銷售線索轉(zhuǎn)化率低的原因

銷售線索轉(zhuǎn)化率低的原因主要是銷售線索在前期的獲取過程當(dāng)中沒有做到有效的清洗篩選以及培育工作。銷售線索的轉(zhuǎn)化率就是銷售線索的數(shù)量除以有效銷售線索的成交量。這個(gè)數(shù)值越高的話證明轉(zhuǎn)換率越高。而數(shù)值越低，說明銷售線索的轉(zhuǎn)化率越低。

銷售線索轉(zhuǎn)化率低的原因

如果銷售線索太過龐雜，而無法通過有效的手段篩選出優(yōu)質(zhì)的銷售線索。在一般的銷售線索總量當(dāng)中，有超過60%以上的銷售線索，大多都是無效的或者是多余的線索。如果將這些所有的線索進(jìn)行跟蹤和訪問的話，就有可能造成人員的消耗以及轉(zhuǎn)化率的低下。正是由于無法準(zhǔn)確及時(shí)的篩選出有效的銷售線索，所以對(duì)于一些有時(shí)效性的銷售線索來說，往往已經(jīng)錯(cuò)過了和客戶接洽的最佳時(shí)間?？偠灾Y選銷售線索以及精簡(jiǎn)銷售線索是提升銷售線索轉(zhuǎn)化率的重要一步，這樣才能夠有效的避免時(shí)間的浪費(fèi)以及人員的浪費(fèi)。

大量獲取的銷售線索當(dāng)中，往往有很多是無效的聯(lián)系方式以及錯(cuò)誤的聯(lián)系方式，如果不加篩選進(jìn)行所有銷售線索的追蹤以及聯(lián)絡(luò)的話，就會(huì)導(dǎo)致大量的時(shí)間被浪費(fèi)，從而消耗銷售員的精力以及人力。因此想要提升轉(zhuǎn)化率，就應(yīng)該將銷售線索進(jìn)行清洗和篩選，這樣才能夠過濾出更加有效的銷售線索，在有效銷售線索的成交率當(dāng)中，往往就會(huì)高于總的銷售線索除以成交率。因此想要提升銷售線索的轉(zhuǎn)化率，就應(yīng)該從銷售線索的源頭入手，精簡(jiǎn)銷售線索，篩選銷售線索，然后再進(jìn)行有效的培育以及銷售線索的跟蹤。