作者 | 周曉莉 編輯 | 栗子
原標題《產業互聯網下半場，主角輪到中小企業｜甲子光年》
產業互聯網下半場，傳統產業數字化升級的標準范式是什么？
華為云給出的答案是：與生態伙伴一起服務中小企業，進而推動整個產業鏈實現數字化。
擁有即開即用、穩定可靠、安全運行、彈性伸縮、輕松管理、經濟實用等特點，讓您更加專注業務發展。
毋庸置疑，人才、資金有限的中小企業，是各個傳統產業的重要組成部分。從數字化進程來看，產業互聯網上半場的主角無疑是各產業龍頭，他們有實力邁出數字化轉型升級的第一步，也有實力承擔失誤的代價。而當這些龍頭企業蹚出適合自身的轉型之路后，產業互聯網的下半場，就輪到更廣大的中小企業了。
中小企業的數字化轉型，對任何產業來說都是一個難題。數字化轉型作為企業戰略，牽一發而動全身。通常，數字化轉型需要較高的成本投入，以及一定的建設時間和技術能力。這些對于絕大多數中小企業來說，都是不低的門檻。
“轉型怕死，不轉型等死”，從信息化時代到數字化時代，中小企業再度走到十字路口。
近一個月，華為聯合3萬余家生態伙伴，共同發起了全國首個基于數字賦能的“828 B2B企業節”，旨在為中小企業搭建創新發展平臺，幫助他們“成就好生意，成為好企業” 。
華為及生態伙伴提供了1萬多款產品，覆蓋企業辦公、財務管理、安全服務、智能制造、數據處理等多個數字化場景，并且提供了諸多優惠政策，盡可能降低中小企業數字化轉型的門檻。
828官方平臺數據顯示：節日期間，工業互聯網產品需求量同比增長34倍；智能制造產品需求量同比增長3.26倍；云服務與硬件結合產品及解決方案需求量同比增長27倍；大數據BI服務需求量同比增長14.3倍；企業協同服務需求量同比增長25.7倍。
在「甲子光年」的視角中，828 B2B企業節，正在打開中小企業那想轉而不敢轉的“堰塞湖”，激發出它們潛藏的數字化需求。
更重要的是，在華為云和生態伙伴的賦能下，中小企業的數字化轉型，無疑會在產業鏈中形成連鎖反應，進而最終促進整個產業鏈“從頭至尾”的轉型升級。
2017年，華為企業BG總裁徐文偉曾豪言：未來全球五朵云，華為必居其一。如今5年過去了，華為云不僅實現了這一目標，更在與生態伙伴一起，努力推動中國的產業升級。
在華為發起828 B2B企業節之前，很少有專屬于中小企業的“節日”。
經過多年的探索和發展，“服務大客戶”幾乎已經成了所有to B業務的共識。但作為中國數量最大、最具活力的企業群體，中小企業的價值絕對不該被忽視。
事實上，中小企業是中國實體產業發展的重要基礎。第四次全國經濟普查數據顯示，中小企業為中國貢獻了50%以上的稅收、60% 以上的GDP、70%以上的技術創新、80%以上的城鎮勞動就業，以及90%以上的企業數量。
工業和信息化部中小企業發展促進中心副主任周平軍認為，中國數字經濟的發展速度，關鍵在于中小企業數字化轉型能否取得實質性進展。
在中小企業數字化轉型的問題上，中國人民大學國家發展與戰略研究院副教授陳強遠分析，受全球產業鏈、供應鏈和價值鏈的不確定性影響，處于全球供應鏈末梢、作為供給面毛細血管的中小企業，會最先遭受不確定性帶來的沖擊，這也會倒逼中小企業加快數字化轉型步伐。
中小企業數字化轉型雖迫在眉睫，但卻同時面臨諸多難題，受困于自身數字化能力弱、本地缺乏原廠能力覆蓋、IT服務獲取難、數字化預算有限等各類資源限制，整體還處在數字化轉型的起步階段。
華為云中國區首席營銷官張鵬直言，中小企業的數字化轉型需求是多樣化的，痛點同樣多樣化。
事實上，正是由于中小企業如此明顯的需求與痛點，讓他們在數字化這件事上“想轉而不敢轉”。而一旦數字化升級的門檻開始降低，中小企業的數字化需求必然會被快速點燃。
數據印證了企業節的成功。據828 B2B企業節官方平臺數據顯示，828 B2B企業節期間，華為及生態伙伴為中小企業提供的優惠補貼及專項扶持超億元，惠及超十萬家企業。
也就是說，大量的中小企業，正以828 B2B企業節為契機，以更低的成本解決數字化的難題。
中小企業該如何數字化轉型？大連開元管道有限公司 （以下簡稱：大連開元） 就可以看作一個典型樣本。
大連開元作為一家國家級專精特新的小巨人企業，此前在企業數字化管理上已經有一定的應用經驗，圍繞ERP搭建了自身信息化管理體系。但問題在于數據孤島嚴重，部分環節依舊需要人工操作，系統可擴展性差。
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在選擇華為云與生態伙伴金蝶之后，大連開元將原有ERP升級，實現多系統的統一并行管理，通過建立在華為云上的財務云、供應鏈云、制造云的一體化業務平臺，保證企業信息流的高效傳遞和企業數據的完整性，提高企業在行業市場的競爭力，為后續持續優化提升奠定基礎。
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2.獨行快，眾行遠
數量眾多的中小企業，無疑是產業互聯網下半場的重點市場所在。但龐大的市場組成和多元化的轉型需求，意味著單打獨斗毫無意義。“獨木難成林”，只有聯合眾多生態伙伴組成“數字經濟戰隊”，才能更好服務廣大中小企業的轉型升級。
作為828 B2B企業節的聯合發起方，中軟國際、軟通動力、偉仕佳杰、神州數碼、拓維信息、賽意、金蝶、用友的相關負責人一致認為，華為與生態伙伴之間達成的合作共識，是促成828 B2B企業節的一個重要原因。
作為華為面向產業端的業務，在華為云的視角中，由中小企業組成的中長尾市場發展空間巨大，但要想在該市場取得突破，就必須和生態伙伴一起實現共建、共營、共銷的全流程閉環。
為此，華為云為生態伙伴提供了諸多有價值的技術服務。例如，為生態伙伴開放創新的aPaaS （低代碼開發平臺） 、配備專屬的PSA （生態伙伴的基礎架構師） 與DTSE （開發者技術支持團隊） 等，幫助生態伙伴更快捷、更方便的和華為云的能力相結合，構建更有競爭力的聯合解決方案。
2019年，華為云與伙伴和客戶一起打造了“凌云行動”的聯合品牌營銷計劃。由此，華為云首次開放品牌營銷能力，號召更多的合作伙伴參與其中，也標志著華為云的合作伙伴模式從技術合作，開始推向品牌聯合；
為進一步推進生態發展，賦能合作伙伴，2021年，華為發布“沃土云創”、“鯤鵬眾智”、“昇騰眾智”等一系列賦能生態伙伴的合作扶持計劃，提供云資源、技術賦能和商業推廣支持；
今年，針對面向客戶數字化轉型和伙伴多元化合作模式的需求，華為云又發布了全新的伙伴體系，設置了1個統一身份和2個合作框架，不同類型的伙伴可以選擇差異化的發展旅程和計劃。在新伙伴體系下，華為云會強化與伙伴共建能力、共創市場、共贏商業的投入，發揮“聯合”的作用，實現共同發展。
在如此強力的生態建設下，華為云的伙伴數量從2020年的20000家增加到38000家，開發者數量從當時的180萬增加至302萬。
伴隨著生態的拓展，華為云自身也在快速騰飛。2021年，華為云收入增長率超過30％，已然成為華為業務穩健發展的新的增長點。
在華為云的生態合作體系中，帆軟的案例十分具有代表性。帆軟作為行業領先的商業智能和數據分析平臺提供商，沉淀數據分析領域十余年。帆軟的數據分析、AI和低代碼工具有非常大的產品優勢，但問題在于，很多企業并不知道這些產品能夠解決自身問題；或是知道解決方案，但不知道方案具體該如何落地。
今年6月，華為云將此前華為云的三大開發生產線MetaStudio、AI 開發生產線ModelArts和軟件開發生產線DevCloud進行了服務升級，并發布了全新的數據治理生產線 DataArts。
華為云的數據治理生產線DataArts，可實現一站式從數據入湖、數據準備、數據質量、到數據應用等全流程的數據治理，同時融合智能化治理能力，幫助數據開發者大幅提升效率。帆軟通過DataArts，將客戶的經營報表生成時間從1周縮減到1小時，使產線能耗大幅改善，每年可節省數千萬人民幣。
為了更進一步幫助生態伙伴觸達更多企業，獲取更多收益，2022年，華為云市場全面升級，推出了華為云的云商店平臺。目前，由伙伴在華為云云商店上架的應用數量已超過7400個，云商店年度交易次數超過42萬，年銷售額超過千萬的伙伴達到31家。
同時，華為云與伙伴共建解決方案，華為云明確定義了價值創造和變現流程。從商業成功、人力支持、工具平臺等多個維度給予伙伴更大的支持。
3.擁抱生態，打造更完整的價值鏈
華為云的生態建設，只是云計算行業發展的一個縮影。事實上，依靠生態帶動自身業務發展，已經成為整個云計算行業的明確共識。
從技術圖譜來看，各家云廠商能夠提供的產品和技術能力都越發相近，在這種情況下，市場競爭就從過去的產品與技術競爭，轉變成了生態競爭。
而進一步站在產業的視角來看，隨著數字經濟的深入，千行百業對數字化的需求，已經從過去簡單的“遷移上云”進入到“深度用云”的階段。此時就需要物聯網、大數據、人工智能等多元化技術，云廠商和伙伴也需要不斷強化PaaS、SaaS產品能力，讓客戶更便捷部署、少投入資源。要想更好地推進客戶的數字化轉型，云廠商和伙伴就需要密切協同，強化生態。
比如阿里云在2022阿里云合作伙伴大會上就宣布，將從多方面來加大對伙伴資源的扶持，包括助力100家伙伴年銷售額過億、提供10億元的產品合作發展基金，與伙伴共拓500億的混合云市場。
避免網站服務器被惡意入侵，保障業務的核心數據安全，解決因惡意攻擊導致的服務器性能異常問題。
騰訊云同樣持續發力生態，例如發起騰訊SaaS加速器、騰訊千帆計劃等。去年在2021騰訊全球數字生態大會上，騰訊云高級副總裁、騰訊云與智慧產業生態合作負責人陳廣域表示，計劃在3年內發展1000余家收入破千萬的伙伴。
為開發者及企業提供云服務、云數據、云運營等整體一站式服務方案。
相較于其他頭部云廠商，盡管華為云正式成立是在2017年，但實際上早在2012年，華為就已開始進行生態布局。當時任正非就強調，要構建一個開放和諧的生態圈，讓廣大合作伙伴實現資源共享、能力互通，打造越來越多創新的、更具競爭力的行業解決方案，為最終客戶創造價值。
隨著華為云2022伙伴計劃與激勵政策的舉措的落地，華為云新合作伙伴體系也正式亮相。新體系以能力為中心，包含一個伙伴身份、兩種合作框架GoCloud及GrowCloud、八個角色，更創新、更有發展、更值得信賴，致力于攜手伙伴共建產業新生態。
其中，GoCloud目標是培育與發展伙伴能力，幫助伙伴在華為云構建豐富的解決方案與服務，為客戶創造更多價值。GrowCloud的目標是幫助合作伙伴擴大客戶覆蓋，加速銷售增長，實現商業共贏。
可以發現，每一家云廠商都會依據自身的能力優勢，在不同層面有所側重。但共性在于，擁抱生態伙伴，打造生態圈，以生態之力探尋長期價值。
4.深入產業，扎根B端
如果說過去的云計算是與泛互聯網場景的耦合，那么未來的云計算將會是傳統實體經濟與全場景智慧的深度耦合。
隨著產業升級和企業數字化轉型進入深水區，產業的數字化需求也將從技術融入業務，補足企業運營短板，轉變為利用數字、智能的能力構建新的核心業務或打造新的競爭力。
但事實上，傳統實體經濟的產業數字化轉型升級之路并不平坦。華為中國區副總裁、華為云中國區總裁張修征直言，消費互聯網可以靠純線上的方式實現商業閉環，但產業互聯網必須下沉到工廠、廠房、辦公、作業場景中，一定要將線上線下的方式結合起來服務廣大企業。
而深入產業，恰恰是華為云與其他云廠商相比的領先優勢。
事實上，華為在ICT領域的技術與行業經驗已經積累了30多年，2017年11月，任正非在公司愿景與使命研討會上就指出：“華為實質是通過聚焦ICT基礎設施和智能終端，提供一塊信息化、自動化、智能化的‘黑土地’，讓各個伙伴的內容、應用、云在上面生長，形成共同的力量面向客戶。”
華為云的一大優勢在于，能將華為親身走過的數字化轉型經驗轉變成數字資產，搬到華為云上共享給更多人。
比如開天aPaaS將行業數字化轉型經驗和創新沉淀在云平臺上，企業可以利用華為云開天aPaaS的集成工作臺、API資源及IMC工業云平臺，對各種API和應用進行組合、封裝、集成等， 來實現業務應用的快速創新。
華為云開天aPaaS還能變成可被調用的服務提供給行業開發者，實現“經驗即服務”。同時又能夠將這些實踐變成華為的咨詢能力，為企業提供更好的數字化轉型咨詢服務。
華為云在聚合生態伙伴，服務企業的過程中，也能夠更深入地了解行業的Know-How，真正去理解業務生產的流程優化，讓自己和生態伙伴達成更好的服務。
再以傳統制造產業為例，對于制造業企業來說，當前正處于智能制造轉型的風口期，但很多制造業企業獲取數據并不容易，并且樣本量不足。針對這些挑戰，華為云推出工業智能中樞，幫助解決工業場景常見的小樣本問題以及模型訓練部署難題。
基于華為云盤古大模型、知識計算、天籌AI求解器等核心技術，為企業提供開箱即用的專業AI服務：包括全域感知服務、決策優化服務以及知識計算服務。通過工業MLOps，自動化AI模型訓練流水線，沉淀企業AI能力。
歸根結底，華為云考慮的是如何搭建一條更完善的生態產業鏈。具體來說，就是聚焦IaaS層，驅動PaaS層，放大SaaS層。依托華為打造的開放平臺的的產業鏈以及強渠道優勢，去連接更多的生態伙伴，最終帶給產業鏈客戶與終端客戶更好的產品和服務。
在to B產業側，長時間耕耘于企業級市場的華為云，還在持續讓B端產業扎根。
