《窩牛裝修》APP推廣營銷案例分享
從事移動互聯網行業兩年，《窩牛裝修》是小澤接觸過最好的家居生活類應用，窩牛團隊是一群才華橫（niu）溢（bi）的年輕人，窩牛張總也是位果敢敏銳的創業前輩，所以很榮幸能夠與窩牛合作，更幸運的是能夠在產品剛上線時就參與到APP推廣項目中，并且見證了窩牛裝修從起步到達百萬用戶的歷程。
窩牛裝修APP官網：http://www.lingduohome.com/
（PS：歡迎在各大應用商店搜索“窩牛”進行下載）
《窩牛裝修》APP推廣營銷方案分
Step-1：應用商店ASO優化
如何利用蘋果AppStore對于標題、關鍵詞的字數規則，覆蓋更多更熱的行業搜索詞，是第一個需要解決的問題。我們通過應用雷達、AppAnnie等工具獲取了大量與應用相關的數據，包含行業熱門應用、最新搜索熱詞、競品排名數據等，然后根據預期收益比選出最優詞組進行匹配，因為所有的數據都是動態的，同時應用本身的權重也在不斷提升，所以需要定期提供ASO優化方案用于APP版本更新。
我們將應用進入蘋果AppStore前10位的搜索熱詞數量從15個持續優化到1280個，“裝修、設計、家裝”等行業核心熱詞搜索排名都進入了前列。
（上圖為2015年4月9日數據）
同時，我們也進行了安卓ASO優化。由于安卓分發渠道比較分散，主要針對國內主流的安卓應用商店進行優化，包括360手機助手、騰訊應用寶、百度系（百度手機助手、安卓市場、91助手）、豌豆莢、安智市場、小米商店、華為應用市場等，通過優化Meta信息、下載評論、應用資質等方式，全面提升了窩牛裝修在安卓市場的搜索排名，具體操作詳見博文《影響安卓應用市場搜索排名的五大因素》。
Step-2：應用商店榜單優化
蘋果AppStore排行榜和搜索欄是用戶下載應用的主要渠道，我們利用應用市場榜單排名規則、更新周期，整合行業優質iOS渠道進行廣告推廣，迅速提升了窩牛裝修的榜單和搜索排名，并定期進行排名維護。（下圖為窩牛裝修進入蘋果AppStore總榜第36位、生活分類榜第6位、熱門搜索第1位的截圖）
安卓相對于蘋果來說更加開放，通過與國內主流安卓應用市場的商務合作，我們全面提升了窩牛裝修的榜單排名。安卓市場多，而且大部分擁有PC端、手機端，每個應用市場又擁有各種應用內的榜單排名，因此，安卓的榜單優化是一個長期系統并且比較繁瑣的工作。
在整個安卓應用商店推廣過程中，我們與各大安卓市場渠道人員保持緊密的溝通，為窩牛裝修爭取到2014年最佳軟件榜的專題推薦、木螞蟻應用商店官方認證、熱門推薦等資源。
Step-3：社會化媒體營銷
社會化媒體是一個比較大的概念，我們選擇了從微博、微信入手，主要做了三件事：
1、前期策劃了幾期有獎轉發活動，目標：獲取種子用戶，并提升用戶活躍度；
2、中期采用優質KOL意見領袖創意推薦，目標：迅速提升應用知名度，獲得一批感興趣的用戶，其中比較有效果的是新浪微博和QQ空間的九宮格組團營銷，召集九個應用小伙伴就可以開始啦。
具體操作參考博文《微博九宮格玩法介紹》《QQ空間九宮格玩法介紹》
3、后期投放新浪微博粉絲通+騰訊廣點通廣告，目標：每日穩定獲取一定質量和數量的用戶。
（PS：粉絲通與廣點通主要從廣告素材、出價管理、定向條件進行優化）
Step-4：軟文營銷
原創優質內容、高權重媒體、搜索引擎優化是開展窩牛裝修軟文營銷的三個基本原則。約稿知名媒體（36氪、虎嗅、鈦媒體等）專欄作者是一個比較有效的方式，寫出來的文章比較有深度，再精選行業門戶媒體進行傳播，效果不錯。同時根據用戶搜索行為，撰寫APP評測發布至各大手機論壇和家居社區，從用戶的角度描述窩牛裝修的特色功能、使用心得等，將會使軟文傳播面擴得更廣。
（PS：2014年8月至2015年4月，百度新聞源收錄128篇，百度指數穩步提升至280）
Step-5：搜索引擎營銷
搜索引擎營銷主要操作兩塊內容：SEO&SEM。SEO主要操作官網下載頁面優化、百科詞條建立優化、知道問答撰寫發布、文庫視頻資料上傳、貼吧建立維護等，保證讓用戶搜索窩牛裝修相關信息時，都會呈現正確、正面、多樣化的內容。SEM主要投放百度移動搜索推廣，圍繞品牌詞、業務詞進行擴展。
Step-6：移動網盟廣告
移動網盟廣告渠道繁多，我們整合了行業優質移動網盟資源，根據用戶獲取成本、單次使用時長、次日留存率等參數不斷測試優化各個渠道數據，為窩牛裝修選擇最適合的移動網盟渠道進行廣告投放（CPC、CPD、CPA），并不斷監測和優化廣告投放的效果，提升窩牛裝修APP推廣轉化率。
在全程的APP推廣合作過程中，澤思以“服務細心，精益求精”的理念，獲得了窩牛裝修的初步認可，在接下來去的合作中，我們會繼續把APP推廣工作做的更好，把APP推廣成果落地，持續幫助窩牛裝修創造更大的商業價值。
