASO優(yōu)化。ASO優(yōu)化又分為安卓和蘋果兩種，先從蘋果開始說起吧。

在App Store中，可以通過標(biāo)題、關(guān)鍵詞的字?jǐn)?shù)規(guī)則，以覆蓋更多更熱的行業(yè)搜索詞。因此我們通過ASO100、AppAnnie等工具獲取了大量與應(yīng)用相關(guān)的數(shù)據(jù)，包含行業(yè)熱門應(yīng)用、最新搜索熱詞、競(jìng)品排名數(shù)據(jù)等，然后根據(jù)預(yù)期收益比選出最優(yōu)詞組進(jìn)行匹配，因?yàn)樗械臄?shù)據(jù)都是動(dòng)態(tài)的，同時(shí)應(yīng)用本身的權(quán)重也在不斷提升，所以我們定期提供ASO優(yōu)化方案用于APP版本更新。我們將應(yīng)用進(jìn)入蘋果App Store前10位的搜索熱詞數(shù)量從1個(gè)持續(xù)優(yōu)化61個(gè)，，具體可以參考《汽車街ASO優(yōu)化報(bào)告》。

此外，由于評(píng)論內(nèi)容對(duì)于用戶的下載激活轉(zhuǎn)化，是有相當(dāng)積極的正面作用的，所以我們?cè)诿看伟姹靖轮蠖紩?huì)進(jìn)行評(píng)論的優(yōu)化工作。

再來說說安卓市場(chǎng)的ASO優(yōu)化吧。相對(duì)于蘋果應(yīng)用商店，安卓的ASO優(yōu)化要復(fù)雜得多，因?yàn)榘沧康那栏啵淇梢詢?yōu)化的內(nèi)容也不盡相同。總體來說，我們對(duì)安卓應(yīng)用市場(chǎng)的《汽車街》，通過覆蓋主流應(yīng)用市場(chǎng)，優(yōu)化下載量和評(píng)論，申請(qǐng)官方版等方式，進(jìn)行了比較全面的安卓ASO優(yōu)化。

Step-2：App Store搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化

在進(jìn)行初步的ASO優(yōu)化，提升了《汽車街》在App Store的關(guān)鍵詞覆蓋之后，我們開始針對(duì)某些高熱度詞，以及一些競(jìng)品詞，品牌詞等進(jìn)行優(yōu)化，如汽車保養(yǎng)，買車，賣車等，其目的是借助這些已經(jīng)較為知名的應(yīng)用迅速打開市場(chǎng)。在提升這些關(guān)鍵詞的同時(shí)，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)《汽車街》的激活數(shù)量有了明顯的增長，也算是成功借了一把東風(fēng)。

Step-3：安卓應(yīng)用商店CPD&移動(dòng)廣告聯(lián)盟投放

在安卓方面，我們主要是通過安卓應(yīng)用商店的CPD投放，以及應(yīng)用商店自營的移動(dòng)廣告聯(lián)盟進(jìn)行推廣。安卓應(yīng)用商店的CPD投放，主要是做了幾個(gè)主流的應(yīng)用市場(chǎng)，包括百度、360、應(yīng)用寶、PP助手，豌豆莢等，小米應(yīng)用商店由于其用戶質(zhì)量不錯(cuò)，我們也進(jìn)行了投放。而至于應(yīng)用商店自營的移動(dòng)廣告聯(lián)盟，我們主要是投放的是百度百通以及安智的飛沃廣告平臺(tái)。