短視頻/直播運(yùn)營(yíng)必知的80個(gè)專業(yè)名詞

晏濤

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2023-02-02 14:02

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短視頻/直播運(yùn)營(yíng)必知的80個(gè)專業(yè)名詞

閱讀提示｜4106字 7分鐘

近年來(lái)，短視頻已成為“兵家必爭(zhēng)之地”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)短視頻用戶規(guī)模由2016年的1.9億人增長(zhǎng)至2022年9.85億人。

個(gè)人、企業(yè)、商家都紛紛入駐短視頻平臺(tái)，企圖分一杯“流量”羹。在這樣的行業(yè)背景下，各類和短視頻/直播相關(guān)的工作崗位應(yīng)運(yùn)而生。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，熟知各類專業(yè)名詞更是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。今天總結(jié)短視頻和直播的80個(gè)高頻名詞，方便交流學(xué)習(xí)，建議先收藏！

關(guān)于運(yùn)營(yíng)

01.用戶標(biāo)簽

一個(gè)用戶注冊(cè)新賬號(hào)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分發(fā)20個(gè)視頻，根據(jù)用戶在這20個(gè)視頻的停留、播放、點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)情況，給到相應(yīng)的用戶標(biāo)簽。

02.賬號(hào)標(biāo)簽

平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶發(fā)布的作品進(jìn)行篩選歸類，清晰的標(biāo)簽容易得到精準(zhǔn)的流量推薦，提升轉(zhuǎn)化率。

03.藍(lán)v賬號(hào)

抖音官方的一種實(shí)名認(rèn)證形式，只針對(duì)企業(yè)，個(gè)人無(wú)法申請(qǐng)。

04.矩陣

多個(gè)抖音號(hào)或多個(gè)直播間的集合。

05.種草

為潛在顧客提供消費(fèi)主張的一種行為，幫助顧客做出最優(yōu)購(gòu)買決策。主要方式包含：測(cè)評(píng)、開(kāi)箱、運(yùn)用、教程、展現(xiàn)等。

06.賬號(hào)權(quán)重

權(quán)重，就是賬號(hào)的質(zhì)量，關(guān)乎到文章的曝光，其中包括但不限于:播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量等數(shù)據(jù)。

07.完播率

視頻被播放完的次數(shù)占所有播放量的比例。完播率越高，平臺(tái)則認(rèn)定這個(gè)視頻質(zhì)量就越好，推薦的流量也就越多。

08.黃金5秒

短視頻的前5秒，決定了用戶是否繼續(xù)觀看下去，是否吸引住了用戶。因此，通常會(huì)將重點(diǎn)內(nèi)容或者高潮內(nèi)容放在前 5 秒。

09.疊加引薦

視頻發(fā)布后在第一流量中被判為優(yōu)質(zhì)視頻，則會(huì)進(jìn)入下一流量池，平臺(tái)會(huì)進(jìn)行主動(dòng)加權(quán)，疊加引薦到更大流量池中。

10.截流

截取別人的流量，例如可在同類型的大號(hào)評(píng)論區(qū)評(píng)論，進(jìn)行流量截取。

11.二類電商

通俗的話來(lái)講，就是在淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)等專業(yè)電商平臺(tái)之外做的線上電商。

12.抖+（DOU+）

抖音非電商類廣告投放工具。

13.隨心推

抖音電商廣告廣告投放工具。

14.抖音小店

抖音為抖音達(dá)人提供的電商變現(xiàn)工具，幫助其拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道，類似淘寶店鋪的性質(zhì)。

15.商品櫥窗

即抖音的商品分享功能，開(kāi)通后可在櫥窗放置商品出售，粉絲下單后能夠賺取傭金。

16.音浪/抖幣

抖音虛擬貨幣，10音浪=10抖幣=1元人民幣

17.feed流

feed流基于巨量引擎的廣告投放體系，在抖音的推薦頁(yè)里直接將客戶推廣的直播間呈現(xiàn)給用戶，是針對(duì)帶貨賬號(hào)直播間引入垂直流量的一種直播間推廣模式，多用于達(dá)人投放。

18.達(dá)人相似投放

投放廣告時(shí)，選擇指定大V，一次最多可以指定20個(gè)抖音達(dá)人，廣告將投放至指定大V的粉絲。

19.萊卡定向

可以選擇有相關(guān)行為或者有相關(guān)興趣的用戶來(lái)定位投放廣告。

20.通投

區(qū)別于用戶定向，采用系統(tǒng)智能定向，不人為設(shè)定任何定向。

21.星圖

抖音的營(yíng)銷推廣任務(wù)接單平臺(tái)，類似于微博和淘寶的微任務(wù)、快手的快接單功能，廣告主如果要通過(guò)達(dá)人投放廣告，必須在星圖上接單、交易，星圖相應(yīng)從中抽成。

22.巨量魯班

為小店商品進(jìn)行廣告投放，落地頁(yè)可以直接投放到抖音直播間。

23.競(jìng)價(jià)廣告

根據(jù)廣告主的出價(jià)為效果付費(fèi)的一種廣告形式。收費(fèi)方式為點(diǎn)擊付費(fèi)，不同行業(yè)對(duì)應(yīng)的競(jìng)價(jià)價(jià)格會(huì)有所不同。

24.CPS

Cost Per Sales，按成交收費(fèi)。

25.CPC

Cost Per Click，按點(diǎn)擊收費(fèi)。

26.CPM

Cost Per Mille，按千次曝光收費(fèi)。

27.CPT

Cost Per Time，按時(shí)間收費(fèi)。

28.ECPM

Effective Cost Per Mille，按每一千次展示可以獲得的廣告收入付費(fèi)。

29.MCN

Multi-Channel Network，網(wǎng)紅孵化中心，專業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司或者機(jī)構(gòu)。

30.DP

Douyin Partern，通常指提供代播服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

31.KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）

擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響力的人，一般由PGC和OGC轉(zhuǎn)化而來(lái)。

32.KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）

能夠?qū)τ谙嚓P(guān)產(chǎn)品做出令人信服的測(cè)評(píng)或體驗(yàn)，且能夠帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買行為。

33.大V

指某一領(lǐng)域中粉絲群體處在頭部的達(dá)人賬號(hào)。

34.素人

具備一定審美和網(wǎng)感，活躍在某平臺(tái)愛(ài)分享的普通網(wǎng)友。

關(guān)于直播

35.GMV

Gross Merchandise Volume的縮寫，指成交總額。

36.ROI

return on investment的縮寫，指投資回報(bào)率，直播間ROI的計(jì)算方法是ROI=銷售額/成本。

37.客單價(jià)

平均每個(gè)顧客的成交額，客單價(jià)=GMV/直播間有消費(fèi)的顧客總數(shù)。

38.CTR

Click-Through-Rate ，點(diǎn)擊率或點(diǎn)曝比。直播間投放廣告的實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)除以直播間投放廣告得到的總展現(xiàn)量（impression）。點(diǎn)擊率越高，代表直播間內(nèi)容/產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力越高。

39.GPM

直播間平均每一千個(gè)觀眾下單的總金額，用來(lái)衡量直播間的賣貨能力。

40.SKU

管理商品的最小單元。例如：一個(gè)產(chǎn)品鏈接，點(diǎn)開(kāi)下單的時(shí)候有多少可供選擇的款式就有多少SKU。

41.直播間PV

直播間訪問(wèn)次數(shù)。

42.直播間UV

Unique Visitor ，直播間訪問(wèn)人數(shù)。

43.轉(zhuǎn)化率

直播間成交的訂單數(shù)量和進(jìn)入直播間觀看的人數(shù)的占比，是直播間重要指標(biāo)之一。

44.滲透率

直播滲透率=直播產(chǎn)出的銷售額當(dāng)天總銷售額

45.粉絲轉(zhuǎn)化率

也叫“轉(zhuǎn)粉率”，是直播間期間轉(zhuǎn)化新粉的能力。轉(zhuǎn)粉率=新增粉絲/觀眾總數(shù)。

46.ATV

直播間平均在線人數(shù)。

47.憋單

為了吸引用戶在直播間停留、拉升人氣互動(dòng)，設(shè)置抽獎(jiǎng)、秒殺等活動(dòng)，然后在某一個(gè)時(shí)刻進(jìn)行開(kāi)獎(jiǎng)，發(fā)放福利。

48.福袋

官方提供的互動(dòng)工具，分抖幣福袋、實(shí)物福袋、超級(jí)福袋。

49.直播切片

直播的同時(shí)，將直播內(nèi)的精彩片段剪輯并發(fā)布直播現(xiàn)場(chǎng)的短視頻。

50.控評(píng)

控制直播間評(píng)論區(qū)；一般主播會(huì)提前設(shè)置，屏蔽一些負(fù)面關(guān)鍵詞，引導(dǎo)直播間的互動(dòng)氛圍和討論內(nèi)容。

51.PK

直播時(shí)候，一個(gè)主播連線其他房間主播進(jìn)行互動(dòng)的一種形式。

52.血條

指主播PK過(guò)程中雙方的紅藍(lán)進(jìn)度條。誰(shuí)的禮物少那么誰(shuí)的血條就少，引導(dǎo)用戶刷禮物。

53.眾籌

直播間內(nèi)大家一起送禮物，積少成多贏得本次PK勝利的說(shuō)法。

54.白牌

品牌的相對(duì)概念，指一些小廠商生產(chǎn)的、沒(méi)有牌子的產(chǎn)品。

55.引流款

又名“鉤子款”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新，從而銷售其他商品。

56.利潤(rùn)款

利潤(rùn)高的商品，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)

57.標(biāo)品

具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。很多商品規(guī)格都是參考國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造的。

58.非標(biāo)品

沒(méi)有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。

59.品牌專場(chǎng)

主播和品牌簽約直播，直播間只售賣該品牌商品。

60.拼場(chǎng)直播

主播在單場(chǎng)直播里，帶貨多個(gè)品牌的產(chǎn)品。

61.坑位費(fèi)

直播間商品的固定鏈接費(fèi)用；目前大多數(shù)電商主播都會(huì)向商家收取坑位費(fèi)。

62.服務(wù)費(fèi)

機(jī)構(gòu)為商家提供各類直播服務(wù)時(shí)收取的費(fèi)用，一般模式為基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+直播間銷售額的一定比例。

63.傭金

主播按照直播間商品銷量或銷售額，向商家收取一定比例的傭金。傭金比例由商家與主播提前合同約定清楚。

64.純傭模式

主播不收取商家坑位費(fèi)，只收取傭金或銷售提成。

65.定向傭金

在淘寶聯(lián)盟里，商家可以只針對(duì)單個(gè)主播的pid（pid指對(duì)應(yīng)每個(gè)賬戶的代碼，用于識(shí)別不同的淘寶客），設(shè)置傭金比例。

66.推流

推流指的是把采集階段封包好的內(nèi)容傳輸?shù)椒?wù)器的過(guò)程，可以優(yōu)化直播間的功能。

關(guān)于拍攝/剪輯

67.景別

鏡頭距離人物的位置遠(yuǎn)景，常見(jiàn)的5個(gè)景別分為：遠(yuǎn)景、全景、中景、近景、特寫。

68.運(yùn)鏡

常見(jiàn)鏡頭的拍攝方式包括推、拉、搖、移、跟等多種形式。

69.時(shí)長(zhǎng)

指視頻的時(shí)間長(zhǎng)度。基本單位是秒。一般常見(jiàn)的是，時(shí)、分、秒、幀。其中幀是指視頻的基礎(chǔ)單位，可理解為一張靜態(tài)圖片就是一幀。

70.角度

與被拍攝主題的角度關(guān)系，如平拍、俯拍、斜拍等。

71.構(gòu)圖

畫(huà)面中主題與陪體、背景等元素的占比。常用的構(gòu)圖法則如黃金分割構(gòu)圖法、對(duì)角線構(gòu)圖法、中心對(duì)稱構(gòu)圖法等。

72.封裝格式

存儲(chǔ)視頻的格式，通常MP4和MOV是各大視頻平臺(tái)支持度最好的視頻格式。

73.關(guān)鍵幀

關(guān)鍵幀就是素材中某一個(gè)指定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上我們給素材添加上動(dòng)畫(huà)特效，在播放這一素材時(shí)只有時(shí)間節(jié)點(diǎn)走到這個(gè)關(guān)鍵幀才能觸發(fā)這一特效。

74.蒙太奇

蒙太奇(Montage)是“剪接“的意思，把不同鏡頭拼接在一起時(shí)，是短視頻拍攝中常用的創(chuàng)作手法，可以很好地展現(xiàn)場(chǎng)景的主次關(guān)系、人物關(guān)系、劇情發(fā)展等。

75.剪輯率

一個(gè)段落鏡頭的切換速度，切換的越快，剪輯率越高；切換的越慢，剪輯率越低。

76.轉(zhuǎn)場(chǎng)

指不同內(nèi)容的兩個(gè)鏡頭之間銜接，一般分有無(wú)技巧轉(zhuǎn)場(chǎng)與技巧轉(zhuǎn)場(chǎng)。

77.定格

指將電影膠片的某一格、電視畫(huà)面的某一幀，通過(guò)技術(shù)手段，增加若干格、幀相同的膠片或畫(huà)面，以達(dá)到影像處于靜止?fàn)顟B(tài)的目的。

78.閃回

突然以很短暫的畫(huà)面插入某一場(chǎng)景，用以表現(xiàn)人物此時(shí)此刻的心理活動(dòng)以及感情起伏，手法極其簡(jiǎn)潔明快。一般為過(guò)去出現(xiàn)的場(chǎng)景或已經(jīng)發(fā)生的事情。

79.光位

日光或人造光的照射方向，如順光、逆光、頂光、側(cè)光、腳光等。