私域流量變現的5個方法

 

私域流量一般是指不需要付費、可以在任意時間，任意頻次直接觸達用戶。同時，這也標志著品牌逐漸將重心從消費流量轉變為經營用戶（常見用戶有：品牌用戶、短視頻粉絲、微信好友）。私域流量變現顧名思義就是通過私域流量來賺錢，下面為大家分享5個私域流量變現的方法：

 

 

核心：溝通+建立信任基礎

載體：朋友圈、社群

 

微信好友作為最方便觸達的一類人群，通訊錄里的任何一個人都有可能發展為用戶；電商平臺上的品牌通過長年累月的品牌營銷和價值積累，發展了一批高粘性用戶，通過將其引流到私域，打破商家與用戶之間的平臺壁壘，實現反復多次觸達；短視頻平臺通過產出優質內容，吸引用戶關注，使粉絲自發加入群聊，粉絲群中的流量具有用戶粘性高、可發展空間大、轉化效率高，裂變范圍廣等特點。

 

總結：社交裂變是以信任為基礎，通過有效溝通，引發口碑效應，以達到去中心化和實現大規模裂變的目的。

 

 

核心：主播推薦商品

載體：微信小程序、視頻號

 

從傳統的人找貨到貨找人，再到發展成現如今的人推薦貨，直播模式廣為大眾所接受，其觸達用戶不僅為年輕人，還有中年人，甚至老年人。直播帶貨通常能吸引到3類人群，第一類是品牌現有流量，即粉絲量；第二類是對新鮮事物抱有強烈好奇心，躍躍欲試的人群；第三類是想要薅羊毛的網友。直播時，是否能做到垂直、精準的推薦，大大影響著帶貨效果。而微信小程序直播借助公眾號、品牌IP等多年積累的垂直用戶，在很大程度上縮短了交易路徑，提高了轉化率。

 

總結：微信小程序直播通過觸及3類人群，掌握人推薦貨的核心：垂直、精準。實現最大程度流量轉化。

 

 

核心：內容

載體：微信公眾號、直播

 

知識付費是通過商家沉淀的自有流量，以實現流量變現的一種方式。微信公眾號觸達到的用戶特點：高知、高求知欲、高粘性，愿意得到延時滿足；而直播往往更能吸引分享欲強且更傾向得到即時滿足的用戶。所以，微信涌現出了一大批通過公眾號賣書賣課的大V，和通過直播賣模板賣素材的商家。

 

總結：知識付費更加注重質量，要讓用戶感受到足夠干貨。

 

 

核心：優先讓高價值用戶進入私域（用戶價值排序：會員用戶>復購多次用戶> 復購用戶>已購一次用戶>潛在用戶）。

載體：社群

 

服務付費分兩類。第一類：通過專業、資源、能力及人脈幫助用戶達成某種目的。舉例：申請國外大學所需要的材料籌備及文書撰寫工作、修改簡歷提供面經直至拿到offer、提供與業內翹楚溝通的機會、發布行業內研討會、講座等前沿且高質量的社交信息；第二類：根據用戶價值排序進行用戶分層分類管理。舉例：銷售優先為會員提供限量版的鞋子、衣服、包包，會員級別越高可享受折扣越大等。

 

總結：服務付費是通過合理利用自身資源創造價值的過程。

 

 

核心：擁有粉絲基礎，具備創作能力

載體：微信公眾號、視頻號

 

微信公眾號大V和視頻號博主，會通過產出優質內容吸引用戶關注，積累一定粉絲基礎。此時，廣告主會通過對達人的內容數據和用戶畫像分析，選擇粉絲具備一定消費能力且為品牌垂類用戶的達人展開深度合作，以實現流量變現的目的。在這個過程中，達人會收取一定廣告投放費用，雙方實現互利共贏。

 

總結：廣告投放需要達人不斷為賬號賦能，增加其商業價值。