活動沒流量卻總是吸引“羊毛黨”，怎么辦？

一場成功的裂變活動，能為企業增粉無數，獲取到這些客戶就可以進行成交轉化。但是活動多了，往往會引來一些“羊毛黨”，對活動造成一些的影響。

“羊毛黨”，網絡流行詞，是指關注與熱衷于“薅羊毛”的群體，是指那些專門選擇互聯網公司的營銷活動，以低成本甚至零成本換取高額獎勵的人。他們有選擇地參與活動，從而以相對較低成本甚至零成本換取物質上的實惠。這一行為被稱為“薅羊毛”，而關注與熱衷于“薅羊毛”的群體就被稱作“羊毛黨”。

“羊毛黨”數量龐大、無孔不入、防不勝防，著實令人頭疼。與其想辦法屏蔽這群“羊毛黨”，還不如利用他們。試著從這群人中挖出社交流量的精髓，摸到“裂變”的命脈。

利用好這群“羊毛黨”，能對活動的口碑帶來增值。

一、認識羊毛黨

事實上咱們所談論的“羊毛黨”并不是那些淘寶京東購物節專業鉆空的，而只是熱衷于收集各種優惠信息，為了占點好處樂于去轉發各種活動的人。

他們通常有以下特征：

如此看來，羊毛黨并沒有那么可怕，他們也只是一群普通人，并且這些人大量存在在我們身邊。

二、羊毛黨的潛力

但其實“羊毛黨”是有潛力的，這個潛力是什么意思呢，就是他們對于營銷裂變活動還是有別的潛在價值的。

①烘托活動氣氛。在活動推廣期間，“羊毛黨”的介入能讓人產生活動很受歡迎的現象，從而吸引更多人來參與。

②轉化為客戶。某多的客戶哪里來的，就是一開始的“羊毛黨”，薅羊毛薅著薅著就成了真實的用戶了。因為重復能夠形成認同，認同能帶來付費。

③帶來目標客戶。“羊毛黨”或許不是我們的潛在客戶，但他們的周邊肯定會有我們的潛在客戶，他們在分享拉新的過程中就會給我們帶來目標客戶，這就是“羊毛黨的”社交潛力。

參考某多的砍價、抽獎活動。利用“羊毛黨”高強的傳播力度，提高砍價門檻，想要免費拿到獎品，必然要邀請幾百個人。這樣的規則即使拿到獎品也給活動做了很大范圍的免費推廣。而對于目標客戶，讓他們接觸到活動，獲取到這些用戶就可以在之后慢慢轉化。

所以，對于這種薅羊毛的現象，其實有利有弊，在設置活動的時候，將活動的門檻合理調整，將“羊毛黨”控制在一定范圍內。

三、如何規避羊毛黨

規避“羊毛黨”最有效的方法就是讓參與活動的群體盡可能精準，以免浪費活動資源。簡單來說，就是讓提高占便宜的門檻。

①限制活動對象

在設定一場抽獎活動，為了防止“羊毛黨”的破壞。我們可以在活動設置的時候添加限制組。比如限制范圍必須添加企業員工的微信才可以參與該場活動；或者活動范圍再縮小到一個群中的成員。針對我們的活動對象更加精細化地去設置規則。

②設計活動“缺陷”

讓獎品不能單獨的滿足一種使用場景，比如送一雙舞鞋，如果不學舞蹈就沒有適合穿的時候了；比如送一張英語體驗課，如果沒有學習興趣也沒用的上的地方了...

③采取半付費模式

比如知識付費類課程在進行裂變的時候，用戶是需要付費的，付費之后再通過分享給好友購買而獲得一定的獎勵，這個獎勵額能會彌補之前所付的費用，也可能會賺的更多。

這樣設置就能有效規避“羊毛黨”，因為他們不會費時費力去薅一個需要二次付費的羊毛。總之人為地“設計缺陷”，有時候反而保護了活動。

④限制活動機會

或許前幾層的設置阻擋不住有些不擇手段的“羊毛黨”，那么最后的防護，就可以在活動參與次數和中獎次數上干預。限制中獎次數，即使再瘋狂參與，也只能得到一份獎品，不會對活動造成大損失。一切依舊在可控范圍內。

借助運營工具細化活動規則，添加限制，幫助企業更高效的避免“羊毛黨”的侵入。

移動互聯網時代，要想在活動運營中完全杜絕“羊毛黨”的騷擾幾乎不可能，所以，運營的小伙伴要在活動設置的時候，盡量通過規則設置、限制條件和活動測試等手段規避掉可能存在的風險因素，做到未雨綢繆防患未然。

最后運營的小伙伴們要學會和“羊毛黨”和平共處，利用他們的優勢為活動帶來助力效果，把活動做的更加成功。