靠“穿破爛”在小紅書漲粉百萬，這個00后太野了

運營研究社

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2023-01-03 15:15

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作者｜丁奕然

編輯｜楊佩汶

設(shè)計｜晏談夢潔

00后當(dāng)網(wǎng)紅早已不是什么新鮮事兒，不過要出圈并不容易。最近有一個叫 @氧化菊的 00后美女博主在小紅書“贏麻了”：

千瓜數(shù)據(jù)顯示，過去 1 個月里氧化菊漲粉近 70 萬，筆記平均獲贊 7 萬。截止 2023 年 1 月 3 日已積累超 150 萬粉絲，活脫脫的“爆款輸出機”。

圖源千瓜數(shù)據(jù)

氧化菊最受歡迎的內(nèi)容，當(dāng)屬她的變裝系列視頻。在一條小紅書點贊量超 20 萬的視頻里，素面朝天的她手拿一個麻袋，說道“你們說我的身材穿麻袋也好看”，然后搖身一變真將麻袋穿在了身上，還“變身”為大美女。

在其他變裝視頻里，氧化菊還將尿素袋、瑜伽墊穿在身上。這個“萬物皆可穿”的視頻系列在小紅書輕松拿下數(shù)萬贊，在抖音更是獲贊百萬，這一火就是火了三四個月。

圖源千瓜數(shù)據(jù)

在遍地是美女的小紅書上，氧化菊憑什么能脫穎而出？

從“小透明”到“大超模”，

氧化菊怎么做到的？

氧化菊本身自帶有做變裝博主的“基因”。她上大學(xué)的時候，就在第 69 屆世界小姐中國區(qū)總決賽上獲得了最受大眾歡迎獎，不論是顏值、身材，還是審美，那必然占有優(yōu)勢。

早在 2020 年，氧化菊就簽約了 MCN 機構(gòu)緹蘇文化，一開始的定位偏向于全方位的時尚博主，有分享拍照教程、美妝護膚好物，也有分享零食、穿搭、旅游攻略。

不過數(shù)據(jù)效果不太穩(wěn)定，有時能獲得幾千贊，但有時只有幾百贊。放在小紅書千千萬萬博主里，氧化菊并不起眼。

氧化菊的經(jīng)紀(jì)人向@新榜透露，賬號剛起步時有長達 1 年的瓶頸期。

直到今年 9 月，氧化菊產(chǎn)出了第一條變裝視頻《聽說你們想看我穿麻袋？》，點贊量多達 23 萬。 自此之后，氧化菊抓住了這條“流量密碼”，持續(xù)更新了一系列變裝視頻，將尿素袋、電動車雨衣、財神旗袍、奶奶的花床單、廁所防滑墊等物品穿出令人驚艷的效果，期期都是“大爆款”。

變裝系列對賬號的影響有多大？自 9 月份推出以來，氧化菊在 3 個月里漲粉約 128 萬，而截止目前賬號共有約 150 萬粉絲。 這就說明，過去兩年的運營只積累了 20 多萬粉絲，而變裝系列的出現(xiàn)，直接漲粉百萬，帶動了整個賬號的流量。

近三個月來氧化菊在小紅書上并沒有進行商業(yè)合作，但可以肯定的是她已經(jīng)具備有很強的商業(yè)變現(xiàn)能力。目前氧化菊的小紅書筆記報價為 5 萬元/篇，隨著變裝視頻的爆火，勢必會有品牌方注意到她。接廣與否，只是看氧化菊想不想接而已。

圖源千瓜數(shù)據(jù)

“萬物皆可穿”系列到底有什么魔力，可以讓一位博主一飛沖天，一連火上三四個月？

1）道具和成片對比，極具反差感

氧化菊的變裝視頻，其實跟之前爆火的抖音變裝達人 @墊底辣孩有異曲同工之處。

氧化菊先以看上去“不修邊幅”的素顏形象出現(xiàn)，然后拿出一件看似“破爛”或“土味十足”的東西，比如會被當(dāng)作垃圾扔掉的泡泡紙、打掃家務(wù)時用的拖把，或者是一件款式花紋老氣的羽絨服、財神旗袍......

總之這些東西放在平時，你肯定想不到會和“潮流”有什么關(guān)系，但氧化菊卻能穿出國際超模的感覺，這是怎么做到的？

首先氧化菊會動手把它們改造成一件非常具有設(shè)計感、甚至略帶夸張的衣服。 比如泡泡紙，就被改成了一件帶有大裙擺、中間鏤空的抹胸長裙；綠色羽絨服，則被改成了露肩緊身小短裙。

有沒有發(fā)現(xiàn)，這種“衣服”常見于時裝周和各種時尚雜志上，是模特和明星們走秀時會選擇穿的款式。

其次，為了讓成片效果更加驚艷，氧化菊換裝后會專門挑選一個高級感十足的拍攝地，以宮殿、城堡、畫作、甚至是雪山為背景。

一位個子高挑、身形窈窕的美女換上“時裝”，站在高大上的背景里，美美地擺上 pose ，再配備有 BGM 轉(zhuǎn)場，誰看了都不得不驚嘆于氧化菊真不愧是世界小姐，超模氣質(zhì)拉滿。

極具反差感的內(nèi)容，在短短 15 秒的視頻里就呈現(xiàn)出來，讓用戶看得爽，自然就能獲得流量。

2）凸顯個人特色，極難被復(fù)制

內(nèi)容平臺上從不缺變裝，各種五花八門的視頻層出不窮。由于大多數(shù)變裝成本低、可復(fù)制性強，每次都能引起一眾創(chuàng)作者們跟風(fēng)模仿。

一般而言，變裝熱點的生命周期就是一個月，等風(fēng)頭過了，也就逐漸被用戶遺忘。

大家或許還能記得第一個拍視頻的創(chuàng)作者是誰，但多半忘了模仿者們是誰。關(guān)鍵就在于，大部分拍變裝視頻的創(chuàng)作者，都沒有給用戶留下記憶點。

而氧化菊的變裝就非常帶有個人特色，給用戶留下兩個印象：第一，她在服裝設(shè)計上有新奇想法，有個人審美；第二，變裝后的氧化菊氣場強大，一眼就能讓人相信“這是個超模”，很有辨識度。

其實氧化菊之前的一些分享個人經(jīng)歷和生活經(jīng)驗的筆記中，就已經(jīng)打造出了一個人設(shè)：一個來自廣西小鎮(zhèn)的 00后大學(xué)生，憑自己的努力成為世界小姐，做了博主之后還年入百萬；平時喜歡四處旅游，拍的照片也是酷酷的風(fēng)格，有個性。

“萬物皆可穿”系列，就是把氧化菊身上的特點進一步放大了，因此能給用戶留下深刻印象。而且，由于“萬物皆可穿”的創(chuàng)作成本高（要構(gòu)思如何改裝、在哪里取景等等），也鮮有人模仿，讓氧化菊的內(nèi)容顯得更獨特。

如何將“顏值”轉(zhuǎn)化為高商業(yè)價值？

2022 年的互聯(lián)網(wǎng)上，高顏值早已不是稀缺資源，但能被大眾記住的美女帥哥那就不常見了。

有一位朋友打趣地跟運營社說：“在抖音上一天可以點贊幾十個美女的視頻，但刷完之后你根本不記得她們是誰、長什么樣”。

現(xiàn)在一些顏值博主會靠曬臉、曬身材來獲得流量，內(nèi)容點贊和漲粉雖快，但也有一個弊端——積累的都是“商業(yè)價值較低”的男粉。 比如這位抖音美女達人的視頻受眾中，超 75% 都是男性用戶。

數(shù)據(jù)來源飛瓜數(shù)據(jù)

小紅書運營博主 @無畏就直言：“男粉越多，賬號的價值就越低。”他們只是沖著“欣賞美貌”而來，不會為了博主的種草買單。

對于博主而言，不管是接廣還是直播帶貨，積累太多男粉都不利于之后的變現(xiàn)。 并且@無畏也指出，只想靠顏值來博取流量的博主或商家，會發(fā)現(xiàn)流量極不穩(wěn)定。

一來是因為自己沒有正確認(rèn)識到自身有用的價值點，那用戶自然就會覺得“你除了好看一無是處”；二來由于每個人的審美不同，很難做出大家都覺得好看的作品。

“在顏值的基礎(chǔ)上做內(nèi)容，才能優(yōu)化粉絲畫像，轉(zhuǎn)變?yōu)楦呱虡I(yè)價值。”

如何做出能吸引女粉的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？運營社認(rèn)為，主要在于兩點：

第一，提供實用價值，也就是做干貨。

宸帆 MCN 紅人事業(yè)部總經(jīng)理 Fox 跟 @新榜提到：顏值博主不能僅僅給用戶展示“美”這一結(jié)果，背后促成美的“原因” （比如自律的生活方式）才是吸引到粉絲和品牌的關(guān)鍵。因此很多女生都會選擇做美妝、護膚、穿搭、生活等領(lǐng)域的博主。

不過，這些領(lǐng)域的博主數(shù)不勝數(shù)，賽道相當(dāng)飽和。根據(jù)藝恩統(tǒng)計，在 2022 年 Q1 ，服裝、家居、美食、護膚、彩妝等品類的筆記量極高，像服裝筆記量都超過 100 萬篇。

圖源藝恩《2022 小紅書 Q1 品牌營銷報告》

在內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、“卷得起飛”的情況下，博主想要脫穎而出，就得給自己增添“辨識度”。

第二，就是不僅要做出有絕佳靈感的選題，同時也要通過內(nèi)容來傳遞出個人價值觀。

像氧化菊在其他筆記里經(jīng)常會提到自己來自廣西小縣城、在縣城的生活、00后女孩如何在外打拼，向用戶傳達一種價值觀——小鎮(zhèn)女孩也可以很優(yōu)秀很美。

再比如，美妝博主 @程十安（小紅書粉絲 785w+，抖音粉絲 2900w+）曾靠給用戶提供全方面的化妝教程而爆火，她所傳遞的價值觀就是，再普通的女生都可以通過化妝改善缺陷。

其實這兩點放在任何賽道的博主上都試用。會選擇做博主，都是認(rèn)為自己在某個領(lǐng)域有一定優(yōu)勢并且分享欲強烈的人。但博主單單展示自己在某領(lǐng)域上達成的成就還不夠，更要展示其中的過程。

比如一位創(chuàng)業(yè)成功人士，不能只曬車曬房，更要分享背后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、人生感悟、職場技能、處事價值觀，才有可能成為一個出圈的職場博主。

結(jié)語

從氧化菊和墊底辣孩身上能看到一條“公式”：破爛道具和驚艷成片的反差，加上充分發(fā)揮個人特色，就能產(chǎn)出一條爆款變裝視頻。

不過在顏值博主這個“網(wǎng)紅斗獸場”里，想要長久地火下去，還需要有更多的創(chuàng)意。

本文來自微信公眾號“運營研究社”（ID:U_quan），作者：運營研究社編輯部，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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