“我在B站播《原神》，一個月能賺上海一套房”

運營研究社

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2022-11-11 14:38

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作者｜張帆

編輯｜楊佩汶

設(shè)計｜晏談夢潔

大家都知道年入 300 億元的《原神》很成功，但你知道嗎？《原神》不僅自己賺錢能力一流，還帶動了一大波 B站 UP主賺得盆滿缽滿。

運營研究社發(fā)現(xiàn)，近期在 B站出現(xiàn)了一大批靠《原神》賺錢的 UP主，他們有人漲粉百萬，有人財富自由，還有人用幾乎沒有粉絲的賬號日賺千元......

生產(chǎn)《原神》內(nèi)容真的有這么容易漲粉和賺錢嗎？

70 萬主播涌入《原神》

上周末《英雄聯(lián)盟》選手 Beryl 奪冠，可能有些人并不知道他是誰，但他卻因比賽期間打《原神》而出了圈，登頂各平臺熱搜，連不打游戲的朋友都知道 Beryl 是個《原神》狂熱粉。

說出來你可能不信，在 B站一個僅 200 粉絲的賬號借這次事件創(chuàng)作的視頻，單日點擊量都能破五十萬。

UP主 @快修改你的昵稱粉絲僅 200 余人，發(fā)布了一條“ Beryl 在線求救，納西妲緊急回應(yīng)”后，視頻點擊量以夸張的速度破 50 萬，在此之前他生產(chǎn)的《英雄聯(lián)盟》視頻平均點擊量僅破千。

另一個 UP主 @雷雨Lyy 的案例更直觀，他自 2018 年開始在 B站直播《絕地求生》，同時也剪輯視頻以獲取關(guān)注，但熱度一直不溫不火。到 2022 年初，粉絲才十萬人，雖在“吃雞”主播中小有名氣，但不夠出圈。

他的一位粉絲 @黑面—書生這樣評價：

“雷哥性格率真，人孟槍剛，節(jié)目效果好，但是視頻播放量和直播收入一直上不去，十萬粉絲的大關(guān)我都不記得花了多久才跨過。可能是游戲的生命走到了盡頭了吧，雷雨在后續(xù)的直播中不斷地探索觀眾們的興趣點：點陪玩、和別的 UP主聯(lián)動、彈幕任務(wù)......試圖找到屬于自己的風格。”

但是似乎這些嘗試都沒有太多成效，直到他接觸了《原神》，一切才有了明顯好轉(zhuǎn)。

2022 年 3 月，他以嘗試的心態(tài)直播了《原神》，結(jié)果鋼鐵直男與二次元的碰撞出現(xiàn)了令人意外的節(jié)目效果，首場直播效果不錯，剪輯后的視頻也成為爆款，短時間內(nèi)單條視頻點擊破 200 萬。

他憑借《原神》成為百艦主播（ B站艦長是一種訂閱制付費服務(wù)，價格為 198 元/月），后來漸漸轉(zhuǎn)型，主攻《原神》內(nèi)容。現(xiàn)如今他的艦長數(shù)已逼近 400，粉絲量近百萬，每月靠直播打賞和視頻收益就已是一筆不菲的收入。

他毫不避諱自己播《原神》就是為了流量和賺錢，常常調(diào)侃要通過《原神》買房。

這些事情看似偶然，但 @雷雨Lyy 等博主之所以能出圈，背后原因是《原神》已經(jīng)悄悄成為了 B站的流量密碼。

目前，《原神》游戲在 B站官方賬號粉絲數(shù) 1442 萬，全站排名第五，僅次于 @嗶哩嗶哩漫畫、 @嗶哩嗶哩大會員、 @羅翔說刑法和 @老番茄。

相關(guān)的內(nèi)容也早就百花齊放，如果你是一位《原神》玩家，打開 B站，你完全能找到一個屬于《原神》玩家的內(nèi)容世界，里面充斥著大量游戲攻略和二創(chuàng)內(nèi)容：

做游戲攻略的 UP主 @萵苣某人圈粉 400 萬，單條視頻點擊超 1900 萬；做 cosplay 的 UP主 @矮樂多Aliga 粉絲破百萬；還有大量主播通過指導粉絲賬號養(yǎng)成路線實現(xiàn)迅速漲粉......

《原神》的高熱度、高粘性也體現(xiàn)在直播內(nèi)容上 ，小葫蘆大數(shù)據(jù)發(fā)布的《游戲直播洞察報告》顯示，《原神》是 2021 年主播數(shù)量增長最快的游戲。短短一年內(nèi)，《原神》突飛猛進，全平臺有 69.8 萬名主播主打《原神》內(nèi)容，僅次于《王者榮耀》、《和平精英》和《英雄聯(lián)盟》。

（圖片來源：小葫蘆大數(shù)據(jù)）

相較《原神》主播的激增，上述三款游戲主播數(shù)卻在減少，大量中小型主播轉(zhuǎn)播《原神》是重要原因之一。

靠播原神，有人能月賺 400 萬

如 @雷雨Lyy 一樣靠《原神》賺到錢的 UP主并非個例，他們一邊直播一邊通過廣告變現(xiàn)，再算上視頻收益、廣告、游戲激勵、代肝代抽等形式產(chǎn)生的收入，《原神》 UP主們可能比你想象的更會賺錢。

1）視頻收益：單日可賺千元

作為當下最熱門的游戲之一，《原神》自帶流量，其二次元屬性與 B站用戶定位高度重合，這是《原神》內(nèi)容在 B站表現(xiàn)不俗、B站 UP主樂于嘗試相關(guān)內(nèi)容的核心原因。

頻道熱度是衡量 B站內(nèi)容的重要指標。

在 B站《原神》頻道，相關(guān)視頻 451.1 萬個，內(nèi)容觀看次數(shù)達 376.5 億人次。 同為熱門游戲的《王者榮耀》頻道，視頻量為 447.2 萬個，內(nèi)容觀看次數(shù) 443.5 億人次，這是《王者榮耀》上線七年的累計成績，而《原神》公測至今僅兩年。

高流量意味著高收益，一位《原神》UP主在貼吧透露，自己通過搬運內(nèi)容制作了一條《原神》視頻，點擊過 50 萬，單日收益達 1600 元，整體收益超 5000 元，而他的粉絲剛過 1 萬。

在 B站，每天有大量數(shù)十萬、過百萬點擊量的《原神》內(nèi)容出現(xiàn)，視頻收益是最常見的變現(xiàn)形式之一。

2）直播收入：月收入竟可達 400 萬

截至 2021 年底，全網(wǎng)《原神》主播近七十萬，每天有超 50 萬人通過直播觀看主播們打游戲。

Gamelook 數(shù)據(jù)顯示，每周《原神》主播的禮物收入超過 500 萬元，一年能賺約 2.6 億元。

（圖片來源：小葫蘆大數(shù)據(jù)）

以 @棉花大哥哥為例，據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)顯示，在 2020 年 9 月《原神》上線前他主播《王者榮耀》，月禮物收入穩(wěn)定在 20-40 萬元之間，而改播《原神》后 @棉花大哥哥 12 月禮物收入突破 400 萬元。

能靠直播月入百萬的 UP主還是少數(shù)，但月入過萬的主播卻大有人在。

3）游戲激勵和廣告

《原神》因優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容而成功，眾所周知米哈游很少為《原神》買信息流廣告，但卻愿意花錢鼓勵用戶創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而吸引萌新主動“入坑”。

比如，之前《原神》版本更新，米哈游都會在 B站投入數(shù)百萬，進行直播激勵和視頻內(nèi)容定制，往往 UP主也能從中受益。

廣告也是最常見的變現(xiàn)方式之一， @棉花大哥哥在粉絲過 100 萬時接受 @刺猬公社采訪透露，粉絲多了后，人氣高了，就能接一些商單，大概每月會接 1-2 單，收入5-6 萬元。

如今他的粉絲已逼近 250 萬，商單價格也必然遠超過去。

4）代肝、代抽

你可能很難想象，作為一個沒有段位、低競技的游戲，竟然會有人愿意花錢請人代打和代抽。

代肝有市場主要因為有些上班族沒精力、沒時間打游戲，但又希望獲取稀有的游戲道具，花錢請人代打。

一單的價格通常并不高，但市場上存在一些工作室通過大量接單，之后外包，從中賺取差價，實現(xiàn)謀利。

代抽則更新有趣，不少《原神》用戶花錢請人幫忙抽獎后，還覺得自己賺了。

其中邏輯很簡單，《原神》有大量稀有角色需要消耗道具或花錢抽取。角色抽取的概率存在隨機性，但當花錢到了一定值后則必然會出現(xiàn)該角色。

玩家為了緩沖風險，愿意用低于必中的錢請 UP主或工作室代抽，以確保百分百獲取該角色。 UP主則通過大量的抽獎，測算抽中稀有角色所花金額的平均值，再略微調(diào)高標價。當代抽訂單足夠多時，UP主也認為自己穩(wěn)賺不賠。

另一方面，UP主會直播抽獎過程，吸引大量喜歡圍觀抽獎的粉絲，還能賺到直播收益和打賞。

誰能借力米哈游，成為下一個游戲頂流

前幾天，《原神》版本更新，再次在中國、日本、韓國等全球數(shù)十個國家及地區(qū)登頂 iOS 暢銷榜，成為單日流水最高的游戲。《原神》的賺錢能力再次得到確認。

更早之前，《原神》就以 250-300 億元的年收入成為 2021 年全球游戲市場最大的“黑馬”。

《原神》的賺錢能力毋庸置疑，但縱觀國內(nèi)游戲發(fā)展史，現(xiàn)象級游戲的誕生往往離不開頭部主播的引流。

如《絕地求生》能在國內(nèi)爆火離不開各平臺頭部主播爭先恐后地試玩，引得粉絲紛紛“入坑”；《王者榮耀》為了擴大主播影響力，甚至花錢做綜藝推動更多主播出圈；《英雄聯(lián)盟》更是常年與主播聯(lián)動，維持游戲熱度......

《原神》最大的優(yōu)勢是年輕，用戶數(shù)量遠未觸及天花板，游戲也仍處于上升期。但直播及內(nèi)容領(lǐng)域仍未出現(xiàn)能媲美旭旭寶寶、蕪湖大司馬、PDD、張大仙等“頂流”級的主播，也許正在涌入的 UP主們有機會成為下一個張大仙、PDD。

本文來自微信公眾號“運營研究社”（ID:U_quan），作者：運營社編輯部，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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