云啟合伙人陳昱：機器人公司商業化成熟需要四步走

云啟資本

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2022-08-25 16:52

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近日， 2022世界機器人大會 在京成功舉行。云啟在大會期間發布 《中國機器人產業報告（2022年）商業化篇》 ， 合伙人陳昱作為唯一的早期投資人 ，受邀出席大會主論壇峰會，發表了 “科技驅動未來——機器人的新興產業與商業化探索” 主題演講。

世界機器人大會是 國內規模最大、規格最高、國際元素最豐富的機器人領域盛會 ，聚焦機器人技術與落地的最新進展，為全球機器人產業發展搭建行業合作與交流的高端平臺。本期大會共設3大主題峰會，46場專題論壇、國際雙多邊會議及配套活動，圖靈獎得主、兩院院士、知名專家和行業精英等300多位嘉賓聚焦學術前沿和產業發展，分享洞察與遠見。

以下是關于機器人產業與投資的部分觀點節選，enjoy ????～

陳昱，云啟資本合伙人，重點關注 機器人、AI大數據、云計算、智能駕駛 等前沿科技領域的早中期投資。主導投資了擎朗智能、新石器無人車、一造科技、大方智能、睿爾曼智能、 PingCAP、Zilliz、 Jina AI、Singularity Data、TigerGraph、元戎啟行、智齒科技、德風科技、追勢科技和 比瓴科技 等優秀企業，其中多數項目為首輪機構投資人。

機器人補充勞動力，

未來必經之路

目前我國存在著 勞動力的需求供給不平衡加劇 和 勞動力結構失衡 的問題，部分勞動密集型、危險性行業對機器人的需求很大。機器人相較于人類在標準化、安全性和智能化上存在著優勢。

標準化：以工業產品的瑕疵檢測為例，基于機器視覺技術的表面缺陷檢測技術能夠提高生產作業的精確性和效率，促進企業工廠產品高質量生產。

安全性：以建筑行業為例，引入機器人可以在保障工人安全的前提下，提高作業效率和施工質量。在疫情期間，利用機器人進行無接觸配送、消殺和測溫，可以減少人群感染風險，助力抗疫。

智能化：智能機器人通過各類傳感器實現環境感知與數據收集，通過判斷、邏輯分析、理解等活動進行信息處理與思考決策，而后做出反應和動作，完成任務。

科技發展：

機器人行業供給側驅動力

機器人行業不斷取得突破發展，除了市場需求痛點的引領的商業化落地方向外，還需要 供給側能力的匹配 。“科技驅動未來”， 機器人行業供給側十年間最大的變量就是科技的發展 ，可以從硬件、軟件等方面來看科技對于機器人的驅動作用。

硬件：核心零組件的國產化替代加速，使得本體制造成本逐年降低，從而使得國產機器人得到更普遍的使用，并驅動上游核心零組件從產能和質量上得到進一步提升，形成正向循環。截至2021年，大部分機器人零組件國產化比例已經接近或超過50%。

軟件：過去十年是軟件技術飛速發展的十年，深度學習、強化學習、云計算等新技術被普遍運用到機器人的智能化上。如深度學習模型有效的提升了機器人的感知能力，強化學習被運用在機器人的運動規劃控制上，自然語言處理讓機器人能和人類無障礙交流，云計算作為底層技術，讓大規模的數據處理和機器學習成為了可能。軟件技術在當今的機器人領域里被提升到了和硬件同等重要的位置。

把握增長路徑， 提高商業化能力

作為機器人行業發展的觀察者和創業創新公司的陪伴者，在微觀層面，我們根據眾多機器人公司的商業增長路徑，提煉出一個機器人公司的典型商業增長模型。主要分為以下四大階段：

階段一

產品技術研發，場景的把握和技術的創新性應用是這一階段的核心能力。

階段三

商業化運營，公司在此階段已經有至少一款成熟可量產的機器人產品。

階段二

供應鏈優化，以規模化生產和控制成本為主要著力點。

階段四

新市場開拓，以核心場景為基礎，構建并鞏固技術、價格、客戶運營的壁壘，并將自身優勢延伸到新的應用場景，開辟第二增長曲線，在產品技術和商業層面實現協同發展。

機器人公司走向商業化的成熟大致需要 5-8年 的時間，在相當長一段時間需要重度研發投入。因此，一級市場的創投資本對于機器人行業的發展起到了非常重要的支持作用。其中，從市場融資數據來看， 配送、清潔、手術和倉儲機器人 尤為受青睞，有較多企業跑到了獨角獸階段。

商業化能力 是考察機器人公司是否值得投資的重要因素。具體體現為三點： 產品好用 ，機器人產品必須能夠很好地解決實際問題，且具備極致的易用性，較好的穩定性，較低的故障率等特點。 價格便宜 ，這是機器人得到規模商業化迅速推廣的基礎。 市場廣闊 ，機器人的價值在于人力替代，其市場空間可以用從事該工種的人數和工資水平來估算。