專家團｜戴珂：瓴羊出現，誰更緊張？

戴珂

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2022-07-06 14:16

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今天一天，我就接到8個電話，有媒體的、有SaaS公司的，還有數據公司的。

都是關于瓴羊的。

媒體就一個問題：阿里不是說不做SaaS嗎？這個瓴羊怎么看都是SaaS啊。

我對它們說：定義瓴羊是不是SaaS，這件事沒有意義，連新聞價值都沒有，所以還是別炒了。

其實真正緊張的，除了SaaS公司，還有數據公司。為什么呢，簡單談幾點。

必須得說，阿里的商業化能力，是大廠里最強的，沒有之一。啥叫商業化？通俗講就是把所有積累下的技術、數據、行業認知等等東西，進行輸出的變現能力。

瓴羊自稱DaaS，首先應該與阿里的數據中臺有關。

眾所周知，中臺這個概念就是阿里炒起來的；但其實阿里自己也沒有用中臺做出幾個項目，輸出外部的項目就更少了。

這就說明一個問題：中臺這東西的商業化，面臨著“規模不經濟，經濟不規模”的窘境，或者說沒法經濟地商業化。

照此邏輯，瓴羊的使命，應該是中臺的商業化。

具體分析，也就是把中臺的商業客戶畫像、行業業務數據模型、行業分析算法等豐富的數據資產，通過瓴羊商業化。

這樣看來，其它的SaaS公司也好，數據公司也罷，跟阿里的數據資產相比，都是無產者。一開始的競爭，就不平等。

很多人問：瓴羊都搞出五朵云了，還不是SaaS？其實連Salesforce的五朵云，也不是SaaS。

這是為什么呢？

一個SaaS必須對應具體的行業和業務的應用，現在所說的幾朵云，也就是個框架，不能直接用，也不能解決具體業務問題。

那什么時候它們會成為SaaS呢？需要有應用解決方案，還需要咨詢、實施和服務，需要行業專業partner來完成這些。

目前阿里和瓴羊還沒看到有此布局。

這在海外是一個成熟的生態，離開彼此就什么都不是。比如當紅的MarTech服務商Hubspot，如果沒有遍布全球的partners，根本就不可能有今天的結果，Salesforce也是如此。

這些無解決方案的、無服務的和裸的SaaS，確實不是真正意義上的SaaS。所以阿里也沒說謊，瓴羊確實不是SaaS。

但阿里有一件事沒說：瓴羊是一個ready的、智能化的商業大數據云封裝，基于瓴羊輸出SaaS的能力，可能會更加強大，涵蓋的領域更加廣泛。總之，基礎具備，剩下的取決于partner建設。

如果是這樣，誰最應該緊張呢？

我覺得首先是數據分析公司。因為它們大部分只是擁有了工具；但要有服務內容，必須有行業數據、商業數據，還要有成熟的分析模型和算法。

這些內容一般數據公司都不具備，或者只有個別的行業或領域的，挑戰是不可避免的。

除了數據公司外，那些依賴行業和商業大數據的SaaS公司，將會面臨瓴羊的挑戰。

比如MarTech領域的另一個巨頭Zoominfo，它的強大就是依靠其所擁有的數據內容和模型算法，來產生和預測Leads。

沒有這些數據資產，就只能淪為工具。

實際上，對于與瓴羊五朵云相逢的SaaS公司，眼下擔心的并不是瓴羊。

我前幾天去阿里，看了三十多個基于支付寶生態的SaaS項目。其中有酒旅業SaaS，智慧物業SaaS，健身SaaS，連鎖門店SaaS，甚至還有個桶裝水服務的SaaS。

其實，那些通用的、框架的、不落地的SaaS，已經被這些細分領域的SaaS給截胡了。

即使對那些號稱專注于特定領域的SaaS公司，瓴羊的出現，也會使它們面臨危險。因為非常有可能，瓴羊的商業數據和行業模型，也許會覆蓋到那些領域。

加上專業partner的參與，將會威脅到這些SaaS公司的獲客和留存。

站在SaaS公司角度，我倒希望瓴羊是SaaS。那樣只要避開它的領域，還可以找到行業機會，而不至于被覆蓋。

本文經授權轉載自微信公號：ToBeSaaS

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