微信社群裂變獲客方式

       回顧過去一年互聯網環境的變化，傳統的客戶擴張方式或渠道更難獲得流量。對于微信裂變，情況正好相反。在用戶收入消散的后半段，越來越多的企業減少了外部流量的引入。慢慢關注內部流量裂變的方式，根據內部流量裂變完成用戶的增長。下面就由小編為您介紹一下微信社群裂變獲客方式。

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微信社群裂變獲客方式

      這個系列的文章將系統的梳理裂變的邏輯和玩法。并對過去一年最具代表性的微信裂變案例進行解析，探索未來最有效的獲客走向。

社群裂變營銷

        社群是目前進行裂變獲客最有效的工具，基于社群進行產品營銷設計，已經成為趨勢，或者說一直都是趨勢。

       它的玩法原理是借助群體效應，引導用戶線上轉發分享以課程、資料合集或優惠福利為噱頭的活動，從而達到裂變效果。

       社群最神奇的地方在于社群用戶擁有共同標簽、去中心化、利益共同體、可組織這四大特征。一個社群能形成的前提是每個在社群里的人都認為自己能夠從中獲利。而社群裂變恰好是利用群體獲利的效應，激發了這個利益共同體，從而進行爆炸式的擴散和傳播。

       例如新世相營銷課和網易戲精課程這些現象級的活動都是憑借社群裂變的形式刷屏的。僅從增長的角度看，我們認為社群的玩法可以分成三種類型：傳播型、產品型、服務型。

1.傳播型

        傳播型是以裂變為導向的，最簡單的就是用微信群裂變進行社群的快速擴張，到一定時間再進行產品轉化。簡單描述下傳播型社群裂變模型的路徑：

發布海報——掃碼進群——引導轉發文案及海報——截圖審核——審核通過并告知規則——定時開啟活動——循環裂變

       2016年詩詞大會火的時候，有人以詩詞大會為名義，配合傳播型社群裂變玩法，僅用一天時間就輕松收割幾十萬粉絲。但今天因為人口紅利的消失已經很難做到了，但因為操作容易，這個類型的社群裂變還是一個不錯的獲取用戶途徑。

2.產品型

       產品型是把社群作為產品的一部分，群是學習交流的場所，需要付費才能入群。其經典路徑是這樣的：

發布海報——掃碼購買——添加個人號——拉群——介紹規則——朋友圈打卡——循環裂變

       英語流利說是利用產品型社群裂變模型的典型玩家，已經創造過億營收。但目前產品型社群裂變營銷玩家過多，所以想要選擇這一模型，還要有自己的一些特殊創意，否則很難在競爭愈演愈烈的環境中突出重圍。

3.服務型

       服務型社群裂變模型是把社群當作服務用戶的贈品，用戶使用產品是在其他的平臺上。其經典路徑是這樣的：

掃碼海報——進入落地頁——介紹規則——生成專屬海報——轉發并完成任務——審核通過——掃碼進群——服務并引導繼續傳播——循環裂變

       服務型的好處是把容易傷害潛在用戶的裂變環節提前，直接過濾掉大部分流量，而已進入社群的用戶，通過引導可以繼續分享海報。目前多數知識付費產品都會通過分銷實現裂變，用戶進群后即被告知完整的服務流程，同時引導繼續分享課程海報，賺取傭金。

        以上三種社區裂變模型也可以集成應用程序，使用戶更容易理解和清楚地理解社區裂變。以上文章內容就是小編今天為您介紹的有關微信社群裂變獲客方式，希望本篇文章內容可以幫助到您！