內容營銷到底是什么？

        昨日我問一位同行朋友：你覺得內容營銷到底是什么意思？她想了一會兒，說：大概就是用視頻，圖片，文字這些內容做營銷吧？我...是的，內容營銷不是什么新話題。但是就像上面的對話一樣，99%的營銷人員對它的理解還是有些偏見甚至完全錯誤的。因此怡叔打算用這篇文章帶你去了解：內容營銷到底是什么，以及應該從哪些方面入手做好內容營銷。

兔展

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內容營銷

一、如何理解內容營銷？

      人們對內容營銷的理解最大的bug在于對內容這個詞的理解。如果我們把文字、視頻、語音、圖片等所有信息載體都稱為內容，而使用這種信息載體的營銷叫做內容營銷，那么我們的討論其實就沒有意義了。按照他們的想法，平面廣告，電視廣告，網絡廣告，或者做微博微信，發新聞稿，做H5，甚至單曲...可以說是內容營銷，這是不對的！
      那么正確的理解是什么呢？內容營銷本質上是指導如何做營銷的一種思維方式(也就是說還有其他思維)。這是一種戰略指導思想內容營銷要求企業生產和利用內外價值內容，吸引特定受眾的注意力。最重要的是特定人群的主動關注。也就是說，你的內容是否有吸引力，讓消費者來找你，而不是用純媒體曝光。這就是說，企業在媒體曝光方面省了不少錢，在內容質量方面花了不少錢。相反，所謂的傳統營銷理念是masscommunication，以品牌與消費者的大規模個人交流為代表，關注如何找到消費者。
      內容營銷思想是如何誕生的？答案是:信息技術革命后，消費者開始逐漸擁有信息的自主選擇，不再被媒體劫持。因此，創造積極的內容，吸引消費者的注意力，在消費者做出決定、搜索時給予消費者必要的信息是非常必要的。與此同時，隨著傳統媒體成本的大幅上升，企業自身創造內容的成本也在下降，內容營銷越來越受到企業的重視。

二、如何做好內容營銷

（一）樹概念。

在這個時代，產品做得比同類好不再是吸引用戶的主要因素，要么你做得超級好，要么你的內容和別人不一樣。制作個產品，要有自己鮮明的特點，樹立與眾不同的概念。所以要記住內容，要么超級好，要么不一樣！

（二）確定用戶。

 (1)公眾接收的內容并不豐富，因為新媒體渠道的倍增和自然媒體內容的爆發。
 (2)內容競爭的根本是生產內容的人和組織獲取能力的競爭，本質是人們時間的競爭。所以在做內容和營銷的時候，要知道產品面對的是哪些用戶，在推廣的時候要注意多維身份，準確到達。

（三）立場。

尋找客戶的共鳴，建立場景與品牌的認知關系。了解客戶的需求，通過場景喚回客戶內心的希望，這是場景最大的作用。我們要做的就是找出客戶在什么樣的場景下，第一時間想到相應的產品。

（四）講故事。

(1)當我們對外發布和選擇文案時，有一個誤區，通常會把內容發布到各個平臺和大V，然后結束，久而久之會導致輸出內容枯竭。因此，我們應該從誤區中走出來。每個產品都應該講述它的故事、產品的故事、投資者的故事、用戶的故事和客戶的故事。(2)在新媒體時代，品牌是互聯網上所有關于你內容的總和，KOL也可以作為內容制作者，而不僅僅是渠道！

（五）強烈的體驗。

隨著我們的目標受眾越來越年輕，產品應該從目標客戶的角度來設計，更有趣，增強用戶體驗。強體驗只有一個方向，就是不斷降低體驗的門檻，有趣味性，可以讓我們的體驗反復傳播。

       簡而言之，以內容的方式吸引客戶，內容形式可以是多種多樣的。然而，隨著內容營銷的發展，文科的思維逐漸加入了理科的打法，從方法逐漸轉變為企業的戰略。以前的營銷靠的是傳統的廣告行業營銷，不僅渠道成本高，而且轉化率低。隨著渠道的增加，流量紅利逐漸消失，企業競爭進入了爭奪消費者注意力的內容之戰。隨著業務的發展，對于許多企業來說，內容營銷逐漸取代了傳統的廣告營銷，成為業務增長的新動力。