如何正確激勵(lì)員工，在逆境中飛躍？
內(nèi)容來(lái)源：2022年3月16日，商業(yè)讀書季直播內(nèi)容。 分享嘉賓：陳國(guó)環(huán)，瓜子二手車前COO、曾在阿里巴巴工作12年、擔(dān)任B2B事業(yè)群渠道部總經(jīng)理。
高級(jí)筆記達(dá)人 | 了了 輪值主編 | 智勇 責(zé)編&值班編輯 | 少將 7517字 | 18 分鐘閱讀
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筆記君說(shuō)：
廢話不多說(shuō)，直接上干貨~~
國(guó)際風(fēng)云變幻莫測(cè)，天災(zāi)人禍?zhǔn)朗聼o(wú)常。當(dāng)今的環(huán)境比以往更加復(fù)雜，企業(yè)在逆境艱難中砥礪前行，員工在壓力挑戰(zhàn)里步步為營(yíng)。
人心才是“商業(yè)的核心”，是最大的事業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)者從頭腦到心靈的修行是人生最長(zhǎng)的旅程。賦予員工更大的意義感，激發(fā)每個(gè)人的能量，是在數(shù)字化時(shí)代取得成功的根本。
1.大事件之下的磨難
① 突發(fā)的戰(zhàn)爭(zhēng)
戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，讓世界更加充滿不確定性，不僅是地緣政治，也不僅在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域，而是多維地觸發(fā)了金融、經(jīng)濟(jì)、科技、外交等多個(gè)領(lǐng)域。
各方面的磨難給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)增加了難度，對(duì)企業(yè)的發(fā)展形成了阻礙。
戰(zhàn)爭(zhēng)的影響不言而喻。例如，大宗商品的暴漲暴跌，直接導(dǎo)致原材料的制造成本急劇上升。特別是制造業(yè)的成本，平均已上升10%-12%左右。本來(lái)，很多制造業(yè)的利潤(rùn)已是很低，如果再臨時(shí)上漲，利潤(rùn)馬上急劇下降。
② 持續(xù)的疫情
兩年多來(lái)，新冠疫情，給全人類帶來(lái)無(wú)比的麻煩。
抗疫已是常態(tài)化，但各地又防不勝防再頻發(fā)疫情。
管控措施倍加嚴(yán)格，沒(méi)有綠碼、核酸48小時(shí)檢測(cè)報(bào)告，幾乎無(wú)法出行。如果正處于風(fēng)控區(qū)域，家門都不能隨便出，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)員工無(wú)法正常上班，更別說(shuō)出差。
③ 崩盤的股票
股市似晴雨表，其背后是整個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展與全球協(xié)同的問(wèn)題。
為了實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，就必須得面對(duì)，并破解一個(gè)個(gè)新的挑戰(zhàn)與難題。
去年以來(lái)，中概股在多重因素影響下持續(xù)承壓，部分公司股價(jià)跌幅一度超過(guò)90％。中概股的暴跌，背后影射的是經(jīng)濟(jì)間的沖突與摩擦，以及與西方國(guó)家的關(guān)系變化。3月15日，股市更是泥沙俱下，成千上萬(wàn)的機(jī)構(gòu)、股民天昏地暗。
雪崩時(shí)，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的，也沒(méi)有誰(shuí)能真正置身于事外。不確定性，已然成為這個(gè)時(shí)代的主旋律。
現(xiàn)今的時(shí)代比以往任何時(shí)代都艱難，甚至?xí)瞧D難中的困難。大環(huán)境發(fā)生變化，一定會(huì)導(dǎo)致老體制的消失或萎縮。但是，不破不立的契機(jī)也正在浮現(xiàn)，如新機(jī)制的誕生，世界合作的重構(gòu)等。
例如，俄烏之戰(zhàn)后，世界的政治格局與地緣政策的重構(gòu)。防疫的常態(tài)化，導(dǎo)致很多企業(yè)的工作模式發(fā)生著變化，居家辦公、云端協(xié)同、遠(yuǎn)程視頻會(huì)議等也已習(xí)以為常。曾經(jīng)，面對(duì)面才能產(chǎn)生交付的運(yùn)營(yíng)模式勢(shì)必在萎縮，正在逐漸被新的運(yùn)營(yíng)體系取而代之。
而股票市場(chǎng)暴跌后的谷底反彈，又有幾人在暗自慶幸踩在了點(diǎn)上，把握住了加倉(cāng)的機(jī)會(huì)。只有經(jīng)歷過(guò)，便能體會(huì)出“機(jī)會(huì)在絕望中誕生，在懷疑中成長(zhǎng)，在樂(lè)觀中成熟，在興奮中死亡”的真滋味。
即使世界環(huán)境的不確定性，讓你倍感身處逆境與無(wú)奈之時(shí)，不妨換個(gè)視角，眼前將必是一片生機(jī)盎然，“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”的場(chǎng)景。
要有在“逆”中看“順”的能力，看似無(wú)望中也能發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)的萌芽，在一個(gè)時(shí)代結(jié)束前，洞悉到一個(gè)全新時(shí)代的誕生。
2.新一代員工的特點(diǎn)
在《商業(yè)的核心：新時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則》這本書里講道，確定的一定是人，有人才會(huì)有企業(yè)。
① 不確定中有確定
在給諸多企業(yè)輔導(dǎo)的過(guò)程中，與 90 后和 00 后們有過(guò)交流，真是覺(jué)得新一代年輕人確實(shí)非常厲害。
其一，他們的智商非常高，腦子比上一代的人更加聰明。
因?yàn)樗麄兡芸焖僭诨ヂ?lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)新知與技能，而不像我們的年輕時(shí)代，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)點(diǎn)新東西很難也很慢。
其二，他們?cè)诤推江h(huán)境中長(zhǎng)大，心態(tài)寬適又敏感度高，具備高潛人才的敏銳力。
90 后與00 后的個(gè)性都比較獨(dú)立，基本都是拿著手機(jī)，低著頭在自己獨(dú)立思考。他們喜歡張揚(yáng)自我個(gè)性，追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，享受自主自由的狀態(tài)。
而60后與 70后的人，就沒(méi)有那么個(gè)性與獨(dú)立，基本都是一顆紅心兩手準(zhǔn)備，又紅又專的聽(tīng)黨指揮。
深度激發(fā)員工的個(gè)性與潛力，也是基于對(duì)人的了解。只有了解這個(gè)時(shí)代人的特點(diǎn)，你才能找到真正激勵(lì)的方法。把人吃透，把年代的人吃透，就能找到真正幫助他們的方法。
② 自驅(qū)力、自組織、自律
當(dāng)下時(shí)代的年輕人，追求獨(dú)立和自由并彰顯個(gè)性，心懷更大的抱負(fù)，想要具有更大的影響力。
例如，遠(yuǎn)程辦公這件事，對(duì)于 90和 00 后的員工，就是種自適應(yīng)的方式。可以說(shuō)他們本來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，“生于斯，長(zhǎng)于斯”，在線互聯(lián)網(wǎng)是他們獲取基礎(chǔ)生活資料的直接渠道。
遠(yuǎn)程辦公，一方面能夠極大的提高整個(gè)工作效率，另一方面也符合年輕員工追求獨(dú)立自由的個(gè)性。
他們?cè)诤豕ぷ髂芊駥?shí)現(xiàn)自我價(jià)值，公司派的工作能否超期望或如期完成，至于怎么完成，實(shí)際上最好的方法就是由自己決定。
其實(shí)，現(xiàn)象的背后也體現(xiàn)出理念的變革，自驅(qū)力與自組織，就是讓每一個(gè)員工不再成為工作的奴隸，而是成為工作的主人。
工作的過(guò)程中雖然有壓力，但會(huì)從自己的角度出發(fā)，滿足自身的同時(shí)又達(dá)成團(tuán)隊(duì)所要挑戰(zhàn)的目標(biāo)任務(wù)。
百思買前董事長(zhǎng)兼 CEO休伯特，曾在《商業(yè)的核心》一書中闡述了他的新時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則，該原則旨在：
通過(guò)將人和目標(biāo)置于業(yè)務(wù)的核心來(lái)實(shí)現(xiàn)非凡的成果。同時(shí)還分享了百思買轉(zhuǎn)型成功背后的經(jīng)營(yíng)理念: 追求崇高的目標(biāo)，把人放在商業(yè)的中心，創(chuàng)造讓每個(gè)員工都能茁壯成長(zhǎng)的環(huán)境，而不是將利潤(rùn)作為唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
百思買的 CEO 上任時(shí)，這家公司基本是面臨倒閉，他找到的商業(yè)核心是：以人為始，以人為終。與我在最早的老東家開(kāi)發(fā)的課程：“摳動(dòng)心靈的扳機(jī)”，也幾乎是不謀而合。
在短短的8 年時(shí)間里，把一個(gè)面臨倒閉的公司，快速?gòu)?fù)活并激發(fā)出員工的高凝聚力，成為所有美國(guó)公司的樣板，股票也從 11 塊飆升到 141 塊美金，整整翻了 12 倍！
12，真是一個(gè)很巧合的數(shù)字，我曾經(jīng)也在很短的時(shí)間里，讓業(yè)績(jī)翻了 12 倍。以下是“五大激勵(lì)心法”，與大家分享之。
1.愿力激發(fā)活力
實(shí)際上，每個(gè)人都有夢(mèng)想。例如，希望去一家好公司，跟著可靠的前輩干出一番豐功偉績(jī)。
意愿力是激發(fā)員工活力的源泉。就是所在的這家公司，是不是有很大的愿景，或能讓員工與社會(huì)絕大部分的優(yōu)秀人，一起產(chǎn)生同頻共振的體驗(yàn)。
例如，百思買是專門銷售消費(fèi)電子產(chǎn)品的公司，而當(dāng)時(shí)的環(huán)境，卻是消費(fèi)電子產(chǎn)品處于萎縮狀態(tài)，加之極度商品化，整個(gè)市場(chǎng)已無(wú)空間。如果再繼續(xù)做下去，只能關(guān)門倒閉。
本書作者上任百思買的 CEO后，通過(guò)了解、走訪、調(diào)研，把公司的愿景從銷售電子消費(fèi)品元器件，升級(jí)為用技術(shù)豐富客戶服務(wù)，作為公司的共識(shí)夢(mèng)想。
所以，他一下把賽道急劇拓關(guān)，從原來(lái)一個(gè)非常窄的夕陽(yáng)行業(yè)，走向一個(gè)朝陽(yáng)又在高速發(fā)展的行業(yè)。員工也感受到來(lái)自公司的信心，覺(jué)得自己在這家公司可能更有前途，做得是順勢(shì)而為的事業(yè)。
其實(shí)，大多有成就公司的愿景，都相當(dāng)感召人心。例如，阿里巴巴的愿景：讓天下沒(méi)有難做的生意。騰訊公司的愿景：用戶為本，科技向上。筆記俠的愿景：希望有影響力的人能影響更多的人。
公司的愿景所產(chǎn)生的召喚凝聚成愿力，真的可以激發(fā)員工內(nèi)心的愿望。如果沒(méi)有這個(gè)前提，哪怕日后產(chǎn)品做得再好，無(wú)非是家小公司，而員工潛力最多也就能夠激發(fā)到 50% 到60%，根本不可能達(dá)到90% 甚至 100% 的獲取。
因此，激發(fā)員工的活力與潛力，基于公司的愿力是不是足夠有吸引力，或足夠能為社會(huì)做更大的貢獻(xiàn)愿景。
2.文化重構(gòu)意義
要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)能激發(fā)員工潛力的好土壤，即企業(yè)文化環(huán)境。
如果認(rèn)為工作是魔咒，是負(fù)擔(dān)，是每天的無(wú)可奈何，是不是還要給老板交任務(wù)？當(dāng)然不是，需要重新定義工作。
工作是對(duì)人生旅程的一種探索，只有重新定義后，感受與行動(dòng)才會(huì)不一樣。當(dāng)處于探索的過(guò)程，就充滿了好奇，感受到了神秘感。因此，也就不會(huì)感到累，感到疲倦。好奇心，是每個(gè)人充滿活力的關(guān)鍵因子。
百思買的CEO，親自下一線，與員工交流，了解用戶需求，做了很多文化上的改變。不僅文化被徹底改變，而且讓每位員工能在這里，實(shí)現(xiàn)自己人生旅途價(jià)值的探尋與實(shí)現(xiàn)。
文化的創(chuàng)造恰恰符合了美國(guó)當(dāng)時(shí)的年輕人，類似國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的 90 后 與00 后的特點(diǎn)。對(duì)接的剛好，致使大多員工充滿活力的面對(duì)工作。不僅從懈怠走向勤勉，還忠誠(chéng)度很高。
書中講到一個(gè)例子，關(guān)于員工與客戶之間的互動(dòng)。客戶需要換一個(gè)壞了的霸王龍玩具，百思買的員工就扮成醫(yī)生過(guò)來(lái)，穿著白大褂很專業(yè)的樣子。然后小心翼翼的從小男孩的手里，接過(guò)了那個(gè)“病”霸王龍，抬到一個(gè)手術(shù)桌上進(jìn)行解剖，把玩具配件依次重新梳理組裝，等等一系列讓人入戲的操作。
最后，小男孩拿到了一個(gè)全新的霸王龍。能看得出這個(gè)小男孩很享受整個(gè)過(guò)程，臉上洋溢著燦爛的笑容。員工看到小男孩，是因?yàn)樗姆?wù)而露出的笑容，也覺(jué)得非常開(kāi)心，相當(dāng)有成就感。
所以，一旦工作環(huán)境的文化改變，就使得員工自己產(chǎn)生自驅(qū)力，樂(lè)于全身心投入進(jìn)工作，享受自利利他的快樂(lè)。
3.成長(zhǎng)帶動(dòng)潛力
每個(gè)人在一家公司工作，不僅僅是為了得到工資收入，更重要的是能獲得自身的成長(zhǎng)，特別是一些剛大學(xué)畢業(yè)或 00 后的員工們。
曾經(jīng)，我常跟團(tuán)隊(duì)講，希望你們今天不要只盯著那點(diǎn)微薄的收入與提成，而是要能看到自己每天的成長(zhǎng)，積攢的能量在未來(lái)，就能用一年的時(shí)間賺到十年的財(cái)富。
正是對(duì)這種能力的追求，才是你去一家公司的核心動(dòng)力。
金錢與物質(zhì)激勵(lì)只是一種手段，而激發(fā)員工的潛力才是原動(dòng)力，讓他們能肉眼看到自己在不斷的成長(zhǎng)。
百思買的CEO走訪員工時(shí)，聽(tīng)到有位女員工的夢(mèng)想，是能擁有自己的房子，之后就幫助她進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃。如何從一線的銷售，步入主管，再進(jìn)一步晉升。
通過(guò)踐行這一系列的拆解步驟，最終該員工贏得當(dāng)初規(guī)劃的最高職位，并收獲了成全她夢(mèng)想的實(shí)力。
如何讓個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)，高度融合達(dá)成一致？
舉一個(gè)我親身經(jīng)歷的實(shí)例，之前我在一線帶銷售團(tuán)隊(duì)，年13億的目標(biāo)，從主管到員工層層分派后，確定每個(gè)員工要扛100萬(wàn)的數(shù)。
要完成這個(gè)分解后的銷售任務(wù)，即便個(gè)人收入會(huì)增加，在起初開(kāi)干時(shí)，還是存在動(dòng)力不足的問(wèn)題。
既能帶好團(tuán)隊(duì)又能完成任務(wù)，還保持公司排名第一的水平，秘訣就是，找員工談心，了解清楚他們真實(shí)的想法和需求。
記得有位員工說(shuō)，年目標(biāo)是買一輛車，因?yàn)闆](méi)車天天跑客戶，靠打車、坐公交很不方便也很累。我問(wèn)具體想買什么檔次的車，他說(shuō) 20萬(wàn)左右的就行。我們就按 24 萬(wàn)算，相當(dāng)于每個(gè)月要賺 2 萬(wàn)塊。當(dāng)時(shí)就職的那家公司，實(shí)際上想月入 2 萬(wàn)就必須簽下兩單。
做銷售，大多是基于漏斗原理，入量要大出量較少。而且，對(duì)客戶的劃分，每進(jìn)階一步，都存在成熟度的問(wèn)題。就算是最成熟的A類客戶，基本上也得5個(gè)中談成一單。也就是，他需要10個(gè) A 類客戶，才能簽下兩單。
實(shí)際上，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析，完成兩個(gè)成交量，一個(gè)月就得有20個(gè)B類客戶，基于當(dāng)月新開(kāi)發(fā)的200個(gè)客戶池。
開(kāi)發(fā)新客戶他也覺(jué)得很難，但一定要降低難度，降到他自愿去做。如果一個(gè)月要開(kāi)發(fā) 200個(gè)新客戶，相當(dāng)于需要近 200多次的拜訪量。用預(yù)期收入2萬(wàn)除以200次的拜訪量，平均拜訪一次就有賺 100 塊的機(jī)會(huì)。
把每一次拜訪當(dāng)作是潛在賺 100 塊錢的機(jī)會(huì)，以此轉(zhuǎn)換促進(jìn)動(dòng)力。那么，如果為了多賺 100 塊錢，就會(huì)多跑一家客戶，自然也就不會(huì)覺(jué)得累。
后來(lái)，這位員工每個(gè)月都有超額完成任務(wù)，而且他的付出幾乎是別人的兩倍多，還連續(xù)做到金牌銷售。他所在的區(qū)域，就是我所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月都超額完成公司的年、月度目標(biāo)，被評(píng)為全國(guó)的top team。
這個(gè)案例說(shuō)明，這位員工不僅實(shí)現(xiàn)了自己買車的計(jì)劃，還從普通銷售提升到金牌銷售。個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)，公司的目標(biāo)也就實(shí)現(xiàn)了。
以上，就是把員工的個(gè)人目標(biāo)與公司的目標(biāo)高度融合起來(lái)，但一定要從員工個(gè)人的能力出發(fā)。像練武一樣，只有通過(guò)實(shí)戰(zhàn)才能練出來(lái)。
你要知道，除了付給員工薪水，一定要給對(duì)方成長(zhǎng)的空間，提供良好的培訓(xùn)環(huán)境，并保證晉升體系的公平與透明。如同百思買的 CEO 一樣，告訴員工公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓他們相信可以靠自己的努力，從一線做到經(jīng)理的位置，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
激發(fā)員工潛力，就是帶好團(tuán)隊(duì)并完成高業(yè)績(jī)，也是扣動(dòng)員工心靈扳機(jī)的關(guān)鍵。
4.股權(quán)激勵(lì)人心
如果公司把員工當(dāng)成自己人，最好設(shè)計(jì)一套行之有效的激勵(lì)計(jì)劃，其中包括可以通過(guò)能力獲取的股權(quán)激勵(lì)機(jī)會(huì)。真正的股權(quán)基金，應(yīng)該是一個(gè)透明的股權(quán)計(jì)劃，并且圍繞著戰(zhàn)略做。
戰(zhàn)略的目標(biāo)，可以拆解進(jìn)股權(quán)結(jié)構(gòu)，即達(dá)成多少目標(biāo)，就發(fā)放多少股權(quán)，同時(shí)讓為戰(zhàn)略目標(biāo)付出努力并獲得結(jié)果的員工，將與公司一同享受未來(lái)的收益。也是讓員工愿意為公司打拼的一個(gè)非常大的驅(qū)動(dòng)力。
一旦做到股權(quán)激勵(lì)的全民性與公開(kāi)性，必將吸引到與公司戰(zhàn)略高度匹配的人才。
5.日常良性PK
希望員工每天工作都激情滿滿，像打了“雞血”似的，就要先回到人性的本身。沒(méi)有任何人認(rèn)為自己很蠢，也沒(méi)有任何人認(rèn)為自己比別人差。人性的本質(zhì)源泉就是永不服輸?shù)木瘛．?dāng)把人性看透以后，就可以制定出好的日常激勵(lì)機(jī)制。
例如，騰訊公司曾采用內(nèi)部“賽馬”的 PK法，如果被淘汰，團(tuán)隊(duì)當(dāng)場(chǎng)就解散，重組是這種激勵(lì)的核心。
有的公司會(huì)提前商議，已實(shí)現(xiàn)或未實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)的獎(jiǎng)與罰，大家共同見(jiàn)證后果。
這種短期的日常激勵(lì)，可以把每月、每周、甚至每天的人性，把握并發(fā)揮到極致。日常PK 制，還有很大的探索空間。
以上，就是以愿力、土壤、成長(zhǎng)、股權(quán)激勵(lì)、日常PK五種，長(zhǎng)、中、短激勵(lì)的效果和方法。
只要一家公司持有短、中、長(zhǎng)期，激發(fā)員工蓬勃向上的原動(dòng)力激勵(lì)體系，整個(gè)公司就會(huì)像一個(gè)上足發(fā)條或加滿油的動(dòng)力車一樣，永不停止的朝著大家共同的愿景與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方向，轟隆隆地前進(jìn)！
選擇比努力更重要，選擇在優(yōu)秀賽道上努力，更是事半功倍。2022年以下三個(gè)賽道，值得關(guān)注。
1.智能物聯(lián)網(wǎng)
首先，大數(shù)據(jù)的前提是采集數(shù)據(jù)，關(guān)鍵是數(shù)據(jù)的用法。
其次，智能物聯(lián)網(wǎng)下沉到地方，已能用芯片和感應(yīng)器的模型，對(duì)物體進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。
而且，國(guó)內(nèi)的大數(shù)據(jù)科研很成熟，不僅數(shù)據(jù)采集全面精準(zhǔn)，而且物聯(lián)網(wǎng)背后的智能算法還很給力。
因此，智能物聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨的重點(diǎn)賽道。
例如，汽車行業(yè)的智能車聯(lián)網(wǎng)。以前的燃油車其實(shí)很簡(jiǎn)單，幾個(gè)按鍵和一些零部件、配件組成。而現(xiàn)在的新能源車，里面有很多的控制面板和軟件，還涉及到 AR 等技術(shù)，相當(dāng)于增強(qiáng)了服務(wù)功能，與車本身的基本配置不太相關(guān)。
因?yàn)樗懔Φ奶岣撸斯ゑ{駛正走向自動(dòng)駕駛，自動(dòng)駕駛的產(chǎn)品遲早會(huì)全面上市。自動(dòng)駕駛背后的算力公司，也將會(huì)是一個(gè)非常大的潛在機(jī)會(huì)。
當(dāng)車成為一個(gè)觸點(diǎn)時(shí)，數(shù)據(jù)采集量很大，必須通過(guò)云端與這個(gè)觸點(diǎn)的云端鏈接，進(jìn)行協(xié)同存儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)云端一體化。
所以，在智能物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里，智能車聯(lián)網(wǎng)必是一個(gè)大機(jī)會(huì)。燃油車的零部件有1萬(wàn)多個(gè)，而能源車似乎就一塊電子加外面包的鐵皮，除了輪胎、雨刮器相同，其他相同的地方很少。汽車行業(yè)整個(gè)都在發(fā)生變化，可以說(shuō)這個(gè)賽道正在變天。
這個(gè)階段就類似以前，富士膠卷、柯達(dá)膠卷、數(shù)碼相機(jī)混合的時(shí)代。其實(shí)，數(shù)碼相機(jī)是由科達(dá)公司發(fā)明，科達(dá)當(dāng)時(shí)自己沒(méi)有革自己的命，后來(lái)就被市場(chǎng)革掉了。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，智能車慢慢取代傳統(tǒng)燃油的時(shí)代已開(kāi)啟。節(jié)能車的比例在急劇上升，僅杭州市其比例已占35%，相信很快會(huì)飆到 55% 以上。未來(lái)，國(guó)家勢(shì)必會(huì)出臺(tái)停止燃油車的政策，100% 的節(jié)能車將獨(dú)霸領(lǐng)域。
2.醫(yī)療健康
當(dāng)人們都奔向共同富裕時(shí)，也更加注重自己和家人的身體健康。而且，國(guó)內(nèi)60 歲老人的比例已經(jīng)超過(guò)14% ，老齡化的社會(huì)在逐步逼近。因此，醫(yī)療領(lǐng)域的健康賽道是人心所向。
一方面是市場(chǎng)體量夠大，健康賽道的市場(chǎng)容量大概有 12.7 萬(wàn)億。另一方面是品類多，有制藥、醫(yī)療、健康管理、養(yǎng)老服務(wù)等細(xì)分賽道。
例如，我曾經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)一家業(yè)內(nèi)公司，他們的智能產(chǎn)品是針對(duì)睡眠時(shí)打鼾，容易被痰噎著，引發(fā)窒息后而亡。因此提供的解決方案是，當(dāng)一遇到打鼾，此品牌床就會(huì)自動(dòng)調(diào)整位置與高度，使得痰不會(huì)堵住咽喉。目前這家公司，已在科創(chuàng)板上市。
在這個(gè)賽道里，專業(yè)的需求由專業(yè)的人打理，而且涉及面會(huì)越來(lái)越寬，對(duì)接未來(lái) 4 到 5 億中產(chǎn)階級(jí)的龐大需求，是一個(gè)絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
3.新零售
① 日用品
日用品賽道，大概是35萬(wàn)億的市場(chǎng)容量，相信在第二季度以后，國(guó)家的政策將越來(lái)越寬松，財(cái)政政策也會(huì)協(xié)調(diào)。而且在第二、三季度的消費(fèi)量也會(huì)急劇放大，這是一個(gè)即將暴發(fā)的賽道。
② 美妝
美妝，即化妝品。隨著國(guó)潮品牌的興起，市場(chǎng)潛力巨大。我們能深切感受到背靠強(qiáng)大祖國(guó)力量，產(chǎn)品質(zhì)量都在迭代升級(jí)，在由量向品質(zhì)提升。
所以，國(guó)潮品牌的興起，標(biāo)志著國(guó)家的實(shí)力與產(chǎn)品的領(lǐng)先。這是一個(gè)大概率可以成事的賽道。。
③ 輕醫(yī)美
輕醫(yī)美，特別針對(duì)一些女士，她們喜歡漂亮，花點(diǎn)錢圖個(gè)滿意的外型。讓60 歲的人，看起來(lái)跟30歲一樣充滿年輕的朝力。這也體現(xiàn)出財(cái)富在為人服務(wù)，而不是人為財(cái)富服務(wù)。
這是一個(gè)蓬勃發(fā)展的賽道，每年同比市場(chǎng)容量，都是以兩位數(shù)增長(zhǎng)，大概是16% 或18%的增長(zhǎng)速度，而且利潤(rùn)還相當(dāng)可觀。
1.把握商業(yè)機(jī)會(huì)的竅門
① 入小切口深挖
具備商業(yè)智慧，找準(zhǔn)一個(gè)小的用戶痛點(diǎn)，然后往里深挖。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，可以先不考慮市場(chǎng)體量的大小，主要是能擊中痛點(diǎn)，做出MVP產(chǎn)品，及時(shí)與種子客戶驗(yàn)證，迅速迭代打磨，垂直式進(jìn)入市場(chǎng)。
② 向成功者學(xué)習(xí)
很多偉大的公司，并不是天生就偉大，而是帶著偉大的使命起步，賽道慢慢越做越寬。
多想辦法找優(yōu)秀卓越公司的 CEO或創(chuàng)始人聊聊，虛心的向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)。之后，再鑒別目前自己的產(chǎn)品、賽道、以及未來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
例如，我經(jīng)常給輔導(dǎo)的企業(yè)家與CEO們說(shuō)，要爭(zhēng)取跟馬化騰、馬云、任正飛等級(jí)別的大佬們聊聊，了解他們當(dāng)時(shí)是如何做出并堅(jiān)持的那條賽道。其實(shí)，當(dāng)年，阿里巴巴起步于一塊很小的外貿(mào)信息業(yè)務(wù)，就是這么一個(gè)小切口，持續(xù)到一定深度后，其價(jià)值邊沿就會(huì)被放大，自然而然地生長(zhǎng)出淘寶等業(yè)務(wù)體系。
一切都可以重來(lái)，可以重構(gòu)，甚至所有東西都可以顛覆。并不是說(shuō)明所有的地方都有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，你進(jìn)入就能做成。最好主動(dòng)請(qǐng)教一些成功人士，從他們的經(jīng)驗(yàn)、方法和思路出發(fā)，洞察你所發(fā)現(xiàn)的用戶痛點(diǎn)，提供的解決方案與之賽道是否匹配。
從表面上看，今天好像是一個(gè)最壞的時(shí)代，但本質(zhì)上今天正在開(kāi)啟一個(gè)全新最好的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里充滿了機(jī)遇，只要換個(gè)角度看世界，就會(huì)發(fā)現(xiàn)處處是黃金。
要相信，真心的在為用戶解決痛點(diǎn)，以解決社會(huì)問(wèn)題而提供相應(yīng)方案，這樣的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在！
2.緊隨時(shí)代變革的節(jié)奏
在這個(gè)時(shí)代里，在不確定性的面前，再重構(gòu)，再重新變局，再重新開(kāi)始排兵布陣。更大更好的公司，尤其國(guó)家現(xiàn)在提倡的專精特新，還有小而美公司將會(huì)不斷涌現(xiàn)。
讓我們拭目以待，下一代的馬云、馬化騰、任正非，將會(huì)在的90后與 00 后中誕生。
身處于百年難遇的大變革的節(jié)點(diǎn)上，一定要有正確的認(rèn)知與思想。以自驅(qū)力突破逆境，結(jié)合科技（AI+BD）找準(zhǔn)賽道，抓住機(jī)會(huì)！
“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量,不畏浮云遮望眼”！
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