OKR vs. KPI

KPI 是團隊用以追蹤專案和行動績效的一種方式；OKR 則是實現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)與抱負(fù)時所使用的架構(gòu)。

KPI的核心動力是「由上而下」，老板或主管定下了一個目標(biāo)，告訴底下的員工們，無論用什么方法，只要跑到這個終點的人，就有獎勵，于是所有員工就開始盯著眼前的這個目標(biāo)不管三七二十一地埋頭奔跑。

OKR 的核心動力是「由下而上」，老板或主管定下了一個目標(biāo)，讓底下的員工一起來思考，要達到這個目標(biāo)需要完成哪些任務(wù)，確保組織所有人都清楚了解這個目標(biāo)為什么訂定，以及要如何去達成。即使OKR 的目標(biāo)通常會設(shè)定的比較有企圖、以及大膽，但仍需要控制在可以達到的前提之下。

OKR 與KPI 用哪個比較好？

OKR 與KPI 不相沖突，并非只能擇一使用，許多KPI 可以拿來當(dāng)作OKR 的關(guān)鍵結(jié)果，兩者也并無優(yōu)劣高下之分，根據(jù)我們所要進行的不同任務(wù)，選擇適合的方法即可。

舉例來說，如果我們今天評估或是改良一項之前做過的專案，符合SMART 原則的KPI 會是一個更好的選擇，你可以直接針對做過的專案提出優(yōu)化的衡量數(shù)據(jù)目標(biāo)與進度。

如果你想要創(chuàng)建一個新的宏大愿景或是改變組織整體策略方向，OKR 才會是較適合的方法，因為目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果之間具有關(guān)聯(lián)性，OKR 能幫助我們更全面地審視目標(biāo)，并了解該目標(biāo)與正在進行的工作之間的進度關(guān)系。

對于OKR 和KPI 這兩個管理方法的概念有基本的認(rèn)知后，我們就來進一步了解這兩大觀念吧！

OKR：企業(yè)管理新風(fēng)潮，Intel、Google 都在用！

KPI 相信大家都聽過，但矽谷許多企業(yè)都在使用最新最潮的OKR 你聽過嗎？

OKR 的誕生追朔至1954 年P(guān)eter Drucker 創(chuàng)造的MBO（ Management by Objectives ）。而到1968年，Intel 的共同創(chuàng)辦人Andrew Grove 近一步將MBO 發(fā)展為現(xiàn)今我們所知的的OKR 框架。

之后John Doerr 加入了Intel ，在Intel 里學(xué)到了OKR 這套系統(tǒng)，并將它帶到Kleiner Perkins 風(fēng)險投資公司（ Google 最早且主要的投資者— ），后來John Doerr 也將OKR 介紹給Google 的創(chuàng)辦人，直到今日Google 依舊使用OKR系統(tǒng)。

John Doerr 表示：「 Andy 建立的目標(biāo)管理系統(tǒng)乍看之下很簡單，卻與傳統(tǒng)上強調(diào)由上至下、階層制、年度制、獎懲制的目標(biāo)管理系統(tǒng)截然不同。」

OKR 和KPI 都是用來作為衡量工作成效的一個指標(biāo)，但兩者的概念基礎(chǔ)卻不盡相同，在你了解OKR 之前，我們先來熟悉一下KPI 的核心概念，如此將能幫助你理解OKR 更有幫助！

OKR 為一個目標(biāo)管理工具，能簡單地凝聚組織方向并提供衡量基準(zhǔn)。

KPI 是什么？

根據(jù)維基百科的定義，KPI（ Key Perfomance Indicators，關(guān)鍵績效指標(biāo)）是指衡量一個工作成效管理最重要的指標(biāo)，是一項數(shù)據(jù)化管理的工具，它將公司、員工、與各種事物在某個階段的表現(xiàn)量化與質(zhì)化，以協(xié)助優(yōu)化組織表現(xiàn)與制定未來策略。

三個很常見的KPI 形式：

收益成長（ Revenue Growth )：企業(yè)在某段期間的銷售和前一段期間相比，增加或減少的百分比。
凈利率( Profit Margin )：稅后凈利占營收的百分比。
客戶保持率( Client Retention Rate)：企業(yè)繼續(xù)保持與老客戶交易關(guān)系的比例，也可理解為顧客忠誠度。

舉例來說，現(xiàn)在炙手可熱、幾乎各個品牌都會招募的職位—— 社群小編，對于小編來說，他的KPI 也許是觸及率和互動率的掌握。當(dāng)然，這樣單單只說了「觸及率」和「互動率」并不能算是一個完整的KPI，要設(shè)定一個有效且優(yōu)良的KPI 還需要符合SMART 原則，也就是具體性、可度量、可實現(xiàn)、相關(guān)性、時間限制。

S 代表具體（ Specific ）：指績效考核要切中特定的工作指標(biāo)，不能籠統(tǒng)。
M 代表可度量（ Measurable ）：指績效指標(biāo)是數(shù)量化可衡量，能驗證這些績效指標(biāo)的數(shù)據(jù)。
A 代表可實現(xiàn)（ Attainable ）：指績效指標(biāo)在付出努力的情況下是可以被實現(xiàn)的。請避免設(shè)立過高或過低的目標(biāo)。
R 代表關(guān)聯(lián)性（ Relevant ）：指績效指標(biāo)與上級目標(biāo)具明確的關(guān)聯(lián)性，最終與公司目標(biāo)相結(jié)合。
T 代表時限（Time bound）：完成績效指標(biāo)的特定期限。

結(jié)合上述SMART 條件，小編的KPI 或許就會是：「在三個月的時間內(nèi)，讓粉絲專頁貼文的整體觸及率提升10%，互動率增加5%」。

大致了解KPI 之后，我們要進入到本篇的核心主題—— OKR！

OKR 是什么？

OKR ( Objective Key Result ) 目標(biāo)關(guān)鍵成果，是由兩個字詞組合而成，「 O 」代表Objective（目標(biāo)），即為我們想要達成的某件事情，「 KR 」代表Key Result（關(guān)鍵結(jié)果），關(guān)鍵結(jié)果就是通往目標(biāo)的途徑，同時可以設(shè)定多個關(guān)鍵結(jié)果讓整個組織一起往目標(biāo)前進。

目標(biāo)（ Objectives ) : 你們想達成的目標(biāo)

關(guān)鍵結(jié)果（ Key Results ) : 你們?nèi)绾魏饬窟M展

Andrew Grove 并不會告訴英特爾的員工們確切該做些什么，而是替他們設(shè)定一個目標(biāo)，并讓他們自己決定該如何達成之，起初他稱這套方法為英特爾目標(biāo)管理，而后簡化為目標(biāo)與關(guān)鍵結(jié)果，也就是如今的OKR。

Andrew Grove 的OKR 依據(jù)的是一個革命性的想法：當(dāng)團隊著重于結(jié)果而非過程時，他們的工作表現(xiàn)將會更好。

John Doerr 也出版了一本以O(shè)KR 為主題的書《Measure What Matters: How Google, Bono, and the Gates Foundation Rock the World with OKRs》，詳細(xì)解說關(guān)于OKR 的運用方式和珍貴案例，這本書也得到比爾蓋茲的高度贊賞，稱之為：「想更上一層樓的管理者，必讀的一本書。」更獲得了各大知名企業(yè)高層管理者（如LinkedIn、Facebook、）的推薦和好評，目前在各大連鎖書店和網(wǎng)路平臺都能購買到《OKR：做最重要的事》。

OKR 擬定訣竅

目標(biāo)（ Objectives ) 設(shè)定訣竅：

簡單容易記憶，太長或太繞口的句子都不合適
融合公司文化，加入點心意、創(chuàng)意（如：富貴要人幫，保險找富邦）

目標(biāo)（ Objectives ) 設(shè)定特征

一致性（ C onsistency ) ：
團隊和公司的目標(biāo)建立在同一個方向，才能幫助全組織達成最終成果。
高影響力( High Impact )：
要具備高度影響力，如果能夠達成目標(biāo)，將會對整個組織產(chǎn)生巨大正向的效果。
時效性( Timeliness )：
有時間限制，以便在不同時間節(jié)點去檢視當(dāng)前成效，并在下個時間點做修正調(diào)整。

關(guān)鍵成果（ Key Result ) 設(shè)定訣竅：

將關(guān)鍵成果拆成數(shù)個行動項目
一個目標(biāo)中設(shè)定2 – 5 個關(guān)鍵成果
關(guān)鍵成果需以數(shù)據(jù)成長的方式呈現(xiàn)

關(guān)鍵成果（ Key Result ) 設(shè)定特征：

高影響力( High Impact ) ：
能夠反映出巨大的改變，它是一個即使完成七、八成，整個組織也會非常有感的成果，不要將Key Results 訂的太簡單，有挑戰(zhàn)性的Key Results 才能發(fā)揮效果。
精確性（Accuracy ）：
具備精準(zhǔn)且清楚定義的范圍，這一個Key Results 若是屬于部門層級，那它就會精確到像是「某個產(chǎn)品的銷售數(shù)量」的程度，反之，若是整個公司的Key Results，則會是像是「公司年營業(yè)額」這種程度。
可變性（ Variability ）：
應(yīng)該是去計算那些你無法控制，但卻可以被你改變的事情，例如寫十篇文章不是一個Key Results，而一篇文章達成一千個點閱就是一個Key Result。

額外補充：計劃執(zhí)行（ Execute )

OKR 中的KR 再做一個更細(xì)的劃分，可以拉出一系列為了達到KR 的行動計劃（ Execute )。為了要達成KR 需要做的各種任務(wù)、項目，其行動方式的紀(jì)錄也很重要，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的行動與你的關(guān)鍵成果數(shù)據(jù)的成長沒有幫助時，你就需要馬上更換行動。

如：如果你在「某行動（ Execute ) 」上獲得成果時，你的「關(guān)鍵成果X 」會從10% 變成25% 。

OKR 需建立在價值基礎(chǔ)上（ Value – base )

在OKR 主要用來衡量團隊或個人是否在往成功的目標(biāo)前進，而成功的定義是看到數(shù)據(jù)的進步、成長，而不是事件的完成，如果事件的完成與目標(biāo)達標(biāo)沒有辦法帶來可衡量的對應(yīng)關(guān)系，則這些事件的完成就不能算是成功。

以撰寫文章內(nèi)容為例：

目標(biāo)（ Objects ) : 不花廣告費，也能每月獲得上萬曝光數(shù)

關(guān)鍵成果（ Key Results ) :

一季自然流量成長從40K 到50K。
一季內(nèi)產(chǎn)出SERP 前三名的文章從5 篇到10 篇

計劃執(zhí)行（ Execute )

每月發(fā)布2 – 3 篇新文章。
每月挑選在SERP 10 名內(nèi)的關(guān)鍵字，優(yōu)化2 – 3 篇舊文章，目標(biāo)為提升到SERP 5 名內(nèi)。
每月搜尋市場中有價值的關(guān)鍵字( 至少超過1000 的月搜尋量）3 – 4 組做關(guān)鍵字分析。
需要至少有10 篇文章能夠帶來每月1000 自然流量的文章。

因此為了要獲得市場觀眾目光的「 O 」，我們產(chǎn)出文章的過程中，也包含了思考這個主題觀眾最想得到的知識是什么，最后制作出一篇干貨滿滿的內(nèi)容。也因為提供了非常有價值的內(nèi)容，流量的成長就會伴隨而來，許多企業(yè)因此看到了我們，與我們有更多的合作機會。

高曝光的同時，也陸續(xù)收到各方同業(yè)請益交流的需求，或是當(dāng)同業(yè)無法自行發(fā)想內(nèi)容策略而直接模仿內(nèi)容制作成為同業(yè)的追隨標(biāo)竿，也意外的獲得了更穩(wěn)固的流量來源。

區(qū)別價值基礎(chǔ)（ Value – based ）與項目基礎(chǔ)( Activity – based ) 的成果

回想一下職場的環(huán)境，已獲得薪水提升（ Key Results ) 來說，有些同仁加班加很兇、工時長，但賺的薪水卻不如有些準(zhǔn)時上下班，但只做幾個案子就放假好幾天的同仁。

排除辦公室政治的因子，最有可能的原因是因為那些案子的成功( Initiative ) 能為同仁、企業(yè)帶入大量的業(yè)績（公司最重要的目標(biāo)），當(dāng)同仁若有本事在上下班時間內(nèi)就得獲得案子，公司也不會有其他要求，甚至希望她能多休息，準(zhǔn)備好體力再幫接下一個案子，而工時長的同仁可能做了很多文書、溝通、雜事的行動方式( Initiative )，與替公司帶來業(yè)績毫無直接相關(guān)的事情，即便他花了很多心力完成這些項目，也無法獲得薪水的提升。

從上述例子想表達的是：你所做的事情與最終目標(biāo)之間是否有呼應(yīng)的關(guān)聯(lián)性，若目標(biāo)與執(zhí)行項目之間沒有直接的對應(yīng)關(guān)系，那這些執(zhí)行項目就不能作為OKR 中的追蹤指標(biāo)。

項目基礎(chǔ)( Activity – based ) 的描述方式通常會像這樣：

規(guī)劃新的行銷策略
設(shè)計三張視覺圖片
打電話給5 位客戶

價值基礎(chǔ)（ Value – based ）的描述方式通常會像這樣：

降低客戶取得成本從20元/人到15元/人。
提升轉(zhuǎn)化率從10% 到20% 。
優(yōu)化每月客戶造訪量從300人/周到500人/周。

OKR 的組成

John Doerr有一套OKR的公式：

一個確切的目標(biāo)必須要能夠描述出「這個目標(biāo)是什么」以及「如何計算它的達成度」，關(guān)鍵就在這個「計算」，若一個目標(biāo)無法去計算評估，那它就只會淪為愿望，John Doerr的這一套公式非常精準(zhǔn)地解釋了OKR理論的核心概念。

Key Results是在達成目標(biāo)「 O 」的過程中，一系列我們所需要做的評估制度，每一個「 O 」都會有著二到五個Key Results，超過五個會容易讓人難以記住，而每一個KR 都必須是可計算且有確切的定量基準(zhǔn)。

OKR 的各種應(yīng)用范例

OKR 不僅僅只適用于公司或團隊，甚至我們個人的生活也能夠設(shè)定OKR，它的使用范圍非常廣泛，以下就來看看不同層級的OKR 是怎么設(shè)定。

公司層級的OKR

以近期熱門的線上學(xué)習(xí)平臺Udemy來說，他的OKR 設(shè)定就可能是：

目標(biāo)( Objective )：擴大接觸新學(xué)生

關(guān)鍵結(jié)果( Key Result )：做AB測試，吸收新學(xué)生和吸引既有學(xué)生回流
關(guān)鍵結(jié)果( Key Result )：增加每月活躍用戶數(shù)至15萬人
關(guān)鍵結(jié)果( Key Result )：創(chuàng)造內(nèi)部工具追蹤關(guān)鍵的成長指標(biāo)
關(guān)鍵結(jié)果( Key Result )：推出新功能幫助導(dǎo)師制作更吸引人的影片

團隊層級的OKR

以行銷部門來說，他的OKR 設(shè)定就可能是：

目標(biāo)( Objective )：提升品牌知名度

關(guān)鍵結(jié)果( Key Result )：網(wǎng)頁造訪突破100 萬人次。
關(guān)鍵結(jié)果( Key Result )：社群媒體追蹤數(shù)成長10 倍。
關(guān)鍵結(jié)果( Key Result )：招募1000 名社區(qū)成員并使其成功進入社群。

個人層級的OKR

以我們個人的生活來說， OKR 設(shè)定就可能是：

目標(biāo)( Objective )：減肥

關(guān)鍵結(jié)果( Key Result )：晚上八點之后不吃東西
關(guān)鍵結(jié)果( Key Result )：每天運動三十分鐘
關(guān)鍵結(jié)果( Key Result )：不跟同事一起訂下午茶

OKR 執(zhí)行流程

OKR 對企業(yè)的6 大好處

快速設(shè)定可行動的目標(biāo)（ Save Time For Setting Goals )：OKR 的內(nèi)建格式使團隊能夠輕松地開始設(shè)定并持續(xù)改進其OKR。
輕松設(shè)定延伸目標(biāo)（ Stretching )：若想挑戰(zhàn)自己，可以考慮將至少一個關(guān)鍵結(jié)果設(shè)為延伸目標(biāo)。延伸目標(biāo)指的是沒有100% 把握能夠達成的挑戰(zhàn)性目標(biāo)，因此就算沒有十足的把握也沒關(guān)系。
方便追蹤（ Tracking ) : 關(guān)鍵指標(biāo)是由許多具備價值基礎(chǔ)（ Value – based ) 的項目組合成，因此團隊成員能夠隨時掌握執(zhí)行進度并即時做策略調(diào)整。
促進跨部門協(xié)作（ Alignment )：目標(biāo)時常會牽涉不同部門，OKR 提供了整個團體的共同目標(biāo)，跨團隊即便在不同層級，也都朝著同樣的一著最終目標(biāo)前進著。
提升員工之參與度（ Engagement )：由于一個目標(biāo)可能包含多個關(guān)鍵結(jié)果，因此在設(shè)定OKR 時，許多公司會采用混合式的方法。公司領(lǐng)導(dǎo)層及高階主管負(fù)責(zé)設(shè)定目標(biāo)，接著由個別的團隊或員工設(shè)定有助于實現(xiàn)這些目標(biāo)的關(guān)鍵結(jié)果。這種混合式方法混合了由上至下與由下至上的概念，能幫助員工參與目標(biāo)設(shè)定的流程，員工們將會了解他們的關(guān)鍵結(jié)果實際上是如何幫助公司達成頂層的目標(biāo)，并可以使該關(guān)鍵結(jié)果在此OKR 的周期中保持首要考慮的地位。
共同的承諾（ Commitment ) : OKR 在建立的過程中為了達成最終目標(biāo)，會切割成許多關(guān)鍵指標(biāo)到個別團隊中，而參與的各團隊則自行承諾能夠達成的關(guān)鍵指標(biāo)，以及執(zhí)行時堅持優(yōu)先順序。

Andy Grove 提出的精煉方法：我將會完成[ O ]，使用的衡量指標(biāo)為[ KR ]

OKR 新手的常見錯誤

KR 不足以支撐O 的達成：
意思是當(dāng)這些KR 完成了，O 卻無法實現(xiàn)。這個錯誤很可能是因為設(shè)定時害怕去承擔(dān)風(fēng)險或花費資源，而導(dǎo)致設(shè)定的KR 過于容易。
不同OKR 的優(yōu)先級判斷錯誤：
一個組織可能同時會有一個以上的OKR，有的OKR 是較為挑戰(zhàn)的性質(zhì)，比起達標(biāo)更重要的作用在于激勵組織成員，有的OKR 是必須達成的性質(zhì)，當(dāng)組織成員對于組織現(xiàn)況與目標(biāo)不夠清楚時，就有可能造成誤判，無法合理地分配資源，造成多數(shù)資源傾向優(yōu)先級較后的OKR，反而讓該100% 完成的目標(biāo)無法達成。
連結(jié)OKR 與績效評估：
若將OKR 的結(jié)果納入績效評估，那么就很有可能發(fā)生組織成員擔(dān)心績效不佳，而設(shè)定一個較容易達成的OKR，以利自己的職涯發(fā)展。
O 被設(shè)定為低價值目標(biāo)：
OKR 一定需要體現(xiàn)清晰的商業(yè)價值，否則就不值得浪費資源去做他們，低價值目標(biāo)指的是那些即使百分百完成了，也沒有人會注意到的目標(biāo)。
將KR 當(dāng)成許多個代辦事項：
OKR 的設(shè)定需要建立在價值基礎(chǔ)（ Value – based ) 而不是項目基礎(chǔ)（ Activities – base ) 上，價值基礎(chǔ)（如：自然流量一個月內(nèi)成長50%、提升轉(zhuǎn)化率5% ) 可以讓你知道每個關(guān)鍵目標(biāo)完成時的數(shù)據(jù)進展，而完成項目（如：發(fā)布新功能、發(fā)想出一個行銷策略）若沒有帶來目標(biāo)的進展，這樣的OKR 設(shè)定就是不成功的方向。

OKR 的FAQ

如何替無法以數(shù)字衡量的任務(wù)設(shè)置OKR？
幾乎任何事物都是能被量化計算的，若你對于替目標(biāo)設(shè)定關(guān)鍵結(jié)果感到苦惱，問問自己：我要怎么知道這個目標(biāo)完成了？
讓組織成功實施OKR 會需要花多少時間？
通常會花費三到六個月，讓你的整個組織了解并熟悉OKR 的概念和實際應(yīng)用方式。
達成多少比例的OKR 可以算作是成功？
這取決于組織是否使用「延伸性目標(biāo)」，若有的話，那么達成70% 已經(jīng)是非常優(yōu)秀的表現(xiàn)了，假設(shè)每一次都能達成100％，那就代表這個延伸性目標(biāo)不夠有挑戰(zhàn)性；若沒有設(shè)定延伸性目標(biāo)，那么就應(yīng)該達成100% 的OKR。
由誰來主導(dǎo)OKR 的進行？
通常會推選一位對OKR 理解熟悉的人做為主要的領(lǐng)導(dǎo)者，這個角色主要有兩個重要的任務(wù)：教育OKR 觀念與管理執(zhí)行。所以這個角色為了協(xié)助整個團隊執(zhí)行OKR 的順利，他需要判斷出正確的OKR 設(shè)定與執(zhí)行流程、時程規(guī)劃、結(jié)束日期等項目的掌握，當(dāng)與所有團隊討論各自要執(zhí)行的OKR 之后，OKR 的領(lǐng)導(dǎo)者需要將這些記錄文件化并保持與個團隊之間的溝通，讓所有人都知道自己什么時間點該執(zhí)行的任務(wù)。