私域流量運(yùn)營模式有哪些

　　1.AARRR運(yùn)營模型

　　AARRR運(yùn)營模型可以從推廣獲客、成交、轉(zhuǎn)化、客戶留存、復(fù)購增購、分享裂變5個(gè)流程幫助商家從公域流量中挖掘新增流量，建立自己的“私域流量池”。

　　該AARRR運(yùn)營模式是蝴蝶型——商家通過多種渠道獲取客戶，然后逐漸留住忠實(shí)客戶，這就是“從大到小”過程。之后，商家通過回購和增購，社會裂變讓現(xiàn)有客戶發(fā)揮最大價(jià)值，帶來更多新客戶，這是一個(gè)“從小到大”的過程。該路徑試驗(yàn)成功后，將其復(fù)制并擴(kuò)展到新的目標(biāo)市場。

　　商家付出營銷成本獲取新客戶后，需要把用戶群沉淀到自身的私域矩陣中，這個(gè)矩陣可以是公眾號、社群、小程序等，在這里打造品牌，打造個(gè)人IP。私域流量一定是可觸達(dá)、可運(yùn)營，甚至是可連接的，通過“復(fù)購增購”、“分享裂變”，品牌商、零售商可以做更深度的會員復(fù)購、以及老客拉新，這樣才是良性的私域流量池。

　　2.流量獲取型：AISAS模型

　　適用于流量獲取型的業(yè)務(wù)，也就是針對那些有足量廣告預(yù)算的金主爸爸們，通過公域的內(nèi)容展示，逐步引導(dǎo)用戶完成私域化的沉淀，這是很多企業(yè)，尤其是公域電商、直播電視、品牌電商最常用的做法。

　　AISAS模型花費(fèi)了更多的精力在獲客階段，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)流量獲取型的業(yè)務(wù)，對外的產(chǎn)品露出規(guī)模，對業(yè)務(wù)的發(fā)展甚至?xí)鸬經(jīng)Q定性作用，只有展示漏洞，做得足夠大才有可能獲得重組的用戶回流到產(chǎn)品中來，因此，AISAS模型更強(qiáng)調(diào)企業(yè)的投放能力和內(nèi)容產(chǎn)出能力。

　　3.閉環(huán)營銷模型

　　如今，消費(fèi)者與品牌溝通的渠道越來越多樣化，人均通過5-6個(gè)觸點(diǎn)與品牌接觸，其中一半以上的觸點(diǎn)為社交觸點(diǎn)。與此同時(shí)，銷售渠道越來越模糊化，品牌可以通過公眾號、小程序、社群、一對一聊天工具等，與消費(fèi)者進(jìn)行直接對話，將營銷與銷售合一。小品牌借助社交媒體興起，通過去中心化的傳播途徑，層出不窮的傳播機(jī)制，引發(fā)消費(fèi)者主動裂變。

　　4.客戶與數(shù)據(jù)、觸達(dá)、粘性兼得模型

　　對于傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營而言，通常呈現(xiàn)的模式為：有客戶、無數(shù)據(jù)；有客戶、無觸達(dá)；有客戶、無粘性；而通過品牌對私域流量的運(yùn)營，協(xié)助企業(yè)達(dá)成客戶與數(shù)據(jù)、觸達(dá)、粘性三方面兼得的優(yōu)勢局面。

　　①有客戶，有觸達(dá)：“把隨緣的服務(wù)，變成隨時(shí)的服務(wù)”。

　　通過大量數(shù)字化導(dǎo)購等方式，隨時(shí)隨地主動觸達(dá)用戶——利用微信、導(dǎo)購商城、社群運(yùn)營推送信息，以實(shí)現(xiàn)品牌對消費(fèi)者的連接，從而最大程度地拉動利潤率增長。

　　②有客戶，有數(shù)據(jù)：“沉淀擁有，動態(tài)使用”。

　　通過優(yōu)化投放成本，促進(jìn)公眾號、小程序加粉，從而為私域持續(xù)蓄水，繼而復(fù)用私域數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)小程序數(shù)據(jù)積累；再利用數(shù)據(jù)賦能廣告。

　　③有客戶，有粘性：“讓溝通，從無意義到有溫度”。

　　基于微信生態(tài)平臺，通過簽到福利、個(gè)性直播等方式實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的良性互動，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的服務(wù)內(nèi)容，一改傳統(tǒng)方式到達(dá)率低下的現(xiàn)狀，從而提升客戶的忠誠度和復(fù)購率。