什么是打折？

貼現是估計未來收到的付款的當前價值的過程。它有助于評估未來的現金流量。

貼現原則的原理是，今天收到錢比明天收到錢更有價值。簡而言之，就是將未來價值轉換為立即收到的等值價值。

一項資產只有在為企業產生正現金流時才具有價值。為了向利益相關者提供投資回報，這些知識是必要的。貼現可用于不同類型的現金流，例如股票股息、定期存款或債券利息。

公司經常使用折扣的概念來決定產品定價。定價軟件管理和分析產品的定價策略，其中包括折扣作為一個元素。它還可以跟蹤銷售盈利能力并設置針對客戶的折扣方案。

什么是打折？

什么是折扣率？

貼現率是用于對未來付款進行貼現以確定其現值的回報率。一個常見的例子是在零售行業，當商品價格在銷售和特殊活動期間降低時。零售定價軟件可幫助零售商創建和應用折扣，并啟用動態定價機制。

貼現和貼現率都可能會根據幾個因素而變化，主要是時間段和不確定性風險。高貼現率具有較高的風險，而低貼現率則不易出現不確定性。

貼現率使投資者和企業能夠衡量投資的相關風險，幫助確定預期利潤的可能性。

商業周期也會影響向客戶提供折扣的能力。新成立的公司和初創企業更有可能獲得更高的折扣率，而成熟公司總體上的折扣率較低。

貼現率的類型

商業和公司財務經常使用五個貼現率來估計未來的付款。折現率的種類如下：

資本成本加權平均

加權平均資本成本 (WACC) 是計算所需回報率的常用方法，因為它代表了企業所有收入來源的平均資本成本。這些包括股票、債券和債務形式。它為利益相關者提供了為公司提供必要資本所需的回報的概述。

股本成本

權益成本用于計算組織的權益價值。這是指股權的市值或市值，定義為歸屬于股權投資者的公司總價值。

債務的成本

債務成本指標有助于計算債券和固定收益證券的估值。它反映了公司的違約風險以及市場利率。

最低可接受的回報率

最低可接受回報率 (MARR)，也稱為最低回報率，評估內部業務項目以說明貨幣的時間價值。MARR 在決定哪些項目具有經濟重要性和哪些不重要方面發揮著不可或缺的作用。

無風險利率

無風險利率用于確定公司的權益成本。它可以通過從與投資期限相匹配的國債收益率中減去通貨膨脹率來計算。

折扣最佳實踐

與任何其他商業財務元素一樣，折扣被用來提高運營和定價策略的效率。公司在打折時應考慮以下最佳做法。

• 計劃具有可衡量結果的策略：制定折扣策略需要公司將其利益相關者置于計劃過程的中心。確定目標受眾，無論是買家還是投資者，一旦制定戰略，通過投資正確的工具和技術來定義衡量和跟蹤的關鍵指標。
• 了解利潤并考慮變量：了解如何計算折扣有助于企業估計折扣付款的價值。公司必須考慮銷售商品的成本、運輸成本和附加費。隨時了解影響折扣的外部因素可以防止它們對企業造成高成本。
• 利用折扣加強品牌：折扣和獎勵主要用于提高客戶忠誠度和保留率。雖然獎勵與企業有長期關系的客戶是件好事，但公司應保持折扣過程簡單并與整體定價目標保持一致。