“第一視角坐過山車”走紅抖音，直播間場景卷無止境
第一視角坐過山車
成全網(wǎng)最“慘”直播間
接下來，直播間內(nèi)充斥了主播抑制不住的尖叫聲，和觀眾們湊熱鬧的“哈哈哈哈哈哈”。因為主播真實(shí)不做作的“恐懼”，也讓網(wǎng)友們戲稱她是全網(wǎng)最慘的帶貨主播。
圖源：抖音@西安樂華城
圖源：抖音@西安樂華城
圖源：抖音@北京歡樂谷
頻頻升級的直播間場景
直播間場景升級早已不是新鮮事。過山車直播之外，卡思還觀察到@喜臨門官方旗艦店 直播間也在近期進(jìn)行了場景升級。
9月12日當(dāng)晚，再就業(yè)男團(tuán)@張遠(yuǎn)Bird、@王櫟鑫、@陸虎 三人空降@喜臨門官方旗艦店 直播間，以好夢體驗官的身份在直播間“躺播”。“睡”在屏幕中間的大床上，分享自己獨(dú)特的入睡姿勢及“躺平哲學(xué)”，瞬間帶動了直播間流量的暴增。
第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天，賬號銷售額達(dá)到116w，是日常流水的10倍以上，而該場直播累計觀看人次超過114w，新增粉絲4.7w，多項數(shù)據(jù)均刷新了賬號的歷史直播記錄。
除此之外，新“帶貨一姐”黃圣依，也曾在自己618生日會直播上，對直播間“場景”進(jìn)行了大改造。
當(dāng)天的直播中，黃圣依夫婦將直播間“搬”到戶外，重現(xiàn)了黃圣依出演的經(jīng)典劇目《天仙配》。過程中，兩人高度融入角色，楊子稱自己已經(jīng)和牛一起生活了很長時間，試圖向大家表演“騎牛”，結(jié)果差點(diǎn)被牛踹飛，鎮(zhèn)定下來后又站在鏡頭前繼續(xù)賣力帶貨。
層層設(shè)計下，楊子黃圣依夫婦的直播間熱鬧空前，當(dāng)天的帶貨 GMV達(dá)到 1.28 億，占據(jù)抖音帶貨榜第一名寶座長達(dá)12小時；而在整個618期間，兩人也是抖音平臺明星直播總GMV排行第二的主播。
再往前看，去年火爆抖音的蹦迪直播間@美少女嗨購go、宮廷直播間@佰草集延禧宮正傳，都是在直播間場景上進(jìn)行變革、創(chuàng)新，以達(dá)到吸引觀眾的目的。
據(jù)卡思的不完全統(tǒng)計，目前抖音上比較火的特色直播間場景包括：
1、產(chǎn)地直播：將直播鏡頭聚焦于產(chǎn)品原產(chǎn)地，此舉可以滿足用戶對產(chǎn)品生長過程的好奇，透明化生產(chǎn)流程也能增加用戶的信任感，從而打消對產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮、促進(jìn)購買，這種直播場景多用于水果、生鮮類產(chǎn)品。
2、探店/逛倉直播：從進(jìn)入一家新店開始，主播帶領(lǐng)直播間用戶的全程“云逛街”體驗，為觀眾深度還原線下購物的感覺。這樣的形式不僅場景更豐富，還能讓用戶看到商品來源，潛意識里肯定商品質(zhì)量。這類直播間多用于美妝日護(hù)、廚房電器、家紡、零食飲料等類型的商品。
3、異域場景直播：上文提到的延禧宮直播間、黃圣依《天仙配》直播間、包括登雪山的鴨鴨直播間，都屬于這個范疇。這樣的直播間旨在利用不同于現(xiàn)實(shí)生活的直播場景，來引起觀眾興趣并拉長停留。在這個基礎(chǔ)上，如果場景對產(chǎn)品的功能展示有所助力，則會更為加分。
4、娛樂場景直播：即弱化主播的帶貨功能，通過改變妝造、強(qiáng)化主播在直播間的行為等方式，放大主播的娛樂功能，打造劇場式、綜藝式的直播場景。如有的主播化身蹦迪女團(tuán)，邊唱歌邊帶貨；又如有主播變身女巫造型，帶貨小眾香水，營造直播間的神秘氛圍。
“卷”場景是福還是禍？
直播間的三大要素——人貨場，三者相輔相成才能打造出一個優(yōu)秀的直播間，幾乎是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的觀點(diǎn)。
相比于培養(yǎng)“人”要經(jīng)驗也要機(jī)緣，挑選“貨”看品牌也看賽道，對場進(jìn)行升級，可能是周期最短、投入最小、回報可能性最高的選擇。
但是，當(dāng)創(chuàng)作者想要“投機(jī)取巧”，將目光聚焦于場景，或許就會忘記直播間的核心競爭力永遠(yuǎn)不會是場。統(tǒng)計各大平臺銷量靠前的直播間，要么是主播人設(shè)友好、專業(yè)程度高，要么是直播間貨品優(yōu)、供應(yīng)鏈強(qiáng)大，因為“場”出圈并獲得持續(xù)競爭力的案例暫時還未出現(xiàn)。
發(fā)稿前，卡思觀測@西安樂華城 已經(jīng)有近一周未進(jìn)行直播，上次直播的場觀人數(shù)也跌至10w+，與巔峰時的百萬場觀相比相去甚遠(yuǎn)。還有醫(yī)生指出，頻繁乘坐過山車等游樂設(shè)施，脊椎、腰椎等都有受傷風(fēng)險，對直播間為博流量，不顧主播身體健康的行為表示擔(dān)憂。
往前看，紅極一時的@美少女嗨購go 于今年5月宣布解散，后進(jìn)行人員變動后復(fù)出，話題度大不如從前；@佰草集延禧宮正傳 在今年6月停止了賬號的所有更新，暫停前卡思曾進(jìn)入過該直播間觀看，最高同時在線人數(shù)不過200；而登上雪山的@YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店 更是因為成本高、信號不穩(wěn)定等原因，僅直播了一個多月就草草收場。
卡思之前的文章也曾指出過，這類型的直播間“成也流量，敗也流量”，獲得更多關(guān)注的同時，直播間的CVR數(shù)據(jù)（即真正在直播間有轉(zhuǎn)化購買行為的用戶占比）、帶貨的轉(zhuǎn)化率、目標(biāo)人群標(biāo)簽等核心數(shù)據(jù)，不可避免地被模糊。
事實(shí)上，直播間“卷”場景是帶貨直播間呼喚內(nèi)容的表現(xiàn)，但倘若創(chuàng)作者只看到了表象，“卷”了場景，而不卷“內(nèi)容”，于長遠(yuǎn)來看，恐怕不算是件好事。
