小紅書蹚出美業(yè)直播新機會？勸美業(yè)人慎重！

近2.6億月活、日活超過6000萬的小紅書社區(qū)平臺足以為直播電商提供流量動能，董潔、章小蕙等明星主播的小紅書直播成績讓很多人看到了小紅書直播的可能。

小紅書的時尚、追求美、興趣愛好等女性標(biāo)簽顯著，匯聚了一大批年輕、高知、精致生活的女性用戶。

我們理解美業(yè)同行們急于試水尋找新機會，搶占新風(fēng)口的迫切，然而，還是要給大家潑一個冷水，勸美業(yè)人靜觀其變，等待時機成熟。

先利用小紅書做好美業(yè)種草分享，再將其轉(zhuǎn)化為私域用戶，直播集中轉(zhuǎn)化。

最新數(shù)據(jù)顯示，小紅書平臺月活用戶超2億，其中90后占比達到70%，50%分布在一二線城市，擁有著4300萬的分享者，可以說「懂生活、愛分享」的人都在小紅書了，這也是小紅書最明顯的人群優(yōu)勢。

對應(yīng)醫(yī)美用戶畫像來看，在年齡結(jié)構(gòu)上25歲—40歲以上占比達到80%，具有穩(wěn)定收入，且呈現(xiàn)較高的消費能力。

一定程度上講，醫(yī)美的用戶群與小紅書的人群畫像有著高度重合。

相較于其他社區(qū)類平臺，小紅書的優(yōu)勢還有【場域優(yōu)勢】，即從流量到搜索，深度影響決策。

小紅書用戶使用場景以主動搜索、主動查看評價、了解潮流趨勢為主。

60%的用戶每天都會在小紅書高頻搜索，日均搜索查詢量近3億次，且有81%的用戶在小紅書平臺上瀏覽產(chǎn)品/服務(wù)后產(chǎn)生購買欲望，而這恰恰體現(xiàn)出小紅書平臺的“種草”屬性。

這也讓很多醫(yī)美品牌，選擇了小紅書上進行內(nèi)容營銷；內(nèi)容營銷的方式也從原來的品牌硬廣，到后來的內(nèi)容植入。

為了幫助品牌了解消費者更青睞的產(chǎn)品特質(zhì)或內(nèi)容形式，讓用戶獲得更多高效的產(chǎn)品種草信息，小紅書還推出 TrueInterest種草值，試圖通過捕捉小紅書用戶深度及主動行為特征，來量化種草價值。

對于醫(yī)美機構(gòu)來說，需要穩(wěn)抓小紅書種草營銷，建立起市場信任度，具體可以這樣做：

一方面，美業(yè)機構(gòu)可以圍繞產(chǎn)品、服務(wù)等生產(chǎn)真實有料的內(nèi)容，營銷積極分享的氛圍，讓更多的目標(biāo)用戶看到自己的產(chǎn)品。

在這個過程中，美業(yè)品牌要懂得“場景化營銷”概念，思索什么樣的用戶，在什么場景下會使用自家的產(chǎn)品。

通過搶占關(guān)鍵搜索詞的前排展示與目標(biāo)用戶的交互，提高筆記在在潛在客戶群的預(yù)估點擊率，進而降低品牌整體的營銷成本。

另一方面，美業(yè)機構(gòu)可以鼓勵消費者在小紅書上發(fā)布UGC內(nèi)容，并獲得相應(yīng)的禮品獎勵，幫助美業(yè)品牌改變用戶心智或喚起了購買沖動，不斷為品牌持續(xù)貢獻“口碑資產(chǎn)”，豐富美業(yè)品牌在小紅書平臺上的聲量。

盡管董潔、章小蕙等明星主播不疾不徐向外界展示著小紅書獨特的直播場域和動輒數(shù)千萬的單場帶貨實力，但是并不是所有的品牌都應(yīng)該對此抱有期待，尤其是美業(yè)品牌機構(gòu)。

章小蕙小紅書直播間截圖

且先不說小紅書直播短板明顯，缺乏傳統(tǒng)電商配套的供應(yīng)鏈、支付、物流等后端履約能力，平臺不具備貨架電商一樣的承載能力；就是當(dāng)前比較火的明星直播，其直播頻次都比較低，留給美業(yè)機構(gòu)的機會十分有限，想“上桌”就得排隊等待，受限制多。

所以對于美業(yè)機構(gòu)來說，私域直播才是破解小紅書有聲量無銷量困境的“不二選擇”，那么，美業(yè)私域直播平臺哪個好呢？

這里，小編推薦諾云直播平臺！基于醫(yī)美機構(gòu)的直播營銷需求，以私域直播和營銷裂變?yōu)橹鳎瑸獒t(yī)美品牌提供專業(yè)直播團隊和運營策劃服務(wù)，聚焦直播營銷流程的每一個環(huán)節(jié)，打造一套全流程、一站式醫(yī)美直播解決方案。

為了能夠更好地提升直播間流量的轉(zhuǎn)化，一些專屬的直播間互動工具很有必要。

想要直播間人氣旺，就使用“分享有禮”、“邀請排行榜”；想要提升用戶留觀時長，使用“觀看獎勵”、“定時紅包”；想要活躍直播間氛圍，使用“評論抽獎”、“打賞”。

這些營銷工具的使用，旨在讓用戶在直播間待得時間更久，只有這樣，直播間的私域流量沉淀就越大，轉(zhuǎn)化就會更容易達成成交，這些趣味十足的互動功能穿插在美業(yè)直播中，讓觀眾可以在娛樂的氛圍里被主播進行產(chǎn)品種草。

美業(yè)機構(gòu)可以通過諾云CDM小程序?qū)崿F(xiàn)用戶洞察，能夠幫助商家更好的了解直播間里的用戶群體畫像，從進入直播間里的那一刻，全旅程記錄用戶的行為軌跡、消費偏好、興趣愛好等。

例如，美業(yè)的銷售人員能夠依據(jù)CDM所得到的權(quán)重數(shù)值，判斷消費者對某一款商品的購買意向，若意向度高則可以抓緊對其進行“逼單”，提升機構(gòu)的用戶轉(zhuǎn)化效率。

“工欲善其事，必先利其器”！美業(yè)機構(gòu)想要實現(xiàn)銷量提升，還是要選擇好服務(wù)平臺。

雖然小紅書內(nèi)容營銷種草必不可少，但是啟動小紅書直播為時尚早，搭配諾云直播平臺，才能幫助美業(yè)實現(xiàn)直播營銷閉環(huán)。