關于銷售促進的相關含義

       促銷是營銷活動的一個關鍵要素(kotler，1999)。促銷是指促進銷售的行為和手段。有廣義和狹義之分。廣義的促銷是指整體意義上的促銷，狹義的促銷是指促銷組合中的商業促銷手段，通常采取廣義的促銷手段。以下就是小編為大家帶來的關于銷售促進的相關含義。

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關于銷售促進的相關含義

       關于銷售促進的相關含義

一，Haugh（1983）在對銷售促進再定義時認為：“銷售促進是一種直接的誘惑，它向購買產品的銷售人員、分銷商或者最終的使用者提供一種額外的價值或者激勵，其首要的目標是創造即刻的銷售”。

二，科特勒（1999）認為：“銷售促進包括各種多數屬于短期性的刺激工具，用以刺激消費者和貿易商迅速和域較大量地購買某一種特定的產品或服務”。Kotler等（2003）在其新版的《市場營銷原理》中認研究中的非系統性及其與現實需求脫節等問題，顯得既迫切又非常有必要。

三，銷售促進是營銷活動的一個關鍵因素。如果廣告提供了購買的理由，而銷售促進則提供了購買的刺激。銷售促進的工具有：消費者促銷（樣品、優惠券、現金返回、價格減價、贈品、獎金、光顧獎勵、免費試用、產品保證、產品陳列和示范）。交易促銷（trade promotion）（購買折讓、廣告和展示折讓、免費產品）。以及業務和銷售員促銷。

       促銷包括廣告、人事、促銷、商業推廣和公共關系。這是營銷組合中的一個重要因素。行動方式是:企業通過各種促銷手段的合理組合，在企業與客戶之間傳遞和溝通信息，加深客戶對企業本身及其產品的了解，誘導其對企業及其產品產生好感、信任和偏好，從而促進產品銷售。以上就是小編為大家帶來的關于銷售促進的相關含義。