金融科技出海項目Klavi獲千萬美元A輪融資，贏得巴西本地商業巨頭背書

作者 | 周曉莉編輯 | 劉景豐

「甲子光年」獲悉，Klavi近日宣布完成1500萬美金A輪融資，由巴西VC Iporanga和Parallax領投，新增投資方包括巴西銀聯CIP，巴西最大的移動運營商Vivo及金沙江創投等。

Klavi是中國金融科技出海明星項目，為陸奇博士創辦的奇績創壇首批入選項目，項目定位是打造巴西開放金融生態系統的數據基建以及電子支付基建。Klavi目前是巴西領先的開放銀行SaaS平臺，類似于美國的Plaid與英國的Truelayer。主要提供開放銀行數據獲取，數據加工與決策支持，基于開放銀行的風控建模，以及開放銀行的第三方電子支付解決方案。

創始人鄭華曾就讀于浙江大學與香港科技大學。2015年加入優步中國，歷任優步中國杭州運營經理，全國風控運營負責人；之后就職于互聯網金融科技公司51信用卡擔任運營總監；從2018年中開始做Klavi這個創業項目，也經歷了從to C  app產品向to B SaaS平臺的轉型。

Klavi的聯合創始人Bruno Chan是巴西人，清華-MIT全球MBA，2010-2018年一直待在中國，親身歷經整個中國移動互聯網變革的浪潮，創業之前就職于零一創投01VC，負責挖掘拉美項目機會。Bruno Chan與鄭華聯合創辦Klavi項目，正是看好中國金融科技發展的經驗，以解決很多巴西本土的行業發展問題。

在團隊分工上，Klavi采取了雙中心的模式：運營中心位于巴西圣保羅，研發中心放在中國杭州。巴西負責所有的銷售、市場、客戶成功以及商業洞察與數據科學等方面的工作，而中國主要是負責產品與研發。

鄭華告訴「甲子光年」，Klavi有個重要理念是業務與管理真正本土化。巴西公司是整個團隊的核心組成部分，核心戰略由兩邊團隊共同來制訂執行，巴西的核心成員也能持有股份。鄭華認為，只有充分尊重和發揮巴西本土員工的能量，才能把另一邊中國的研發優勢撬動起來。

Klavi巴西團隊的近期合照

在具體的業務應用場景上，鄭華告訴「甲子光年」，Klavi目前主要是提供五方面的能力。

其一，提供底層數據服務，包括數據聚合，數據獲取的能力；

其二，提供數據清洗和標準化處理的一套工程類服務能力。通過把交易明細做統一分類后再到上層做加工，為客戶提供風控畫像標簽；

其三，對風控類的大數據做一些智能決策，因為Klavi是從底層做起，所有的標準和能力都是通過自建的，能夠往上不斷疊加各種應用；

其四，把原來自研的個人財務管理app的功能開放成一套可貼牌的SDK，嵌入巴西各金融機構的app，方便其為開放銀行用戶提供附加價值；

其五，現在正在申請支付牌照，除支付通道能力之外，后續還會延伸到支付的各種附加增值服務上，如授信、風控、智能營銷。

鄭華表示，從業務上來看，前四個都跟數據相關，最后一個跟支付相關，但整體還是跟開放銀行的精神和邏輯緊密相扣。

Klavi目前團隊人數并不多，中國和巴西加起來一共30人，但是所服務客戶已經涉及巴西泛金融市場各細分賽道的主要玩家，包括巴西最大的征信局Serasa Experian，巴西排名前十的大型銀行Banco BV，巴西版雪球Traders Club，巴西版鏈家Quinto Andar等。

對于Klavi選擇出海巴西的原因，鄭華表示有幾點原因。首先巴西走的是開放銀行的監管政策，跟其他幾個新興市場有較大差別。巴西的監管立場希望能夠打開數據，引入更多競爭，從而優化整個競爭格局。

另外，巴西市場整個金融產品價格很貴，從商業角度考慮，如果能夠抓住一些增值點，會有足夠的利潤空間去支持業務發展。而且巴西大的銀行或者金融機構普遍接受公有云作為IT基建，能夠為做SaaS提供一個良好的土壤。

最后，中國的工程師紅利優勢，再加上在中國經歷了很強的互聯網生態系統訓練，能夠最大化地發揮中國工程師的研發能力。

所以綜合來看無論市場成熟度、市場規模、監管偏好、以及中國在技術上的相對優勢，都比較利好于在巴西做這件事。

在銷售層面，Klavi目前走的銷售路徑是先從KA關鍵客戶做起，主要有三方面因素，其一，現階段需要案例標桿；其二，KA客戶的付費能力更強；其三，KA客戶有更多的數據和用戶反饋，能夠促進更快的產品迭代。所以Klavi決定先從KA客戶入手，等構建出來之后，再去覆蓋一些長尾客戶。

鄭華告訴「甲子光年」，Klavi的商業模式所對標的是美國的Plaid ，而且是Plaid++。現在Plaid估值達130億美金，提供一種類似開放金融基建能力，在美國Plaid可以導入4000多家不同銀行的金融數據。

談起公司的特有優勢，鄭華介紹，在人才選用上，Klavi是去招當地的各個領域里面，他們認為比較好的人才，比如現在的銷售負責人是以前在巴西征信局里面To B服務的銷售，有豐富的實戰經驗。Klavi對于關鍵角色的招聘，秉持著熟悉行業，并且有相應行業資源的人才理念。

另外一個優勢在于，Klavi本輪融資進來了多家戰略投資方，其中很多是從客戶轉為Klavi的投資人，這也是客戶對Klavi的產品及交付體驗的一個重要認可，同時也為Klavi做SaaS出海傳遞出一個好的信號，得到當地關鍵客戶以及當地資本的認可，有助于和當地資源有更深度的綁定以及增強戰略協同效應。

面對出海企業，尤其是金融科技企業出海，有一個重要問題是需要高效落實合規要求，同時還要把控文化差異、數據隱私、金融等多個層面的風險。

對于這些難點，鄭華表示，Klavi一直把合規和數據安全看作生命線，所以從一開始就抓得足夠緊，專門找當地最好的律所起草個人隱私安全相關的用戶協議、隱私條款等內容，在數據安全方面也做了大量實踐跟審計，并順利通過巴西征信局的安全審計作為背書。

此外，Klavi接下來也會有專門的首席數據安全官，去參與巴西央行一些工作小組，本身從最底層的合規性法律條款、用戶協議等方式嚴格做起。另外得益于亞馬遜云這樣的公有云服務商，Klavi只是上傳代碼到云上，數據庫都在巴西的云端，所以研發團隊只需上傳代碼即可，數據全在巴西，對于隱私有更好的保護。

融資方面，Klavi本輪融資主要用于兩個中心的核心業務擴充。今年Klavi計劃將團隊從30個人擴展到90到100人左右，拓展方向主要在巴西的銷售端、售前、客戶成功，包括當地的數據科學團隊、數據安全等；另外就是持續擴大產品線以及相對的研發資源以及算法人才，比如風控與反欺詐建模工程師，支付產品專家等。

鄭華告訴「甲子光年」，前幾年做的數據與系統積累非常底層及基礎，很多人不愿意做這種費時費力見效慢的事。但現在看來這恰恰給Klavi搭建了強大的業務壁壘，只有底層扎實了才能真正把后續的應用做好。他表示，Klavi給當地合作伙伴提供的最大的價值，就在于提供了一整套大數據工程化能力。

Klavi的下一步規劃，首先，希望在今年年底或者是明年上半年，能夠在巴西做到開放銀行SaaS領域的NO.1 ；第二，深入挖掘電子支付領域，因為電子支付有著通用能力且市場空間巨大；第三，在明年年中或合適的時機，進一步擴張到如墨西哥、哥倫比亞、智利這些拉美其他國家或地區，做全拉美的一個拓展。鄭華表示，目前還是希望先把巴西市場做到最好，再去往其他拉美國家延伸，避免精力過于分散。