知識產(chǎn)權(quán)銷售太難做

       知識產(chǎn)權(quán)銷售專業(yè)性強(qiáng)，操作程序復(fù)雜，銷售難度大于一般銷售崗位。知識產(chǎn)權(quán)銷售人員實(shí)際上是商標(biāo)專利事務(wù)所的推銷員，幫助公司注冊商標(biāo)并申請專利。目前，國家越來越重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，出臺了一系列相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法。下面就由小編為您介紹一下知識產(chǎn)權(quán)銷售太難做。

品源知識產(chǎn)權(quán)

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知識產(chǎn)權(quán)銷售太難做

       知識產(chǎn)權(quán)銷售困難的原因是其工作內(nèi)容從事知識產(chǎn)權(quán)顧問、商標(biāo)、專利、版權(quán)注冊等業(yè)務(wù)，專業(yè)性較高。

接下來，分享專業(yè)銷售的八個步驟：

      第一，建立信任，這是第一步，也是最重要的一步，因?yàn)橹挥薪⑿湃危韵逻^程才能進(jìn)行，可以達(dá)成交易，沒有建立信任，你對客戶說什么，客戶不相信你，如何達(dá)成交易？如何建立信任感？傾聽、認(rèn)可、贊美、模仿、專業(yè)等。

      第二，了解客戶的需求、問題和欲望，因?yàn)樗麄兘⒘诵湃胃小Ｋ裕?dāng)你問客戶情況時，他會如實(shí)告訴你，比如他孩子的成績，每節(jié)課考多少分，哪些題扣多少分，孩子有什么樣的學(xué)習(xí)習(xí)慣等等，然后在這里放大問題，告訴客戶，如果這個問題繼續(xù)下去會怎么樣？問題是需求的前身。問題越大，需求就越大。問題放大后，這一步就解決了。

      第三，分析問題，給出解決方案，塑造產(chǎn)品價值，因?yàn)榭蛻舻膯栴}，你已經(jīng)知道，也放大了問題，現(xiàn)在你需要使用行業(yè)專業(yè)知識，分析孩子造成這些問題的原因，然后，給父母信心，通過講故事，例如，讓父母明白，雖然孩子的問題，如果繼續(xù)會越來越嚴(yán)重，但他們有一個很好的解決方案，為孩子解決問題，提高結(jié)果，即公司的產(chǎn)品和服務(wù)，此時，我們需要針對孩子的問題，塑造產(chǎn)品價值，即如何幫助他提高成績，講更成功的案例，講故事。

      第四，與同行相比，這一步是許多銷售人員忽視的一步，但是，非常重要，因?yàn)榍叭阶龅煤芎茫蛻衄F(xiàn)在明確解決孩子的問題，但不一定在你的公司解決啊，對吧？客戶本能地會考慮貨比三家，這樣，是否有可能被其他公司銷售？這不是為其他公司的銷售做婚紗嗎？走前三步并不容易，客戶非常信任你，此時，你分析同一行業(yè)，記住，不要貶低同行，只需要針對客戶問題，強(qiáng)調(diào)公司的服務(wù)，產(chǎn)品更適合他，所以客戶可能不會貨比三家？直接和你交易怎么樣？

       第五，測試交易。前四步結(jié)束了。有些銷售人員不知道該怎么辦。他們還在聊天，被次應(yīng)該嘗試交易，假設(shè)交易方法，假設(shè)客戶想交易，你會問什么問題？比如問客戶，孩子一周什么時候有空上課？如果家長回答，會不會成交？當(dāng)然，有些客戶可能會說要考慮，或者可以便宜一點(diǎn)。

       第六，解決客戶異議，只要測試交易不成功，客戶給出的任何理由、借口都是異議。

       客戶可能因?yàn)閭€人“無口碑”“無成功案例”價格高的時候不找你，價格低的時候覺得你是個坑。為什么要找你在一些知識產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)做銷售？稍微好一點(diǎn)的也取決于公司的客戶資源。知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)調(diào)“做熟不做生”客戶來源更多的是老客戶和老客戶推薦的熟人。如果你賣知識產(chǎn)權(quán)，我個人覺得有點(diǎn)困難。當(dāng)然，世界上沒有什么困難。只怕有心人。以上就是小編為您介紹的知識產(chǎn)權(quán)銷售太難做。