會(huì)議活動(dòng)中常用的裂變方式有哪些？

如今，社交網(wǎng)絡(luò)是使用范圍最廣、傳播效率最高的渠道，同時(shí)也是企業(yè)提高品牌影響力并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的一個(gè)重要方式。

（會(huì)議營(yíng)銷白皮書(shū)節(jié)選）

社交媒體是指互聯(lián)網(wǎng)上基于用戶關(guān)系的內(nèi)容生產(chǎn)與交換的平臺(tái)，是以彼此分享的主題經(jīng)驗(yàn)和共同興趣為聚集的，這樣的前提決定了社交媒體更適合信息發(fā)生裂變式傳播。

luckin coffee 營(yíng)銷活動(dòng)總策劃CMO楊飛曾說(shuō)：“流量只是結(jié)果，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈，如果APP或微信中沒(méi)有裂變營(yíng)銷，那是不可接受的。” 

人是基于相互交往、聯(lián)系的社會(huì)個(gè)體，被動(dòng)接受的中心化投放模式在今天已經(jīng)發(fā)揮不了應(yīng)有的交互作用，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓人際關(guān)系變得更加緊密、更具交互性，裂變營(yíng)銷方式應(yīng)運(yùn)而生。

1.提高參會(huì)者活躍度

社交關(guān)系鏈?zhǔn)侨魏纹髽I(yè)、任何產(chǎn)品在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最強(qiáng)大的護(hù)城河，主辦方想要更好地推廣會(huì)議、營(yíng)銷會(huì)議，首先要做的便是將參會(huì)者所屬的關(guān)系鏈打通。

接著在內(nèi)容和福利的驅(qū)動(dòng)下，觸發(fā)參會(huì)者身邊的各個(gè)連接點(diǎn)，進(jìn)而將參會(huì)者的整個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)打通。

裂變營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就在于將目標(biāo)用戶的關(guān)系鏈進(jìn)行有效利用，并不斷延伸和拓展新的流量，提高用戶活躍。這樣的方式不僅增強(qiáng)了用戶的參與體驗(yàn)、觸發(fā)用戶分享動(dòng)機(jī)，還能夠以更低的成本和更高的效率來(lái)為精準(zhǔn)的用戶群體提供營(yíng)銷服務(wù)。

2.裂變營(yíng)銷具體方式及案例實(shí)講

裂變營(yíng)銷是非常具有潛力的一種營(yíng)銷方式，為更好地幫助活動(dòng)組織者理解裂變，我們通過(guò)以下三種經(jīng)典的裂變方式（公眾號(hào)裂變、社群裂變、小程序裂變）來(lái)幫助活動(dòng)組織者了解線上裂變推廣活動(dòng)的全流程步驟，深度解析會(huì)議營(yíng)銷中怎么玩好裂變。

01公眾號(hào)裂變

為便于理解，給大家?guī)?lái)了去年百格活動(dòng)官方上線的《會(huì)議技能地圖》活動(dòng)的實(shí)際案例為大家詳細(xì)講解。

案例1：百格活動(dòng)會(huì)議技能地圖裂變活動(dòng)

裂變成本：  ★

裂變效率：  ★★★★★

用戶精準(zhǔn)度：★★★★★

裂變工具：  百格活動(dòng)平臺(tái)

適用類型：  認(rèn)證的服務(wù)號(hào)、認(rèn)證的訂閱號(hào)

裂變?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵因素：  裂變獎(jiǎng)品、規(guī)則、海報(bào)、渠道

觸發(fā)用戶分享動(dòng)機(jī)：

策劃活動(dòng)獎(jiǎng)品——設(shè)置領(lǐng)取獎(jiǎng)品規(guī)則——引導(dǎo)用戶分享裂變海報(bào)——用戶影響用戶——獲得新用戶關(guān)注 

 （會(huì)議技能地圖裂變步驟）

具體步驟：

·用戶看到裂變海報(bào)掃描二維碼授權(quán)并關(guān)注百格活動(dòng)

·關(guān)注公眾號(hào)后自動(dòng)生成專屬頭像海報(bào)并發(fā)出新一輪的邀請(qǐng)

·有好友掃碼后會(huì)及時(shí)得到反饋

·成功邀請(qǐng)5位好友后

·獲得領(lǐng)取獎(jiǎng)品的二維碼

我們都知道，對(duì)于會(huì)議人來(lái)說(shuō)，流程是最不允許馬虎和出錯(cuò)的。不管是會(huì)議籌辦還是會(huì)議的線上推廣，簡(jiǎn)潔化的、標(biāo)準(zhǔn)化的流程圖都是避免邏輯出現(xiàn)遺漏的重要方法。

為了使活動(dòng)組織者對(duì)裂變營(yíng)銷的思路更清晰、邏輯更順暢，方便大家理解及日后實(shí)操，可以借鑒以下具體的用戶參與路徑圖。 

（用戶參與路徑圖）

案例2：浪潮O(jiān)CP開(kāi)放計(jì)算中國(guó)日

類似這樣的裂變方式很多會(huì)議也在使用，浪潮在2019 OCP開(kāi)放計(jì)算中國(guó)日的會(huì)議上也是使用同樣的方式帶來(lái)大量精準(zhǔn)有效的目標(biāo)用戶。

流程：

裂變海報(bào)→裂變文案→好友掃碼支持→任務(wù)成功提醒→發(fā)放獎(jiǎng)品二維碼

裂變營(yíng)銷的亮點(diǎn)分析：

曝光率：活動(dòng)從用戶邀請(qǐng)好友開(kāi)始，就已經(jīng)篩選掉部分不符合條件的非目標(biāo)用戶，對(duì)主辦方而言無(wú)疑是最好的目標(biāo)用戶篩選方式。

參與率：海報(bào)中“限時(shí)免費(fèi)，僅限100名”，不僅營(yíng)造了緊張感，促使用戶盡快參與，還可以獲得100名有需求的參會(huì)者。

利用裂變營(yíng)銷，參會(huì)者不僅可以獲得免費(fèi)門票，還可以擁有更多的福利，同時(shí)主辦方也能將會(huì)議做到更大程度上的宣傳與推廣，大大加深企業(yè)品牌在參會(huì)者心中的印象。

02社群裂變

除了公眾號(hào)裂變模式外，還有一種裂變方式備受關(guān)注，帶來(lái)的效果也十分驚人，那便是社群裂變。社群裂變是目前公認(rèn)的最為安全的裂變推廣方法，因?yàn)槭腔谖⑿湃哼M(jìn)行用戶裂變分享，不屬于公眾號(hào)誘導(dǎo)關(guān)注的范疇。

裂變效率：★★★★

裂變成本：★★

裂變用戶精準(zhǔn)度：★★★

裂變?cè)鲩L(zhǎng)關(guān)鍵因素：裂變獎(jiǎng)品、裂變規(guī)則、裂變海報(bào)、裂變社群KOL 

社群裂變流程：

活動(dòng)背景:培訓(xùn)行業(yè)的會(huì)議主辦方一直以來(lái)面臨獲課客難、獲客成本高的問(wèn)題，尤其是最近幾年興起的在線教育，營(yíng)銷成本高、獲客效率低一直是比較突出的問(wèn)題。如何才能突出重圍，實(shí)現(xiàn)刷屏?xí)r代的逆襲，成為很多主辦方機(jī)構(gòu)的心病。

裂變核心路徑：        

具體操作玩法： 

社群裂變的主要渠道是通過(guò)KOL裂變，包括垂直領(lǐng)域KOL、泛互聯(lián)網(wǎng)KOL、微信朋友圈KOL等，一般會(huì)采用兩級(jí)分銷的模式，吸引更多的同行業(yè)的普通用戶加入。用戶在購(gòu)買會(huì)議門票后，會(huì)被指引加入微信群，領(lǐng)取會(huì)議涉及的內(nèi)容資料，將用戶沉淀在社群中。

裂變活動(dòng)流程：      

上述流程可拆分為以下幾個(gè)步驟：

1.用戶看到裂變海報(bào)，掃描后會(huì)進(jìn)入企業(yè)創(chuàng)建的會(huì)議詳情頁(yè)，會(huì)議課程的詳情以及會(huì)議邀請(qǐng)的講師均可直觀呈現(xiàn)給參會(huì)者；

2.用戶購(gòu)買后會(huì)自動(dòng)彈出引導(dǎo)用戶前往社群領(lǐng)取會(huì)議詳情資料的引導(dǎo)語(yǔ)；

3.用戶購(gòu)買后還會(huì)自動(dòng)生成專屬海報(bào)，用戶可分享會(huì)議海報(bào)參與門票收益分成。

社群裂變營(yíng)銷注意要點(diǎn)：

海報(bào)設(shè)計(jì)：一定要選擇符合企業(yè)風(fēng)格和調(diào)性的主色調(diào)，這樣不僅可以提升品牌曝光度，還可以加深參會(huì)者對(duì)品牌會(huì)議的印象；

文案：海報(bào)文案的制作一定要簡(jiǎn)短且有吸引力或者有一定的號(hào)召力，這樣才能引發(fā)目標(biāo)用戶的關(guān)注；

裂變渠道：利用垂直領(lǐng)域的KOL、泛互聯(lián)網(wǎng)KOL、微信朋友圈KOL等社群渠道，可快速實(shí)現(xiàn)活動(dòng)冷啟動(dòng)環(huán)節(jié)，將活動(dòng)快速刷屏，實(shí)現(xiàn)較好的傳播效果；

豐富的內(nèi)容：豐富且有價(jià)值的會(huì)議干貨內(nèi)容是裂變的前提與基礎(chǔ)；

激勵(lì)性分成：在社群裂變推廣中，激勵(lì)性的分成是對(duì)KOL以及普通用戶的激勵(lì)，也是裂變式傳播的加速器；

價(jià)值感：課程的內(nèi)容以及宣傳海報(bào)一定要有價(jià)值且有意義，這樣才能維護(hù)和宣傳企業(yè)形象，并使用戶得到一種近乎炫耀般的滿足感。

03小程序裂變

基于小程序端口流量大、開(kāi)發(fā)成本低廉等優(yōu)勢(shì)，會(huì)議活動(dòng)購(gòu)票環(huán)節(jié)搭載小程序是最令人喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式。小程序拼團(tuán)強(qiáng)化了朋友之間的社交關(guān)系，相比APP則有著更便捷的使用端口，加之微信巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，所以受到各行業(yè)的廣泛青睞。

裂變效率：★★★★

裂變成本：★★

裂變用戶精準(zhǔn)度：★★★

裂變?cè)鲩L(zhǎng)關(guān)鍵因素：小程序產(chǎn)品自增長(zhǎng)

裂變工具：百格活動(dòng)小程序拼團(tuán)

通過(guò)拼團(tuán)的方式，用戶可在團(tuán)購(gòu)時(shí)享受優(yōu)惠折扣，百格活動(dòng)小程序拼團(tuán)功能不僅能幫助參會(huì)人員降低參會(huì)成本，同時(shí)也對(duì)活動(dòng)起到更好的助推作用。

（百格活動(dòng)小程序拼團(tuán)）

小程序裂變基本路徑：

雖說(shuō)小程序拼團(tuán)可以降低成本完成拉新和推廣，實(shí)現(xiàn)較好的裂變效果，但這種分享模式也在逐步透支社交關(guān)系，久而久之用戶也會(huì)對(duì)此感到麻木。所以，主辦方有必要費(fèi)些心思，在此基礎(chǔ)之上探索出一些新的營(yíng)銷玩法。