商家促銷活動應(yīng)該怎么做？

       在21世紀(jì)，有越來越多的商店。線下實體店和在線電子商務(wù)一起劃分了消費者市場，市場競爭更加激烈。在這種情況下，許多企業(yè)面臨著業(yè)務(wù)低迷的問題，這必須采取一些營銷策略來刺激消費者的購買欲望。下面就由小編為您介紹一下商家促銷活動應(yīng)該怎么做？

小馬秀

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商家促銷活動應(yīng)該怎么做？

1、定價促銷

       合理的價格是刺激消費者購物欲的重要方式之一，這里可以采取統(tǒng)一定價促銷，比如實體店鋪里常見的“2元9元店”、“全場9.9”；還可以采用特價式促銷，比如僅售xx元，可以再加上一個時間段，給消費者帶來一種購物緊迫感。滿額促銷也是不錯的選擇，比如滿200元減20元，吸引消費者進(jìn)行湊單購買。

2、組合促銷

       這樣的方式可以將產(chǎn)品打包賣出，比如捆綁式銷售，在實體店鋪可以將牙膏與牙杯放置在一起，推出買A送B的活動；再如搭配促銷，買一套裙子上衣立減20元；或者是連貫式促銷，即消費者第一次購買時原價，第二次購買即可享受半價優(yōu)惠。

3、贈品促銷。有的消費者往往是看中了贈品，才去購買。比如某彩妝品牌推出的，消費滿500元即可贈送定制首飾盒、化妝包。這里的贈品最好是設(shè)置成比較有吸引力的，不能隨便拿一個滯銷的商品。

4、借勢營銷。比如，利用時事熱點進(jìn)行營銷，例如最近的新疆棉事件，可以順勢推出新疆棉服飾；再如，借助大熱明星進(jìn)行營銷，推出明星同款；或是采用依附式營銷，比如借助大型購物節(jié)，如雙十一、618等推出促銷活動。

5、臨界點促銷。這種促銷方式是利用消費者的購物心理，比如極端式促銷——跳樓價、血虧價，讓消費者感到價格是最低的。再如最高額促銷，全場最貴49元等，吸引消費者多件購物。

6、回報式促銷

       這樣的促銷方式會給消費者一種“不買好像虧了”的感覺。例如，推出免單策略，購物即可參與免單抽獎；再如返利式促銷，購買后評價可以返現(xiàn)金紅包。

7、節(jié)日促銷

       抓住重要的節(jié)假日也是促銷活動的關(guān)鍵，比如五一節(jié)、國慶節(jié)等，或是一些特定節(jié)日，比如母親節(jié)、六一兒童節(jié)，推出指定產(chǎn)品進(jìn)行促銷；還可以從用戶的角度出發(fā)，比如會員日促銷、用戶生日優(yōu)惠等，這樣的促銷方式能很好的提升顧客對店鋪的好感度。商家周年慶也是常見的方式，不僅能穩(wěn)定老顧客，還能吸引潛在顧客。

8、獎勵促銷

       這樣的促銷方式參與感與互動感比較強(qiáng)，以實體店鋪為例，可以采用大屏互動抽獎促銷，準(zhǔn)備一塊大屏幕即可，顧客掃碼參與抽獎，快捷方便，獎項可以設(shè)置為商品打折券、優(yōu)惠券等。簽到有禮、收藏有禮、注冊會員有禮等也是常見的獎勵促銷方式。

       企業(yè)在舉辦營銷活動時，一定要為客戶考慮，真正讓用戶受益，這樣不僅能給企業(yè)帶來利潤，還能給企業(yè)帶來良好的口碑。以上內(nèi)容就是小編為您介紹的商家促銷活動應(yīng)該怎么做？希望可以幫助到您！