拍賣行布局數智化獲客成常態 這家企業銷售轉化率可提振40%

國有資產公開拍賣，是處置國有資產、保障處置收益最大化的重要手段。隨著互聯網快速發展，競拍者參與較少、成交價偏低的傳統線下競價處置模式，已明顯不能滿足現代資產拍賣的需求。從線下轉移到線上，將為國有資產處置帶來更加公開透明、自由競爭的交易環境。

中楚在線國際拍賣有限公司（以下簡稱：中楚國拍）深刻發現行業痛點，通過打造全方位的網絡拍賣形式，助力國有企業處置資產實現收益最大化。借助啟客多打造數智化銷售服務體系，不斷提升業務效率并加速覆蓋市場，助力拍賣行業加快數智化布局。

世界上本沒廢棄物，只是放錯了地方

據中楚國拍CEO王總介紹，中楚國拍由中拍在線國際拍賣湖北有限公司投資控股。經國家市場監督總局批準，以線下現場拍賣和線上網絡拍賣兩種方式結合，經營動產、不動產及無形資產等綜合性拍賣。

在經濟體制改革過程中，每年都會有大量還能使用的大型工業設備淘汰。但現行政策規定，國有資產不得自行拍賣，需經過處置程序后，交由產權交易所或者產權交易中心予以拍賣。然而，傳統的線下拍賣模式，已很難滿足如今大批量的資產拍賣需求。

在此背景下，急需一批專業的線上拍賣機構，為行業市場提供支持。中楚國拍也正是在這個時候正式成立。

中楚國拍打造了“線上+線下”相結合的數智化拍賣模式。借助網絡拍賣平臺的宣傳以及推廣，能夠讓線下幾十人參與的拍賣會，轉變為上萬人線上共同參與。獲取更大范圍關注，才能實現資產處置收益的價值最大化。

王總舉例，青海曾經有2個火車頭，差點被當作廢舊物資來處理。“如果是以廢品來進行處理，那么最多只能當作廢鐵進行變賣。”于是，中楚國拍換了一種策略，通過線上拍賣平臺將火車頭全網拍賣，最終從60萬被拍到136萬，被某收藏家所拍下，實現了收入翻番的拍賣紀錄。

在拍賣行業從業數十年時間，王總積累了豐富的行業經驗。在王總看來，世界上本沒廢棄物，只是放錯了地方。對廢物巧妙利用，往往能達到意想不到的效果。

拍賣行業不像做快消品

客戶穩定就會長期合作

在線上拍賣模式尚未被完全開發的情況下，中楚國拍的出現，反而更容易快速拓展市場。“通常情況下，只要我們能拿到有效的客戶線索，約定了客戶的見面時間，基本面談十分鐘時間，就能和客戶達成合作。”

王總表示，拍賣對客戶來說是雙贏的事，能夠更好地為客戶帶來實際價值，因此和客戶達成合作是比較容易的一步。但比較難的是，如何獲取到有效的客戶線索。

未使用啟客多之前，中楚國拍的銷售通常會通過企業工商信息查詢平臺查找企業信息。但王總表示，這類數據往往比較單一，只有核心聯絡人和財務的相關聯系方式，其他佐證信息不全面。

對比下來，啟客多的企業數據不僅包含了關鍵人聯系方式，還收錄了其他相關負責人的聯系方式。此外，企業的招投標信息、企業風險等數據都能實時更新，豐富企業畫像。王總表示，數據相對更完善，利于銷售高效開發客戶。

借助啟客多的海量數據，中楚國拍主要以兩種方式實現了快速拓客。

首先，通過企業探查的關鍵詞快速搜索，如制造業、燃氣電力、電站、電廠等，確定工業、制造業目標行業客戶。其次，再通過企業詳情資料中的企業規模與營業收入確定客戶發展規模及效益。

王總表示，工業類企業中，通常超百人繳納社保，且營業收入在10個億以上的企業，一般為特征較為明顯的目標線索。

此外，中楚國拍還通過啟客多的高級篩選功能，不斷優化企業篩選的條件模板，實現高效拓客。其中，企業類型不僅包含國有企業，還包括了民營、外資中外合資、港澳臺投資等企業，以及上述講過的行業標簽條件，和最關鍵的營業總收入等。同時，中楚國拍身處湖北的地域性優勢，湖北省的全域企業也將更具備轉化優勢。

王總表示，拍賣行業的客戶不像做快消品，一旦客戶穩定下來就會產生長期合作。因此，找到高轉化的優質線索，對企業發展來說十分重要。

提高自身存在價值，才能建立合作信任

此前，銷售個人通過企業工商信息查詢平臺查找到的企業信息數據，很難做到團隊的統一管理和高效流轉。因此，銷售的跟蹤體系難以體系化搭建，銷售數據也往往相對滯后。

使用啟客多之后，通過不斷優化線索篩選條件，逐漸獲取到高意向的客戶線索。王總表示，使用智能觸達的呼叫成本也在不斷降低。同時，減輕了銷售人力成本，實現了低成本、高效率的線索清洗和質量分級。

此外，啟客多打造了獲客-管理-運營全鏈路智能銷售云。線索流轉的全旅程，后臺可實時記錄和查看。便于銷售實時跟進意向客戶，并通過客戶標簽和記錄狀態，全面了解客戶痛點，并根據需求對癥下藥。

同時，管理者可實時查看團隊銷售數據，面對突發問題實時調整銷售策略。對于長期合作拍賣的老客戶，還可通過企微實現持續觸達，提高自身存在價值。建立合作信任，助力客戶二次轉化或多次轉化。

對拍賣行業而言，實現數智化轉型，意味著更大范圍的曝光和成倍的拍賣價值增長。對銷售而言，數智化營銷則意味著，能夠讓銷售變得更加容易，助力商業決策更科學化。

王總表示，中楚國拍將持續助力拍賣行業，打造“互聯網+”的國有資產處置模式。啟客多也將助力中楚國拍及更多拍賣企業，加快布局數智化發展模式，致力成為智能銷售領域的中堅力量！