| 企服解答
銷售人員如何介紹自己的產品
1、介紹產品的重點
要能夠突出產品的“重點優勢”,所謂重點優勢,就是產品主要的賣點或者特點;而需求配合是指要將產品的這個特點與顧客的需求相配合,讓顧客體會到我們的產品符合顧客的需求,是顧客所需要的。
2、賣點要聚焦
從客戶角度出發,能夠激發客戶購買欲的利益點。賣點是非常核心的點,如果你把產品的很多優勢都提煉出來作為賣點,那不單不會起到正面的效果,還會因為賣點過多最后讓客戶一個都記不住。但如果你把產品提煉出核心賣點,并花大力氣去包裝介紹,效果反而最大化。
3、介紹產品能為消費者帶來的好處
回答了消費者心中對我有什么好處的問題。利益推銷已成為銷售的主流理念,一切以顧客利益為中心,通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買欲望。
| 拓展閱讀
好的產品會有三個特點:
1、產品特色突出
刷新產品功能,讓產品功能更出新&更有“亮點”。產品功能價值感突出,產品特色更富成效,品牌高特色、產品高性能,產品受歡迎度自然更高。
2、功能分布合理
一個產品的功能多種多樣,在進行原型設計時,要根據這些功能規劃出各個頁面,這非常考驗產品經理的思維能力。如何合理地布置這些功能呢?首先要對產品有宏觀的了解,其次就是保證功能設計過程中思路清晰。
3、有效用
人都是追求幸福感的,只有產品才會追求效用,當效用=欲望的時候,這叫滿足,當效用>欲望的時候,就叫超額滿足。
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文章標題: 銷售人員如何介紹自己的產品
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