抖音：春季商品如何「搶占先機(jī)」實(shí)現(xiàn)爆單？

數(shù)環(huán)通

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2022-03-30 17:42

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飛瓜數(shù)據(jù)搜羅了近期抖音上的爆款商品，帶大家看看近期推廣哪些品類的商品更容易爆單，以及它們都有哪些推廣技巧及思路值得學(xué)習(xí)。（內(nèi)容來自“飛瓜數(shù)據(jù)，本篇僅做知識(shí)分享。）

01： 7天播放量超2070w，春季商品如何“提前”實(shí)現(xiàn)爆單？

抖音：春季商品如何「搶占先機(jī)」實(shí)現(xiàn)爆單？ — 添加圖片注釋，不超過 140 字（可選）

春節(jié)過后又將迎來換季期。我們注意到，近期已經(jīng)有不少商家開始推廣春季商品。

比如這款云南本草除螨劑上周開始起量，最高日銷5.5w單。（百度搜索：數(shù)環(huán)通，免費(fèi)領(lǐng)取更多電商運(yùn)營(yíng)干貨。）

商品主要通過視頻推廣起量，其中母嬰號(hào)慶云-育兒頻道在12.28日發(fā)布的視頻，預(yù)估播放量達(dá)2070w，為商品帶來了較大的曝光。（百度搜索：數(shù)環(huán)通，免費(fèi)領(lǐng)取更多電商運(yùn)營(yíng)干貨。）

“三月不曬被，百萬螨蟲陪你睡”。

視頻圍繞春天螨蟲高發(fā)的季節(jié)性問題，用層層遞進(jìn)的方式完成種草：（百度搜索：數(shù)環(huán)通，免費(fèi)領(lǐng)取更多電商運(yùn)營(yíng)干貨。）

1.先從生活常見的睡眠場(chǎng)景切入吸引用戶的注意力；

2.再通過展示顯微鏡下的螨蟲、螨蟲對(duì)健康的危害等一系列高密度的信息輸出，喚醒用戶的消費(fèi)需求；

3.最后植入產(chǎn)品介紹，并用“免洗免曬”、“小朋友也可以使用”等關(guān)鍵詞突出產(chǎn)品安全、方便的特點(diǎn)，刺激目標(biāo)用戶下單轉(zhuǎn)化。

從視頻熱詞來看，“孩子”、“螨蟲”等相關(guān)詞的出現(xiàn)頻率較高，可見視頻內(nèi)容能很好的引起有娃一族的興趣。

結(jié)合視頻畫像，可以看到31-40歲的女性用戶居多，正是商品的目標(biāo)受眾輻射范圍，因此轉(zhuǎn)化幾率更高。

02： 1周賣出18w單，年輕男性成為“發(fā)紅包”主力？

提到春節(jié)的儀式感，怎么少得了紅包呢？

我們注意到，這款微信紅包封面序列碼銷售熱度持續(xù)攀升，上周共賣出18w單，最高日銷5.1w。（百度搜索：數(shù)環(huán)通，免費(fèi)領(lǐng)取更多電商運(yùn)營(yíng)干貨。）

其中，萬粉號(hào)播主婷姐加油在12.28日發(fā)布的視頻，為商品帶來了較大的曝光，僅12.30日當(dāng)天視頻預(yù)估播放量就高達(dá)1077w。

視頻主要拍攝了該紅包封面的實(shí)際顯示效果，動(dòng)態(tài)的表情包和耳熟能詳?shù)摹洞汗?jié)序曲》，讓觀眾仿佛置身春晚現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)日氛圍拉滿。

通過商品畫像，可以發(fā)現(xiàn)25-30歲的年輕男性消費(fèi)者居多，這部分群體也是發(fā)紅包的主力人群，因此兼具新春祝福和趣味性的紅包封面更受歡迎。

同時(shí)在用戶關(guān)注頁面，會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)商品的使用方式、序列碼有效期等問題比較關(guān)注，后續(xù)達(dá)人推廣時(shí)也可以進(jìn)行重點(diǎn)講解，提高轉(zhuǎn)化幾率。

最后，我們來總結(jié)一下有哪些爆單視頻的拍攝思路值得學(xué)習(xí)：（百度搜索：數(shù)環(huán)通，免費(fèi)領(lǐng)取更多電商運(yùn)營(yíng)干貨。）

- 總結(jié)

1. 抖音上的應(yīng)季商品一般會(huì)提前2-3個(gè)月鋪貨，隨著新的一年到來，家居清潔用品、春款服裝等商品也開始逐漸起量，近期要推廣帶貨的商家可以適時(shí)跟進(jìn)。

2. 春節(jié)作為我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，自帶的流量熱度不言而喻。推廣時(shí)使用節(jié)日相關(guān)的音樂、標(biāo)題文案等，可以更好烘托節(jié)日氛圍，同時(shí)也能快速拉進(jìn)與用戶的距離。（百度搜索：數(shù)環(huán)通，免費(fèi)領(lǐng)取更多電商運(yùn)營(yíng)干貨。）

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原文標(biāo)題：抖音：春季商品如何「搶占先機(jī)」實(shí)現(xiàn)爆單？

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