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“我在B站播《原神》,一個(gè)月能賺上海一套房”

運(yùn)營研究社
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2022-11-11 14:38
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“我在B站播《原神》,一個(gè)月能賺上海一套房”
“我在B站播《原神》,一個(gè)月能賺上海一套房”
作者 |張帆
編輯 |楊佩汶
設(shè)計(jì) |晏談夢潔
 
大家都知道年入 300 億元的《原神》很成功,但你知道嗎?《原神》不僅自己賺錢能力一流,還帶動(dòng)了一大波 B站 UP主賺得盆滿缽滿。
運(yùn)營研究社發(fā)現(xiàn),近期在 B站出現(xiàn)了一大批靠《原神》賺錢的 UP主,他們有人漲粉百萬,有人財(cái)富自由,還有人用幾乎沒有粉絲的賬號日賺千元......
生產(chǎn)《原神》內(nèi)容真的有這么容易漲粉和賺錢嗎?
01 
70 萬主播涌入《原神》
上周末《英雄聯(lián)盟》選手 Beryl 奪冠,可能有些人并不知道他是誰,但他卻因比賽期間打《原神》而出了圈,登頂各平臺熱搜,連不打游戲的朋友都知道 Beryl 是個(gè)《原神》狂熱粉 。
說出來你可能不信,在 B站一個(gè)僅 200 粉絲的賬號借這次事件創(chuàng)作的視頻,單日點(diǎn)擊量都能破五十萬。
UP主 @快修改你的昵稱 粉絲僅 200 余人,發(fā)布了一條“ Beryl 在線求救,納西妲緊急回應(yīng)”后,視頻點(diǎn)擊量以夸張的速度破 50 萬,在此之前他生產(chǎn)的《英雄聯(lián)盟》視頻平均點(diǎn)擊量僅破千。
另一個(gè) UP主 @雷雨Lyy 的案例更直觀,他自 2018 年開始在 B站直播《絕地求生》,同時(shí)也剪輯視頻以獲取關(guān)注,但熱度一直不溫不火。到 2022 年初,粉絲才十萬人,雖在“吃雞”主播中小有名氣,但不夠出圈。
他的一位粉絲 @黑面—書生  這樣評價(jià):
“雷哥性格率真,人孟槍剛,節(jié)目效果好,但是視頻播放量和直播收入一直上不去,十萬粉絲的大關(guān)我都不記得花了多久才跨過??赡苁怯螒虻纳叩搅吮M頭了吧,雷雨在后續(xù)的直播中不斷地探索觀眾們的興趣點(diǎn):點(diǎn)陪玩、和別的 UP主聯(lián)動(dòng)、彈幕任務(wù)......試圖找到屬于自己的風(fēng)格。”
但是似乎這些嘗試都沒有太多成效,直到他接觸了《原神》,一切才有了明顯好轉(zhuǎn)。
“我在B站播《原神》,一個(gè)月能賺上海一套房”
2022 年 3 月,他以嘗試的心態(tài)直播了《原神》,結(jié)果鋼鐵直男與二次元的碰撞出現(xiàn)了令人意外的節(jié)目效果,首場直播效果不錯(cuò),剪輯后的視頻也成為爆款,短時(shí)間內(nèi)單條視頻點(diǎn)擊破 200 萬。
“我在B站播《原神》,一個(gè)月能賺上海一套房”
他憑借《原神》成為百艦主播 ( B站艦長是一種訂閱制付費(fèi)服務(wù),價(jià)格為 198 元/月) ,后來漸漸轉(zhuǎn)型,主攻《原神》內(nèi)容。現(xiàn)如今他的艦長數(shù)已逼近 400,粉絲量近百萬,每月靠直播打賞和視頻收益就已是一筆不菲的收入。
他毫不避諱自己播《原神》就是為了流量和賺錢,常常調(diào)侃要通過《原神》買房。
這些事情看似偶然,但 @雷雨Lyy 等博主之所以能出圈,背后原因是《原神》已經(jīng)悄悄成為了 B站的流量密碼。
目前,《原神》游戲在 B站官方賬號粉絲數(shù) 1442 萬,全站排名第五,僅次于 @嗶哩嗶哩漫畫 @嗶哩嗶哩大會員 、 @羅翔說刑法 @老番茄 。
相關(guān)的內(nèi)容也早就百花齊放,如果你是一位《原神》玩家,打開 B站,你完全能找到一個(gè)屬于《原神》玩家的內(nèi)容世界,里面充斥著大量游戲攻略和二創(chuàng)內(nèi)容:
做游戲攻略的 UP主 @萵苣某人 圈粉 400 萬,單條視頻點(diǎn)擊超 1900 萬;做 cosplay 的 UP主 @矮樂多Aliga 粉絲破百萬;還有大量主播通過指導(dǎo)粉絲賬號養(yǎng)成路線實(shí)現(xiàn)迅速漲粉......
《原神》的高熱度、高粘性也體現(xiàn)在直播內(nèi)容上 ,小葫蘆大數(shù)據(jù)發(fā)布的《游戲直播洞察報(bào)告》顯示,《原神》是 2021 年主播數(shù)量增長最快的游戲。短短一年內(nèi),《原神》突飛猛進(jìn),全平臺有 69.8 萬名主播主打《原神》內(nèi)容,僅次于《王者榮耀》、《和平精英》和《英雄聯(lián)盟》。
“我在B站播《原神》,一個(gè)月能賺上海一套房”
(圖片來源:小葫蘆大數(shù)據(jù))
相較《原神》主播的激增,上述三款游戲主播數(shù)卻在減少,大量中小型主播轉(zhuǎn)播《原神》是重要原因之一。
02 
靠播原神,有人能月賺 400 萬
@雷雨Lyy 一樣靠《原神》賺到錢的 UP主并非個(gè)例,他們一邊直播一邊通過廣告變現(xiàn),再算上視頻收益、廣告、游戲激勵(lì)、代肝代抽等形式產(chǎn)生的收入,《原神》 UP主們可能比你想象的更會賺錢。
1)視頻收益:單日可賺千元
作為當(dāng)下最熱門的游戲之一,《原神》自帶流量,其二次元屬性與 B站 用戶定位高度重合,這是《原神》內(nèi)容在 B站表現(xiàn)不俗、B站 UP主樂于嘗試相關(guān)內(nèi)容的核心原因。
頻道熱度是衡量 B站內(nèi)容的重要指標(biāo)。
在 B站《原神》頻道,相關(guān)視頻 451.1 萬個(gè),內(nèi)容觀看次數(shù)達(dá) 376.5 億人次。 同為熱門游戲的《王者榮耀》頻道,視頻量為 447.2 萬個(gè),內(nèi)容觀看次數(shù) 443.5 億人次,這是《王者榮耀》上線七年的累計(jì)成績,而《原神》公測至今僅兩年。
高流量意味著高收益,一位《原神》UP主在貼吧透露,自己通過搬運(yùn)內(nèi)容制作了一條《原神》視頻,點(diǎn)擊過 50 萬,單日收益達(dá) 1600 元,整體收益超 5000 元,而他的粉絲剛過 1 萬。
“我在B站播《原神》,一個(gè)月能賺上海一套房”
在 B站,每天有大量數(shù)十萬、過百萬點(diǎn)擊量的《原神》內(nèi)容出現(xiàn),視頻收益是最常見的變現(xiàn)形式之一。
2)直播收入:月收入竟可達(dá) 400 萬
截至 2021 年底,全網(wǎng)《原神》主播近七十萬,每天有超 50 萬人通過直播觀看主播們打游戲。
Gamelook 數(shù)據(jù)顯示,每周《原神》主播的禮物收入超過 500 萬元,一年能賺約 2.6 億元。
“我在B站播《原神》,一個(gè)月能賺上海一套房”
(圖片來源:小葫蘆大數(shù)據(jù))
@棉花大哥哥 為例,據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)顯示,在 2020 年 9 月《原神》上線前他主播《王者榮耀》,月禮物收入穩(wěn)定在 20-40 萬元之間,而改播《原神》后 @棉花大哥哥 12 月禮物收入突破 400 萬元。
能靠直播月入百萬的 UP主還是少數(shù),但月入過萬的主播卻大有人在。
3)游戲激勵(lì)和廣告
《原神》因優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容而成功,眾所周知米哈游很少為《原神》買信息流廣告,但卻愿意花錢鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,從而吸引萌新主動(dòng)“入坑”。
比如,之前《原神》版本更新,米哈游都會在 B站投入數(shù)百萬,進(jìn)行直播激勵(lì)和視頻內(nèi)容定制,往往 UP主也能從中受益。
“我在B站播《原神》,一個(gè)月能賺上海一套房”
廣告也是最常見的變現(xiàn)方式之一, @棉花大哥哥 在粉絲過 100 萬時(shí)接受 @刺猬公社 采訪透露,粉絲多了后,人氣高了,就能接一些商單,大概每月會接 1-2 單,收入5-6 萬元。
如今他的粉絲已逼近 250 萬,商單價(jià)格也必然遠(yuǎn)超過去。
4)代肝、代抽
你可能很難想象,作為一個(gè)沒有段位、低競技的游戲,竟然會有人愿意花錢請人代打和代抽。
代肝有市場主要因?yàn)橛行┥习嘧鍥]精力、沒時(shí)間打游戲,但又希望獲取稀有的游戲道具,花錢請人代打。
“我在B站播《原神》,一個(gè)月能賺上海一套房”
一單的價(jià)格通常并不高,但市場上存在一些工作室通過大量接單,之后外包,從中賺取差價(jià),實(shí)現(xiàn)謀利。
代抽則更新有趣,不少《原神》用戶花錢請人幫忙抽獎(jiǎng)后,還覺得自己賺了。
其中邏輯很簡單,《原神》有大量稀有角色需要消耗道具或花錢抽取。角色抽取的概率存在隨機(jī)性,但當(dāng)花錢到了一定值后則必然會出現(xiàn)該角色。
玩家為了緩沖風(fēng)險(xiǎn),愿意用低于必中的錢請 UP主或工作室代抽,以確保百分百獲取該角色。 UP主則通過大量的抽獎(jiǎng),測算抽中稀有角色所花金額的平均值,再略微調(diào)高標(biāo)價(jià)。當(dāng)代抽訂單足夠多時(shí),UP主也認(rèn)為自己穩(wěn)賺不賠。
另一方面,UP主會直播抽獎(jiǎng)過程,吸引大量喜歡圍觀抽獎(jiǎng)的粉絲,還能賺到直播收益和打賞。
03 
誰能借力米哈游,成為下一個(gè)游戲頂流
前幾天,《原神》版本更新,再次在中國、日本、韓國等全球數(shù)十個(gè)國家及地區(qū)登頂  iOS 暢銷榜,成為單日流水最高的游戲?!对瘛返馁嶅X能力再次得到確認(rèn)。
更早之前, 《原神》就以 250-300 億元的年收入成為 2021 年全球游戲市場最大的“黑馬”。
《原神》的賺錢能力毋庸置疑,但縱觀國內(nèi)游戲發(fā)展史,現(xiàn)象級游戲的誕生往往離不開頭部主播的引流。
如《絕地求生》能在國內(nèi)爆火離不開各平臺頭部主播爭先恐后地試玩,引得粉絲紛紛“入坑”;《王者榮耀》為了擴(kuò)大主播影響力,甚至花錢做綜藝推動(dòng)更多主播出圈;《英雄聯(lián)盟》更是常年與主播聯(lián)動(dòng),維持游戲熱度......
《原神》最大的優(yōu)勢是年輕,用戶數(shù)量遠(yuǎn)未觸及天花板,游戲也仍處于上升期。但直播及內(nèi)容領(lǐng)域仍未出現(xiàn)能媲美旭旭寶寶、蕪湖大司馬、PDD、張大仙等“頂流”級的主播,也許正在涌入的 UP主們有機(jī)會成為下一個(gè)張大仙、PDD。

本文來自微信公眾號“運(yùn)營研究社”(ID:U_quan),作者:運(yùn)營社編輯部,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

資深作者運(yùn)營研究社
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