私域電商是什么意思

 

私域電商是電商類型中的一種，是通過運(yùn)營私域流量來實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的。傳統(tǒng)電商依附于平臺(tái)獲取“公域流量”，因?yàn)榱髁颗c商家間間隔著平臺(tái)，所以不能實(shí)現(xiàn)直接觸達(dá)，同時(shí)還因?yàn)橛脩粽承缘?、觸達(dá)精準(zhǔn)性差、流量交集大等特點(diǎn)，導(dǎo)致商家一旦脫離平臺(tái)，或被平臺(tái)制約，就會(huì)與流量失去聯(lián)系。因?yàn)?ldquo;公域流量”的這些特點(diǎn)，導(dǎo)致商家投入產(chǎn)出比低。于是，私域電商誕生了，目的是為了彌補(bǔ)傳統(tǒng)電商帶來的“公域流量”的不足，實(shí)現(xiàn)低成本獲客。

 

 

 

特點(diǎn)：人找貨，以貨為中心，圍繞商品、供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)賣貨平臺(tái)，貨和場不可分割

用戶購買決策：需求→觸點(diǎn)→信任

舉例：淘寶、天貓、京東

 

特點(diǎn)：通過直播、短視頻、圖文等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激發(fā)用戶興趣、引起消費(fèi)行為；以相對低客單價(jià)中小商家、新消費(fèi)品美妝單品、食品、生活日用品、服飾為主

用戶購買決策：觸點(diǎn)→需求→信任

舉例：抖音、快手、小紅書

 

特點(diǎn)：以人為中心，通過用戶分享傳播，形成口碑效應(yīng)，激發(fā)消費(fèi)需求

用戶購買決策：信任→需求→觸點(diǎn)

舉例：微信

 

特點(diǎn)：利用傭金體系/分享省錢實(shí)現(xiàn)裂變

用戶購買決策：需求→觸點(diǎn)→信任

舉例：蜜源、拼多多

 

特點(diǎn)：貨找人，通過社交圈擴(kuò)大影響力

用戶購買決策：需求→信任→觸點(diǎn)

舉例：社群、朋友圈