全域運營增長時代，品牌機構(gòu)如何正確掌握“引流策略”？

隨著這幾年直播電商的興起，越來越多的品牌機構(gòu)想要入局，以求分得“一杯羹”。對于品牌而言，直播帶貨是對綜合能力的考驗，無論是“組貨策略”，還是“品牌直播能力培養(yǎng)”，亦或是“引流策略”，每一項的工作，都決定這品牌機構(gòu)在直播帶貨過程中的成敗。

今天小編為大家講一下品牌機構(gòu)“引流力”的培養(yǎng)；在這個方面“短板效應(yīng)”比較明顯的品牌機構(gòu)可以“抄作業(yè)”！

直播引流前有清晰的策略指導(dǎo)，可以讓品牌機構(gòu)的直播推廣事半功倍；隨著直播能力的提升，可以適當?shù)耐度敫顿M來放大直播流量效能。在 投放開始前需要自我分析，結(jié)合品牌自身的需求來制定引流計劃。

由于品牌機構(gòu)的轉(zhuǎn)化目標的不同，往往引流策略也不大相同。直播引流從目標維度來看，可以分為短視頻引流和直播引流；從轉(zhuǎn)化需求層次來看，又可以分為淺層轉(zhuǎn)化和深度轉(zhuǎn)化。

短視頻轉(zhuǎn)化目標淺層轉(zhuǎn)化包括漲粉、點贊評論、觀看量；深度轉(zhuǎn)化為商品購買；直播轉(zhuǎn)化目標淺層轉(zhuǎn)化包括進入直播、商品點擊；深度轉(zhuǎn)化包括商品下單，商品成交。

有的品牌機構(gòu)會盲目信任“信息流廣告”的投放。殊不知，“水能載舟，亦能覆舟”，如果是品牌機構(gòu)的核心人群、高轉(zhuǎn)化概率品類人群以及高轉(zhuǎn)化概率潛在人群，信息流廣告的投放價值是能彰顯出來的；但過于依賴“信息流”就會導(dǎo)致一個結(jié)果，那就是線上獲客渠道單一，且獲客成本不斷高漲。

作為承接了上千場美業(yè)機構(gòu)直播的服務(wù)商，諾云直播在跟一些美業(yè)機構(gòu)溝通中發(fā)現(xiàn)，在當前的美業(yè)機構(gòu)市場競爭中，由于都集中在美團、大眾點評、小紅書等公域平臺，使得行業(yè)進一步“內(nèi)卷”，以輕醫(yī)美為例，一個新客的獲客成本在800左右。試想，這么高的獲客成本，大機構(gòu)尚且“叫苦連連”，更不要提小型美業(yè)機構(gòu)了。

“事必先期備，不悔無及時”，對于品牌機構(gòu)來講，正確的引流策略需要注意以下幾點。

直播前，一般是活動直播開始前的1天或者當天，以“預(yù)熱視頻”為主，大致1—3條進行投放。視頻的內(nèi)容可以是開門見山式的直接產(chǎn)品介紹，也可以是有劇情類的產(chǎn)品廣告；主要目的就是在于通過短視頻預(yù)熱素材，對直播活動進行預(yù)告，搶占用戶的眼球和心智，爭取更多“新客進入直播間”。

當直播電商進入“全域運營”階段，能夠在公域場上持續(xù)獲得新客，是每一個品牌機構(gòu)都想得到效果，除了投放信息流廣告外，依靠短視頻進行曝光+種草，是個不錯的選擇。

直播當天，品牌機構(gòu)可以在直播開始前的半個小時或直播中，大量地發(fā)“引流視頻”，利用品牌賬號自然流量或競價投放，為直播間引流；助力提升品牌直播間的互動和轉(zhuǎn)化效果；如果是私域直播，可以利用分享有禮、觀看有禮、紅包雨、評論抽獎等直播間營銷玩法強勢引流，打造直播間火爆氛圍，提升觀眾活躍度。

直播結(jié)束，有的機構(gòu)就不管不問了。其實，在直播結(jié)束后，品牌機構(gòu)可以利用“直播數(shù)據(jù)戰(zhàn)報”、“直播高光時刻”等內(nèi)容進行投放；這些回流視頻投放的目的就在于，增強品牌機構(gòu)與粉絲之間的信任感，對觀眾和內(nèi)容進行有效的沉淀。

需要注意的是，品牌機構(gòu)在信息流投放策略中，會采用“2—7—1”三段式引流法，即直播前投放預(yù)算占比20%；直播中投放預(yù)算占比70%；直播后投放預(yù)算占比10%。

直播電商時代，在“人找貨”模式向“貨找人”轉(zhuǎn)變中，品牌機構(gòu)的引流策略也需要“搜索”這個維度上發(fā)力。

搜索廣告的核心邏輯就是通過關(guān)鍵詞的合理布局，以達到精準流量的高效觸達與轉(zhuǎn)化。

品牌機構(gòu)在“搜索”廣告關(guān)鍵詞的選擇上，首先要從品牌自身、行業(yè)趨勢、競品、用戶等四個細分維度，以精準短語和寬泛詞匯對市場進行全維度覆蓋。

在公域場上，品牌機構(gòu)可以通過各大平臺的數(shù)據(jù)反饋，如抖音的“熱搜榜”、“飆升榜”、“高潛熱詞榜”；淘寶直播的“達摩盤”，抑或是借助第三方數(shù)據(jù)平臺，來洞察行業(yè)搜索關(guān)鍵詞趨勢及競爭，以此來優(yōu)化商品標題、商品關(guān)鍵詞、商品信息以及內(nèi)容對應(yīng)的信息，來獲取更多的搜索流量以促進成交轉(zhuǎn)化。
如果是私域直播，可以借助諾云直播的“熱詞分析”功能，對品牌機構(gòu)直播間進行用戶高頻熱詞分析，根據(jù)熱詞權(quán)重及時掌握直播間互動方向，優(yōu)化直播話術(shù)，調(diào)整商品品項策劃，真正做到數(shù)據(jù)驅(qū)動私域進行確定性增長！

搜索場景下，品牌機構(gòu)對于“關(guān)鍵詞”投放，要根據(jù)流量消耗與實際效果轉(zhuǎn)化情況，進行針對性效果評估和制定優(yōu)化方案。

對于“高轉(zhuǎn)化、高消耗”的關(guān)鍵詞，可以繼續(xù)沿用，發(fā)散該關(guān)鍵詞種類新建計劃，可以適當“提價拿量”；

對于“高轉(zhuǎn)化、低消耗”的關(guān)鍵詞，需要提升創(chuàng)意素材和廣告的關(guān)聯(lián)性，持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，加大它的競爭力度；

對于“低消耗、低轉(zhuǎn)化”的關(guān)鍵詞進行觀察，如果效果差可以字節(jié)進行剔除，同樣對于那些“高消耗、低轉(zhuǎn)化”的關(guān)鍵詞，品牌機構(gòu)應(yīng)當及時刪除，避免增加獲客投流成本。

需要提醒地是，不同行業(yè)屬性的品牌機構(gòu)在引流策劃方面存在差異，因此需要每個品牌機構(gòu)，都要根據(jù)自身情況進行不斷地嘗試和優(yōu)化，

結(jié)語

“起勢靠增長，成敗靠運營”。在存量競爭時代，品牌機構(gòu)掌握恰當?shù)?ldquo;引流策略”是重要的解法之一。

以上，就是小編為大家?guī)淼倪\營干貨，希望大家能夠在評論區(qū)多多交流，共同學(xué)習(xí)探討。