如何做好經銷商管理工作

做好經銷商管理工作的方法有很多，籠統地概括可以包括以下幾個：制定好經銷商的銷售計劃、與經銷商做好溝通、與經銷商建立穩固的合作關系、制定規范的經銷商管理制度、對經銷商做好客觀的評估。

如何做好經銷商管理工作

1.制定好經銷商的銷售計劃

根據經銷商自身的體量做好可執行的銷售計劃，同時也幫助經銷商在銷售計劃方面進行橫向和縱向的細分，能夠激勵經銷商進行銷售。

2.與經銷商做好溝通

使經銷商能夠了解產品，從而更好地進行銷售，同時好的溝通也能拉近與經銷商之間的距離，提升經銷商今后的合作欲望。

3.與經銷商建立穩固的合作關系

與經銷商建立穩固的合作關系后，二者往往會成為一個利益整體，經銷商更能夠很好地執行公司的經營方針，實現利益共贏。

4.制定規范的經銷商管理制度

通過制定規范的經銷商管理制度，維護好自己公司產品的市場秩序，從而能夠謀得一個長期的發展。

5.對經銷商做好客觀的評估

將經銷商過去的業績和銷售方向進行分析，切合實際對經銷商的銷售方法和方向進行指導，幫助經銷商更好地進行銷售。