CPQ是什么

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CPQ代表配置，價格，報價（Configure, Price, Quote）,是幫助公司定義大量和不斷變化變量的產品價格的軟件。

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CPQ是什么

CPQ軟件匯合這些變量，反過來又允許公司用最優的方式去配置產品或服務（例如：捆綁銷售，向上銷售等等。）定價是根據成本、競爭和當地的競爭因素來進行最佳的報價。

C是配置：

一開始你會問客戶一些簡單的問題和他們的期望。例如，你的客戶是企業、政府還是學術機構。根據客戶的答案和其他特定的銷售流程問題，你會查看到一個定制的產品列表。CPQ利用智能的規則來確保你和你的銷售代表銷售的是相關的產品并確保不兼容的產品出現在同一個報價中。

P是定價：

你必須能夠確定銷售產品的合適的價格，CPQ作為真實定價來源。你和你的銷售代表可以在CPQ中設置任意的折扣，CPQ幫助你自動計算結果。你專注于你的客戶，而不是你的計算器。

Q是報價：

你可以隨時準備生成一個PDF并附帶所有報價的細節，只需點擊即可送給您的客戶。因為你可以定制你的公司的報價，他們看起來更專業，當整個團隊使用CPQ，每個報價看起來都會保持一致。報價是會隨時更新的，如果你的報價需要特殊的條款，也可在報價單中靈活添加。通過集成電子標簽，你會比以往更快地達成交易。

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CPQ對企業的價值：

CPQ軟件簡化和加速了復雜定制產品的配置、定價和報價。該軟件幫助銷售團隊根據客戶需求提出最佳產品配置。

在CPQ軟件中，執行計算、評估合適的產品替代品以及最終生成必要的商業文檔的過程是完全自動化的：這個過程減少了錯誤并提高了銷售效率；由于反應時間不夠而錯過的銷售機會減少了；報價變得更加準確；關于產品配置的知識是以規則的形式獲取的，這些規則有助于保留關鍵的產品和工藝知識，減輕知識流失的風險。

CPQ軟件對企業和客戶的價值還包括：

1、提高銷售和工程生產效率。

2、提供對客戶的引導式銷售。

3、提升銷售效率。

4、輸出準確報價。

5、提升的客戶解決方案生命周期管理。

6、更高的顧客滿意度。

7、降低運營成本。

8、標準化過程。

9、精簡生產與采購。

10、知識管理。

11、成本與價格管理。

12、更好的統計分析。