什么是廣告系列優(yōu)化？

活動優(yōu)化包括組織為提高其在各種數(shù)字營銷渠道中的績效而采取的所有行動。最終，該策略的目標(biāo)是提高付費數(shù)字廣告渠道的投資回報率 (ROI)。 

這樣做的方法是確定顯示策略成功程度的特定指標(biāo)，跟蹤這些指標(biāo)并進(jìn)行改進(jìn)。此過程通過消除浪費的廣告支出并將這部分預(yù)算分配給高收益策略來幫助公司更有效地使用其廣告預(yù)算。公司通常利用數(shù)字營銷服務(wù)來優(yōu)化他們的活動，以確保獲得最大的成功機(jī)會。 

什么是廣告系列優(yōu)化？

廣告系列優(yōu)化的好處

廣告系列優(yōu)化是公司充分利用其營銷工作的一種方式。在確定需要改進(jìn)的領(lǐng)域并采取措施進(jìn)行優(yōu)化后，可以預(yù)期以下好處：

• 增加流量：通過提高廣告效果，營銷人員最終將更多用戶吸引到公司的目標(biāo)網(wǎng)頁。優(yōu)化活動還可以提高廣告排名，從而吸引更多相關(guān)的網(wǎng)站訪問者。 

• 提高投資回報率 (ROI)：該過程通過減少浪費的支出和提高活動績效來提高平均投資回報率。 

• 制定具有成本效益的策略：一些活動會帶來高點擊率和虛榮指標(biāo)，但從長遠(yuǎn)來看成本效益較低。通過活動跟蹤和提高投資回報率采取的措施有助于營銷人員制定具有成本效益的策略，成為未來營銷策略的基準(zhǔn)。 

• 客戶細(xì)分：當(dāng)一個活動完全優(yōu)化后，就有可能發(fā)現(xiàn)對優(yōu)惠、產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的新客戶細(xì)分。

廣告系列優(yōu)化的基本要素

活動優(yōu)化依賴于一些關(guān)鍵績效指標(biāo) (KPI)，這些指標(biāo)揭示了組織整體營銷戰(zhàn)略中需要改進(jìn)的領(lǐng)域。相關(guān)KPI如下：

• 廣告支出回報率 (ROAS)：該指標(biāo)顯示轉(zhuǎn)化率與數(shù)字廣告花費的比較。作為適當(dāng)?shù)幕顒庸芾淼囊徊糠郑@樣做可以從頭到尾揭示公司營銷工作的效率。

• 每次點擊成本：跟蹤此指標(biāo)可顯示營銷人員何時為每次點擊多付了錢。相應(yīng)地調(diào)整支出可以提高活動的整體盈利能力。

• 轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率顯示有多少訪問者實際轉(zhuǎn)化。該數(shù)字可幫助營銷人員確定何時何地調(diào)整購買流程以產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)化。 

廣告系列優(yōu)化最佳實踐

廣告系列優(yōu)化可以通過無數(shù)種方式完成。為了獲得最佳結(jié)果，請從以下高影響策略開始：

• 使用否定關(guān)鍵字：當(dāng)營銷人員使用否定關(guān)鍵字時，他們可以避免在沒有相關(guān)用戶意圖的情況下展示他們的廣告。識別并防止這些不相關(guān)的搜索詞提取廣告可以優(yōu)化廣告系列的支出和效果。例如，銷售眼鏡的人可以將“酒杯”和“酒杯”添加為否定關(guān)鍵字，以阻止尋找并非旨在改善視力的眼鏡的用戶的流量。
• 使用拍賣洞察：輸入否定關(guān)鍵字后，拍賣洞察可以識別競爭對手超過公司、破壞其點擊率 (CTR) 和轉(zhuǎn)化率的情況。發(fā)現(xiàn)并解決此問題后，營銷人員可以提高出價或改變策略以擊敗競爭對手。
• 測試廣告文案以提高質(zhì)量得分：提高質(zhì)量得分會降低公司的每次點擊成本 (CPC)。通過測試不同的廣告文案以確定效果最佳的廣告文案，營銷人員可以提高他們的廣告相關(guān)性和質(zhì)量得分。質(zhì)量分?jǐn)?shù)范圍為 1-10。營銷人員的目標(biāo)應(yīng)該是 8-10 之間的分?jǐn)?shù)。 
• 進(jìn)行與時間相關(guān)的出價調(diào)整：如果在一周中的某個時間點表現(xiàn)顯著下降，營銷人員可以在那個時候削減廣告，并將額外的預(yù)算用于一周中更高的轉(zhuǎn)化時間。