銷售管理系統(tǒng)的功能有哪些

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銷售管理系統(tǒng)的功能：1、銷售過程管理；2、統(tǒng)籌管理；3、銷售業(yè)績管理；4、自動化銷售流程。

銷售管理系統(tǒng)的功能有哪些

1、銷售過程管理：

銷售管理軟件能夠?qū)︿N售過程進行科學(xué)有效的管理，從各個渠道獲取到線索，錄入線索，對銷售管道中對商機進行分類、跟蹤、監(jiān)控。

2、統(tǒng)籌管理：

銷售管理軟件能為管理者帶來便利，比如業(yè)務(wù)員外出拜訪客戶、參加展會也能通過手機端隨時匯報工作，讓銷售經(jīng)理能隨時掌握業(yè)務(wù)員動態(tài)。還能在動態(tài)頁面添加評論做出工作指導(dǎo)。

3、銷售業(yè)績管理：

銷售管理軟件能夠為銷售團隊統(tǒng)計每個人的業(yè)績，具體到每季度、每月、每周、每天直接生成數(shù)據(jù)表格、圖表也能一鍵導(dǎo)出為Excel表格，讓管理者及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營問題作出進一步的規(guī)劃。

4、自動化銷售流程：

這一功能旨在提高工作效率，讓銷售管理軟件幫助業(yè)務(wù)員執(zhí)行簡單但重復(fù)性的任務(wù)比如線索分配、集成天眼查后自動錄入企業(yè)信息、發(fā)送服務(wù)提醒、發(fā)送市場活動郵件等。

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銷售管理的過程大致如下：

1.制定銷售計劃及相應(yīng)的銷售策略

2.建立銷售組織并對銷售人員進行培訓(xùn)

3.制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績

4.對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估