經(jīng)銷商管理重點(diǎn)有什么

經(jīng)銷商管理重點(diǎn)有：明確企業(yè)定位，了解經(jīng)銷商數(shù)據(jù)和經(jīng)銷商的協(xié)助與管理方向。如果沒有做好經(jīng)銷商的管理，很容易導(dǎo)致市場出現(xiàn)混亂，而最終影響到產(chǎn)品的銷售甚至品牌的形象等。因此一定要掌握好經(jīng)銷商管理，才能進(jìn)一步優(yōu)化銷售模式。

經(jīng)銷商管理重點(diǎn)有什么

1、明確企業(yè)定位，了解經(jīng)銷商數(shù)據(jù)。

進(jìn)行經(jīng)銷商管理需要先明確企業(yè)的定位，不同的資源優(yōu)勢能影響到在市場的競爭優(yōu)勢，如果盲目的追求銷量而不了解企業(yè)的政策，為了促進(jìn)銷售額采取了一些不當(dāng)?shù)淖龇▍⑴c到惡性競爭當(dāng)中，對企業(yè)的長期利益的損害無法預(yù)估。因此企業(yè)政策對經(jīng)銷商的宣傳普及是管理當(dāng)中的重點(diǎn)，其次就是要了解銷售率的增長情況和市場占有率等，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析來了解到對經(jīng)銷商的管理是否妥善。而企業(yè)的利潤主要來源于資金的流轉(zhuǎn)，因此要確保銷售額及回款率都在正比例的提升，如果銷售額大但回款率不高的話，長期下來就容易出現(xiàn)現(xiàn)金流問題。另外就是商品的庫存對接，要確保經(jīng)銷商手里有充足的貨源，避免出現(xiàn)缺貨而導(dǎo)致流失掉銷售機(jī)會(huì)。

2、經(jīng)銷商的協(xié)助與管理方向。

銷售當(dāng)中企業(yè)所制定的促銷方案，經(jīng)銷商是否積極的參與配合。投資再多，設(shè)計(jì)再好的促銷方案，如果沒有經(jīng)銷商的全力配合，也很難達(dá)成銷售額增長的成效。所以如果出現(xiàn)經(jīng)銷商不愿意參與或者是消極配合的情況就需要分析好原因，及時(shí)的溝通并解決了。企業(yè)需要整理好經(jīng)銷商的資料，最好建立一套完整的管理系統(tǒng)，可以便于對經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，可以更明確的看到銷售目標(biāo)的達(dá)成情況，銷售的增長率等方面。企業(yè)在與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系之后，不僅只是對經(jīng)銷商進(jìn)行管理，更重要的是提供銷售上以及市場競爭當(dāng)中的幫助，了解經(jīng)銷商的需求，在市場經(jīng)營當(dāng)中所面臨的困境，協(xié)助經(jīng)銷商在市場當(dāng)中創(chuàng)造更多的競爭優(yōu)勢。

同時(shí)也可以根據(jù)市場行情，來不斷的調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)銷方案，調(diào)整經(jīng)銷的戰(zhàn)速。經(jīng)銷商作為合作伙伴，不同于下屬公司，因此在管理上需要掌握適合的辦法，滿足經(jīng)銷商的盈利空間，使得經(jīng)銷商愿意齊心協(xié)力與企業(yè)合作。