視頻號(hào)創(chuàng)作者的三農(nóng)2.0

百準(zhǔn)

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2022-09-20 17:26

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文丨方在

編輯丨獨(dú)秀

“你再說(shuō)！假嗎！”

一個(gè)皮膚黝黑的蜂農(nóng)，拎起白色塑料水桶就往背后清澈的溪流扔，力證背景是真實(shí)的而并非特效。

無(wú)奈“畫(huà)風(fēng)粗糙”的他，如何也融不入精致的風(fēng)景。

「疆域阿力木」這個(gè)短短17秒的視頻，在視頻號(hào)上迅速獲贊10w+，并引發(fā)了網(wǎng)友們強(qiáng)烈的二創(chuàng)欲望——飛機(jī)、火山、鯊魚(yú)嘴，他158cm的身影無(wú)所不在。

本以為是個(gè)曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅故事，然而，在視頻號(hào)八點(diǎn)一刻邀請(qǐng)阿力木分享三農(nóng)創(chuàng)業(yè)心得后，故事基調(diào)被徹底改寫(xiě)。

從三農(nóng)的角度，阿力木呈現(xiàn)出新面貌：網(wǎng)感好，IP意識(shí)強(qiáng)。還有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，對(duì)供應(yīng)鏈和物流很專(zhuān)業(yè)。

這次爆火，是一個(gè)有準(zhǔn)備、有經(jīng)驗(yàn)、有特點(diǎn)的三農(nóng)主播遇上了運(yùn)氣的加持。

現(xiàn)在，視頻號(hào)有了越來(lái)越多具備相似特征的三農(nóng)博主，如古村樂(lè)樂(lè)、山居物語(yǔ)等，逐漸打開(kāi)了新局面。

他們的鏡頭也在重塑鄉(xiāng)村，重塑鄉(xiāng)村和城市的關(guān)系：在貧瘠農(nóng)村和理想田園的兩極之間，提供了更多維的視角。

從1.0-2.0，三農(nóng)博主變了

“有家人說(shuō)老家沒(méi)特產(chǎn)怎么辦？可以做做人設(shè)，這樣你和別的主播就會(huì)差異化，觀眾對(duì)你會(huì)有非常深的記憶點(diǎn)。”

“新疆的物流成本也很高……我教你一招，你說(shuō)你是大客戶(hù)，正在做電商，一個(gè)月內(nèi)發(fā)貨量能到多少件，讓他給你最低發(fā)件價(jià)。有家人說(shuō)，要是沒(méi)達(dá)到這個(gè)數(shù)怎么辦？那你再換一家嘛哈哈哈。”

8月26日，在視頻號(hào)八點(diǎn)一刻的直播中，阿力木熟練地向觀眾分享帶貨心得。初次接觸的觀眾或許會(huì)對(duì)他所具備的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和自然的商業(yè)態(tài)度感到驚訝。

一直以來(lái)，不管是以李子柒等為代表的詩(shī)意田園，還是張同學(xué)所代表的“真實(shí)”農(nóng)村，三農(nóng)博主對(duì)商業(yè)運(yùn)作氣息都會(huì)進(jìn)行有意無(wú)意的弱化。

畢竟，對(duì)粉絲而言，樸素的農(nóng)村不該有套路。

迎合這個(gè)刻板印象，加上設(shè)備、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等現(xiàn)實(shí)因素制約，三農(nóng)內(nèi)容一直較為簡(jiǎn)單粗糙。重復(fù)拍攝農(nóng)產(chǎn)品畫(huà)面，一天多次推送，情節(jié)高度相似，是它們共同的特點(diǎn)。

比如，用力捏果實(shí)，擠出“瀑布般”夸張的汁水。久而久之，網(wǎng)友感到視覺(jué)疲勞，銳評(píng)“這石榴我吃過(guò)，水確實(shí)多，把我們村口都淹了。”

某三農(nóng)博主的農(nóng)產(chǎn)品短視頻作品

阿力木讓人耳目一新：張揚(yáng)逗趣，面對(duì)鏡頭游刃有余。

嚴(yán)肅的澄清自證在其感染力下變成搞笑的網(wǎng)友互動(dòng)，還順便展示了一把美麗的新疆風(fēng)光和特色農(nóng)產(chǎn)品，用內(nèi)容熱度帶動(dòng)銷(xiāo)量。

他所代表的，是返鄉(xiāng)或深入鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人，熟練地操作短視頻和直播這一“新農(nóng)具”。

1. 尋返鄉(xiāng)土角色，塑造個(gè)人獨(dú)特IP

在人設(shè)上，三農(nóng)創(chuàng)作者們通常會(huì)在鄉(xiāng)土的人際角色中找到對(duì)標(biāo)，作為創(chuàng)作出發(fā)點(diǎn)。

既打造個(gè)人IP特色，也能讓內(nèi)容里的鄉(xiāng)村生活真實(shí)度和完整度更高。

@古村樂(lè)樂(lè) 有著白凈可人的鄰家妹妹形象。在短視頻作品里，她給鬧脾氣的弟弟做排骨，陪奶奶一起看《西游記》。乖巧能干的模樣，讓觀眾頓生好感，紛紛評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)。

@山居物語(yǔ) 則是“返鄉(xiāng)知青”。常穿亞麻襟衫，戴黑框眼鏡，直播時(shí)會(huì)拿出珍藏的豎版繁體《三國(guó)演義》侃侃而談。擅長(zhǎng)用“詩(shī)詞”描述鄉(xiāng)村人情現(xiàn)實(shí)的返鄉(xiāng)知識(shí)分子形象也吸引了不少粉絲。

@山居物語(yǔ) 在直播中展示自己珍藏的書(shū)籍

2. 立足當(dāng)?shù)靥厣?，?nèi)容精益求精

在內(nèi)容上，新農(nóng)人們顯示出更強(qiáng)烈的創(chuàng)作自覺(jué)和內(nèi)容追求，并注意結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣蛟炀穬?nèi)容。

@武夷鄉(xiāng)愁沈丹的作品主題隨著武夷山氣候、季節(jié)的輪轉(zhuǎn)而變換。夏天吃藕粉燒仙草，秋天喝雪梨馬蹄白茶，為觀眾帶來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)享受感，點(diǎn)贊感嘆“這就是向往的生活。”

好內(nèi)容收獲了好反饋。八月發(fā)布的8條作品里，5條點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)，還帶動(dòng)武夷山的特制熏肉賣(mài)出了好銷(xiāo)量。

一方水土一方人，@古村樂(lè)樂(lè) 則常常拍攝自己趕集賣(mài)水蜜桃、南瓜等時(shí)令食材，制作當(dāng)?shù)孛朗车倪^(guò)程。高質(zhì)精致的內(nèi)容讓不少觀眾感受到貴州鄉(xiāng)土人情的親切，多個(gè)視頻作品點(diǎn)贊輕松破萬(wàn)。

3. 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)意識(shí)，靈活商業(yè)化

在運(yùn)營(yíng)上，賣(mài)單一農(nóng)產(chǎn)品、做一錘子買(mǎi)賣(mài)的做法逐漸被淘汰，短期流量、中期供應(yīng)鏈、長(zhǎng)期品牌經(jīng)營(yíng)的意識(shí)深入人心。

@疆域阿力木爆火后，帶貨的蜂蜜和黑枸杞銷(xiāo)售一空。粉絲不斷催上預(yù)售鏈接，阿力木還是果斷下架了商品，讓團(tuán)隊(duì)先消化好爆單，運(yùn)營(yíng)思路清晰。

爆火前已是新疆尉犁縣蜂業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的他，在其他平臺(tái)上早已積累了35萬(wàn)粉絲，對(duì)商業(yè)化、當(dāng)?shù)刭Y源整合和品牌經(jīng)營(yíng)有相當(dāng)深入的理解。

阿力木的自我介紹

經(jīng)營(yíng)上愛(ài)惜羽毛，并不等于要將自己局限在當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的范圍內(nèi)。

知識(shí)分子人設(shè)的@山居物語(yǔ) 商品櫥窗中就不只售賣(mài)恩施當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)玉露茶葉，還上架了許多購(gòu)書(shū)鏈接，運(yùn)營(yíng)思路靈活。

在這些2.0三農(nóng)創(chuàng)作者的鏡頭下，一個(gè)生機(jī)勃勃的鄉(xiāng)村徐徐展開(kāi)。

三農(nóng)博主的創(chuàng)作與帶貨，

正在重塑鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)

目前，三農(nóng)博主的盈利方式主要是農(nóng)副產(chǎn)品的帶貨。

走紅的視頻號(hào)三農(nóng)創(chuàng)作者不僅能為自己帶來(lái)可觀的收入，也正成為助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興的引擎。

@疆域阿力木讓當(dāng)?shù)氐姆涿垡慌e脫銷(xiāo)，全網(wǎng)月流水高達(dá)500萬(wàn)。戈壁灘上的野花蜜，沙漠邊緣生長(zhǎng)的黑枸杞等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)短視頻和直播帶貨逐漸被市場(chǎng)了解、認(rèn)可。

阿力木展示當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)黑枸杞在不同水質(zhì)中的顏色差異

貴陽(yáng)煥河村的@古村樂(lè)樂(lè) 更是展示出盤(pán)活一方經(jīng)濟(jì)的巨大能量。去年1月創(chuàng)號(hào)，5月開(kāi)始在視頻號(hào)上發(fā)布作品的她，和同團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的@黔東農(nóng)倉(cāng) 以短視頻掛車(chē)和直播帶貨的方式，全網(wǎng)銷(xiāo)售農(nóng)特產(chǎn)品1000余萬(wàn)元。

亮眼的數(shù)據(jù)背后，是鄉(xiāng)村更深層的資源鏈整合。

原本只能等著外地經(jīng)銷(xiāo)商光顧的臍橙、天麻等山貨特產(chǎn)通過(guò)@古村樂(lè)樂(lè) 極大拓寬了銷(xiāo)路，養(yǎng)活當(dāng)?shù)夭簧俟S(chǎng)，還提高了農(nóng)民的收入。

一個(gè)生動(dòng)的人，不僅能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)，還能帶紅一處風(fēng)景。理塘丁真如此，三農(nóng)創(chuàng)作者們也不例外。

他們鏡頭下獨(dú)特的鄉(xiāng)村風(fēng)光和日常生活，正為打造當(dāng)?shù)靥厣糜蜪P，多生態(tài)協(xié)同發(fā)展提供助力。

煥河村的田間地頭、古井老街等優(yōu)美風(fēng)光吸引了許多慕名而來(lái)的游客。村民們抓住旅游帶來(lái)的線(xiàn)下人氣，開(kāi)小店、餐廳和民宿，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下，年收入翻了幾倍。

現(xiàn)在，煥河村已經(jīng)是貴州有名的網(wǎng)紅村。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，截至今年5月，煥河村旅游收入已達(dá)到100萬(wàn)元，被評(píng)為市級(jí)鄉(xiāng)村振興示范點(diǎn)。

煥河村古井，樂(lè)樂(lè)和弟弟濤濤常常拍攝取景的地方，現(xiàn)在是網(wǎng)紅打卡景點(diǎn)

新疆秀美如畫(huà)的山和漫山遍野的油菜花，也引得@疆域阿力木的粉絲紛紛感嘆風(fēng)光美好，表示有機(jī)會(huì)一定要去親眼看看。

在最新發(fā)布的作品中，他還和興平派出所合作，友情出演翻越馬路欄桿被抓的路人，成為當(dāng)?shù)毓嫘麄?ldquo;大使”。

迎著這股“鄉(xiāng)風(fēng)”，近期，視頻號(hào)還聯(lián)合京東發(fā)起 #我的家鄉(xiāng)好物短視頻專(zhuān)題活動(dòng)，引導(dǎo)創(chuàng)作者們展現(xiàn)鄉(xiāng)村風(fēng)貌及鄉(xiāng)村好物，表現(xiàn)優(yōu)異者將獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)。

視頻號(hào)平臺(tái)還有專(zhuān)門(mén)的流量激勵(lì)計(jì)劃。通過(guò)流量扶持、專(zhuān)項(xiàng)基金和全生命周期成長(zhǎng)權(quán)益體系重點(diǎn)扶持三農(nóng)創(chuàng)作者，更好助力創(chuàng)作者冷啟動(dòng)。

視頻號(hào)短視頻和直播帶貨正作為一股積極的互聯(lián)網(wǎng)力量，為振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)、提升鄉(xiāng)村魅力帶來(lái)更多可能性。

既要“小而美”，也要“可復(fù)制”

據(jù)百準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示，視頻號(hào)三農(nóng)認(rèn)證的創(chuàng)作者8月場(chǎng)均帶貨銷(xiāo)售額TOP 1達(dá)到2.46萬(wàn)，而2022年農(nóng)村居民年人均可支配收入約為1.89萬(wàn)。結(jié)合鄉(xiāng)村當(dāng)?shù)厣钏?，視頻號(hào)帶來(lái)的收入十分可觀。

即使沒(méi)能做到頭部，“小而美”也有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

事實(shí)上，用戶(hù)對(duì)城市同質(zhì)化內(nèi)容的疲倦，讓他們對(duì)三農(nóng)這個(gè)未被充分挖掘的新奇特之地始終保持濃厚的興趣，并且， 對(duì)三農(nóng)產(chǎn)品毫不吝嗇真金實(shí)銀。

在三農(nóng)基因較為顯著的快手，據(jù)官方發(fā)布的《2021快手三農(nóng)生態(tài)報(bào)告》，2021年，達(dá)人變現(xiàn)率超過(guò)94%，電商收入同比增長(zhǎng)170%，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額和去年同期相比增長(zhǎng)88%。僅2021年1月到10月，快手農(nóng)產(chǎn)品訂單就超過(guò) 4.2 億個(gè)。

比起超市貨架的農(nóng)產(chǎn)品，短視頻和直播讓農(nóng)產(chǎn)品的制作與生產(chǎn)可視化，觀眾更安心。特色產(chǎn)地直送、綠色無(wú)添加等亮點(diǎn)，也讓觀眾為信任買(mǎi)單。

另外，據(jù)克勞銳指數(shù)研究院發(fā) 布的《社交媒體“三農(nóng)”內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)洞察》顯示，80%三農(nóng)賬號(hào)都聚集在尾部，三農(nóng)創(chuàng)作者還有大量可抬升空間。

從內(nèi)容到市場(chǎng)，三農(nóng)都是一片廣闊的藍(lán)海。

加上平臺(tái)推波助瀾，和頂層設(shè)計(jì)的持續(xù)扶持，三農(nóng)賽道的未來(lái)必定是常青樹(shù)，容得下更多“小而美”博主。

據(jù)百準(zhǔn)觀察，在視頻號(hào)，三農(nóng)賽道的許多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者還未開(kāi)始變現(xiàn)。

在用戶(hù)年齡層偏大、更下沉的視頻號(hào)，有煙火氣、真人原創(chuàng)的三農(nóng)創(chuàng)作者或許更有機(jī)會(huì)找到專(zhuān)屬于自己的買(mǎi)家和觀眾。

不過(guò)，新農(nóng)人依舊要面對(duì)老問(wèn)題，“小而美”如何可復(fù)制？

這既需要?jiǎng)?chuàng)作者們的耐心經(jīng)營(yíng)，也需要平臺(tái)與當(dāng)?shù)卣墓餐Γ?/span>

1. 加強(qiáng)三農(nóng)直播帶貨培訓(xùn)，形成規(guī)模效應(yīng)

起步階段，從業(yè)人員緊缺是普遍問(wèn)題。

地處恩施深山的@山居物語(yǔ) 就曾在直播中談及“從城里找懂行的人來(lái)這小地方開(kāi)不起工資，當(dāng)?shù)氐娜擞植惶?rdquo;

“不太懂”讓三農(nóng)主播直播賣(mài)貨更充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。農(nóng)副產(chǎn)品中食物生鮮占比高，優(yōu)質(zhì)商品不能應(yīng)對(duì)所有狀況。口味偏好、保鮮時(shí)限、物流等問(wèn)題，都需要訓(xùn)練有素的客服售后團(tuán)隊(duì)。

否則，就會(huì)如@疆域阿力木所說(shuō)：“一單差評(píng)，可以讓我們很多好評(píng)，白做好多功夫。”

如何解決？

「疆域阿力木」的建議是：作為三農(nóng)博主，應(yīng)多看三農(nóng)公眾號(hào)，學(xué)習(xí)文案技巧，分析、拆解能夠吸引自己的短視頻和直播技巧，并運(yùn)用在自己的創(chuàng)作中。

在線(xiàn)下，平臺(tái)和當(dāng)?shù)卣矎?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同助農(nóng)。

2021年，騰訊微信就與廣西當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村振興局等簽署《消費(fèi)幫扶框架協(xié)議》，組織三農(nóng)領(lǐng)域的微信視頻號(hào)培訓(xùn)活動(dòng)，提升三農(nóng)創(chuàng)作者直播帶貨技能。

培養(yǎng)三農(nóng)博主，也有利于集中釋放資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，降低物流等成本。

2. 多方聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)共贏

在發(fā)展階段，三農(nóng)博主們還不得不處理和當(dāng)?shù)卮迕竦年P(guān)系。當(dāng)?shù)卣闹匾暸c介入有利于化解矛盾，幫助三農(nóng)可持續(xù)發(fā)展。

@古村樂(lè)樂(lè) 爆火之后，面對(duì)不斷堵路的周末車(chē)輛和蜂擁的游客，村民們一度不愿意生活被影響。

當(dāng)?shù)卮逯?shū)召開(kāi)村民大會(huì)，勸說(shuō)不滿(mǎn)的村民轉(zhuǎn)變思維，借力發(fā)展村中經(jīng)濟(jì)；另一方面不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施，修路疏通，最后皆大歡喜。

結(jié)語(yǔ)

扎根于鄉(xiāng)土、用鏡頭記錄鄉(xiāng)村生活，再通過(guò)帶貨直播打開(kāi)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路的三農(nóng)創(chuàng)作者們，不僅帶來(lái)好內(nèi)容、好產(chǎn)品，也為視頻號(hào)商業(yè)化創(chuàng)造了更多生動(dòng)的案例。

可預(yù)見(jiàn)的是，隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，會(huì)有越來(lái)越多人看到三農(nóng)帶貨直播的機(jī)會(huì)并加入其中，包括在外工作的年輕人們。

“在大城市上班太卷了，三農(nóng)還不卷，機(jī)會(huì)很多。”@疆域阿力木的描述是三農(nóng)從業(yè)者的真實(shí)體感。END