什么是地理定位？

地理定位是根據(jù)客戶的地理位置定制營(yíng)銷內(nèi)容和廣告的過(guò)程。它通常用于將本地客戶定位到組織的區(qū)域，但地理定位位置可以是組織希望定位的任意數(shù)量的位置。 

地理定位是一種變革性的營(yíng)銷策略，適用于擁有實(shí)體店和直接將貨物運(yùn)送到客戶家中的企業(yè)。組織通常會(huì)求助于數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)來(lái)幫助確保其地理定位技術(shù)取得成功。

什么是地理定位？

地理定位的類型

大多數(shù)搜索引擎都提供了幾種類型的地理定位規(guī)范，營(yíng)銷人員可以從中選擇，每一種都由使用的定位條件決定。以下是最常用的三種類型：

• 郵政編碼定位：使用此類型的營(yíng)銷人員通過(guò)搜索所需的郵政編碼并查看目標(biāo)區(qū)域的地圖來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。此選項(xiàng)通常僅限于美國(guó)的位置。 
• 半徑定位：通過(guò)輸入中心位置和以英里或公里為單位的設(shè)定范圍來(lái)定位特定半徑。 
• 意圖或興趣定位：針對(duì)在特定區(qū)域搜索相關(guān)關(guān)鍵字的用戶。 
• 受眾定位：將廣告定位到在特定時(shí)間段內(nèi)訪問(wèn)過(guò)某個(gè)類別、品牌或位置的人。受眾定位通常是通過(guò)使用行為定位并包括人口統(tǒng)計(jì)和訪問(wèn)數(shù)據(jù)來(lái)完成的。

地理定位的好處

地理定位是一種廣告策略，可幫助營(yíng)銷人員更有效地使用預(yù)算。除了增加廣告收入外，地理定位還可以帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。主要好處包括：

• 最大化廣告預(yù)算：當(dāng)廣告針對(duì)高度相關(guān)領(lǐng)域的消費(fèi)者時(shí)，花在展示和點(diǎn)擊上的每一美元都花得很好，從而使公司的廣告更有效率。  
• 分發(fā)個(gè)性化廣告：將廣告定位到特定位置允許營(yíng)銷人員創(chuàng)建定制內(nèi)容，從而帶來(lái)更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。廣告可以在文案中討論特定地點(diǎn)的優(yōu)惠、活動(dòng)和季節(jié)性產(chǎn)品，而不會(huì)將廣告?zhèn)鬟_(dá)給錯(cuò)誤的客戶。 
• 測(cè)試廣告：營(yíng)銷人員可以在一個(gè)位置測(cè)試新的廣告設(shè)計(jì)、內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)，然后再將它們發(fā)布給所有受眾。 
• 排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置：如果競(jìng)爭(zhēng)公司在特定社區(qū)中站穩(wěn)腳跟，營(yíng)銷人員可以將該位置排除在他們的定位之外，以避免將廣告預(yù)算浪費(fèi)在不太可能進(jìn)行轉(zhuǎn)換的忠實(shí)客戶身上。這對(duì)于不希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到他們的數(shù)字廣告的公司也是有益的。 
• 與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)：在某些行業(yè)或較小的公司中，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)可能是一個(gè)顯著的好處。例如，當(dāng)?shù)夭宛^和地點(diǎn)很少的小企業(yè)可以利用本地化廣告。他們可以通過(guò)使用本地列表管理軟件來(lái)提高相關(guān)性。 

地理定位最佳實(shí)踐

為了有效地進(jìn)行地理定位，營(yíng)銷人員必須選擇正確的位置、排除錯(cuò)誤的位置、研究趨勢(shì)并調(diào)整廣告平臺(tái)設(shè)置以使其具有優(yōu)勢(shì)。以下是一些地理定位最佳做法： 

• 瞄準(zhǔn)正確的位置：營(yíng)銷人員應(yīng)瞄準(zhǔn)與組織的客戶群最相關(guān)的區(qū)域。實(shí)體企業(yè)應(yīng)始終包括其所在地周圍的區(qū)域。即使是電子商務(wù)網(wǎng)站也應(yīng)將其定位限制在具有良好轉(zhuǎn)化記錄的地區(qū)。 
• 使用否定關(guān)鍵字：對(duì)于有效的廣告系列管理，排除錯(cuò)誤的位置與選擇正確的位置同樣重要。如果組織不服務(wù)于特定位置或國(guó)家/地區(qū)，他們應(yīng)該使用否定關(guān)鍵字從廣告系列中排除該位置。 
• 研究趨勢(shì)： 谷歌趨勢(shì)提供洞察哪些位置更有可能轉(zhuǎn)換。如果組織的關(guān)鍵字在特定地理區(qū)域中表現(xiàn)出色，則定位該區(qū)域可能會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化。
• 在所需位置定位用戶： Google 的默認(rèn)設(shè)置將向搜索目標(biāo)區(qū)域的用戶投放廣告。為獲得最佳效果，營(yíng)銷人員應(yīng)更改 Google 廣告設(shè)置，以向位于指定位置的用戶而非搜索該位置的用戶展示廣告。