美國達人營銷全解：TikTok、Youtube、Instagram | 全球達人營銷指南·美國篇
達人營銷正迅速成為營銷中最不可或缺的形式之一。 與有影響力的人合作能迅速提高品牌知名度，觸達新的受眾，并最終推動轉化.畢竟在2023年，內容創作者的聲音比以往任何時候，更明顯地影響用戶在數字世界中的消費決策。
因此，Nativex 圍繞達人營銷，針對不同區域市場分析，提供從市場概覽、實操簡歷、案例分析、避坑經驗的全景指南。第一站，我們將從擁有世界最多社交媒體的美國開始。
Instagram、TikTok、YouTube、Facebook，美國達人營銷渠道哪家好
從 36.9 億美元躍升至 41.4 億美元，美國達人營銷每年都在持續增長。在 Statista 最近的一項針對美國市場的調查中，當被問及達人營銷內容與品牌創建內容相比，近 40% 的受訪美國營銷人員認為達人內容更有效。此外，大約 60% 的營銷人員認為，達人營銷比傳統廣告具有更高的投資回報率 (ROI)。而影響者營銷的主要目標，近40%的營銷人員認為他們增加了利潤。這些數據無疑表明：達人營銷對于進軍美國的品牌和開發者來說，是必選項而非可選項。
在美國，Instagram、TikTok、YouTube、Facebook 等社交媒體平臺是達人營銷策略的主要使用平臺。
Instagram 是最受歡迎的達人營銷平臺之一，它擁有超過10億活躍用戶，并有大量的網紅、明星和個人賬戶 。
TikTok 則是近年來崛起的新興平臺，Z 世代用戶是活躍用戶，而千禧?代用戶是狂熱的買家。 同時，GenX+人群（指1960 年代中到1970 年代末出生的人群）的數量在 TikTok 平臺也在持續增長。如今 TikTok 已經被 Z 世代年輕人當做了首選的搜索引擎，需要查詢信息時他們第一個想到的是TikTok，而不再是老牌專業搜索引擎。預計2023年TikTok上的視頻營銷形式將會更加多樣化，數量也將進一步提升。
此外，值得一提的是，相比較于其他國家地區，美國 TikTok 擁有更為豐富的達人類型和更多數量。同時，TikTok 不再只是小型創作者的聚集地。現在，許多TikTok創作者已經積累其他社交平臺（如 YouTube 和 Instagram）相媲美甚至更高的粉絲數量。
相比較于 TikTok，Youtube 視頻時長更長，信息量更大，垂類則更為明顯。 以游戲推廣來說，Youtube 達人推廣的內容類型更深入垂直，粉絲粘性更好，優選 Youtube 達人能幫助品牌和開發者精準觸達到核心受眾。
此外，Facebook 也是很多品牌和開發者選擇的平臺，畢竟擁有龐大的用戶群和廣泛的市場覆蓋面。
從整體大盤來看，雖然 Instagram 在美國達人營銷平臺占比最高，但 TikTok 的增長勢頭即將超過 Youtube 和 Facebook。 在 TikTok 達人營銷中，創作者是核心。 TikTok 已經投入大量精力促進品牌和創作者之間的合作，包括推出 TikTok Creator Marketplace，幫助品牌找到適合自己的創作者。
美國達人營銷平臺占比（來源：eMarketer）
在不同平臺做達人營銷有何技巧
TikTok
Nativex 幫助瑞士護膚品牌 lovefromyours. 在美國市場進行達人營銷實現破圈增長案例：
在創意內容上，Nativex 本土達人團隊結合品牌獨有的皮膚分析服務策劃達人視頻內容——根據用戶自拍照，精細化分析該用戶的皮膚狀態，基此為用戶推薦更貼合的護膚品。 達人自拍分析皮膚狀況并精準推薦護膚產品，吸引大量非粉用戶，評論區積極互動，建立良好品牌口碑，同時拉近消費者距離。
對于想在 TikTok 平臺進行達人營銷的品牌和開發者來說，結合挑戰賽能快速擴大傳播范圍，加深影響力。
在眾多社交媒體中，Instagram 擁有高達 3.21% 的互動率3.21%，而其他社交媒體的平均互動率為 1.5%。 這意味著 Instagram 用戶點贊、評論和分享的頻率更高。
在Instagram做達人營銷，除了靜態圖文，Reels 短視頻憑借更生動豐富的畫面，將成為品牌曝光的關鍵。 最長可達 60 秒的 Reels 能讓 Instagram 用戶一起錄制和編輯設置為音樂的視頻和照片剪輯，并分享到他們的動態、故事和 Reels Explore 頁面。
YouTube
雖然長視頻帶來的信息更豐富，但對于 YouTube 創作者來說，在內容消費加速的當下，短視頻更適合小屏幕市場。 目前其短視頻 YouTube Shorts 的熱度呈爆炸式增長，平均日觀看量超過300億次，月登錄用戶超過15億，不失為推廣的一大流量渠道。
無論是 YouTube 還是 YouTube Shorts，由于其垂類特性更為突出，因此對達人生態的深入理解，以找到匹配達人則十分重要。Nativex 達人營銷團隊擅長利用數據分析，幫助品牌或開發者更好地了解受眾群體，并了解哪些視頻受歡迎。通過分析數據和經驗，能充分了解哪些視頻在哪個地區受歡迎，哪些視頻在哪個時間段受歡迎，以及什么類型的視頻更受歡迎。 這些數據可以幫助更好制定營銷策略，吸引更多的目標受眾。
文化偏好差異大，如何針對美國的不同圈層制定達人策略
美國文化多樣，不同圈層人群偏好各異，我們建議應該使用各異的達人營銷策略觸達以及影響他們：
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Z世代（1996-2012）： Z 世代消費者希望脫穎而出，因此品牌名氣對他們來說不是最重要的。 針對這一人群，可以邀請一些有特殊才能或特殊愛好的達人，例如有特別的手工藝品制作技能或是擅長某種小眾運動的達人進行推廣。 同時，針對 Z 世代更喜歡尋找自己特殊的亞文化的特點，可以將營銷策略定位為更小眾、更獨特的領域。
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千禧一代（1981-1995）： 千禧一代消費者更喜歡與品牌有真實的關系，并且更容易受到社交內容的影響。 因此，可以邀請一些有影響力的社交媒體達人進行推廣，例如有大量粉絲的博主等。 同時，在與這些達人合作的同時，可以借助他們的影響力和社交媒體平臺，同時推廣品牌和產品。
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X世代（1965-1980）： X 世代消費者相對于其他人群更為保守，因此需要更加理性和具體的營銷策略。 可以邀請一些知名的專業人士，例如著名的投資人、金融分析師等，來介紹品牌或產品的優勢。 同時，可以推出一些針對 X 世代消費者的優惠活動，例如積分活動、折扣活動等，以吸引他們的注意力并提高購買意愿。
本土營銷專家說：在美國做達人營銷得避哪些坑？
Kevin Ford
Nativex Senior Marketing Manager
1 美國聯邦貿易委員會（FTC）制定了一系列法規，要求在達人營銷中必須進行透明度披露。 這意味著，在推廣產品時，達人必須明確向觀眾表明他們正在進行付費推廣，并清楚說明與品牌之間的合作方式。 此外，如果某個產品在推廣中涉及到健康或醫療領域，則還需要遵守美國食品和藥物管理局（FDA）的相關規定。
2 制定成功的達人營銷策略需要充分了解目標受眾，以及選擇合適的社交媒體平臺和達人。 此外，必須確保營銷內容有趣、娛樂性強、與品牌形象一致，并且充分利用社交媒體的特點，如短視頻、即時消息等。 對于出海美國的開發者和品牌來說，一個駐扎美國本土營銷團隊更能充分發揮達人營銷作用： 從對最新潮流趨勢的理解，到達人內容溝通，都能無縫銜接，保證營銷效果。
3 測量和優化效果對于達人營銷活動的成功度量至關重要。 建議可以使用一系列指標，如曝光率、點擊率、轉化率、參與度等來衡量其效果，并進行優化。 此外，還可以通過消費者反饋和市場趨勢分析來不斷改進營銷策略和內容。
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