社交電商的五種模式是什么

       社交電商以人為中心，是以社交關(guān)系鏈為核心的電商模式，不以產(chǎn)品的展示為銷售模式，而是通過社交鏈，用戶分享傳播，形成口碑效應(yīng)，從而激發(fā)產(chǎn)品銷售。互聯(lián)網(wǎng)時代，電商興起，以淘寶、京東為代表的傳統(tǒng)電商，是以貨和場(平臺)為中心，圍繞商品、供應(yīng)鏈的銷售平臺。而社交電商以人為中心，那么接下來小編為大家科普一下社交電商的五種模式是什么。

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社交電商的五種模式是什么

社交電商的五種模式

拼購型:

所謂拼購型社交電商是拼購平臺通過特色、低價的商品吸引社交流量參與社交電商平臺的拼團、 砍價消費的行為，以拼多多、蘇寧拼購、京喜等為代表。

在盈利構(gòu)成方面，拼購平臺的利潤主要是自營商品利潤+第三方商家廣告/營銷收入+交易傭金。

會員分銷型:

會員分銷型社交電商平臺通過整合商品、倉儲、物流、售后客服、IT系統(tǒng)等要素，為會員（小b）提供平臺化支持，會員（小b）利用社交工具向消費者傳播商品信息完成營銷并銷售的一種電商模式，以云集、貝店、斑馬會員、愛庫存、秀購、未來集市、粉象生活等為代表。

在會員構(gòu)成上，通過邀約或者招募擁有一定社交資源的小B/KOL入駐，有付費會員和免費會員區(qū)別。其盈利構(gòu)成主要為自營產(chǎn)品利潤+成交傭金+營銷收入。

社區(qū)團購型:

社區(qū)團購的模式是融合拼團和會員分銷的新模式，主要圍繞線下生活社區(qū)，以社群為主要交易場景，以熟人社交關(guān)系為紐帶，平臺通過團長觸達(dá)社區(qū)用戶，完成銷售。團購平臺提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流倉儲及售后支持；團長（通常是寶媽或社區(qū)便利店）負(fù)責(zé)社群運營、鏈接投放、訂單收集和最終的貨品分發(fā)；社區(qū)居民加入社群后以低價參與拼團。其中以十薈團、松鼠拼拼、考拉精選、美家買菜等為代表。

社區(qū)團購模式中，團長提成所占成本覆蓋了整個的人工成本、租金成本和營銷成本。由于社區(qū)團購團長負(fù)責(zé)訂單商品的發(fā)放，由用戶自提，與傳統(tǒng)生鮮電商模式相比，終端物流成本低，所以履單成本也就低很多。

內(nèi)容分享型:

內(nèi)容型社交電商，經(jīng)銷售商內(nèi)容創(chuàng)作后，通過文字、論壇、短視頻、直播等社會化媒體傳播方式形式，分享購物體驗、商品特征等，吸引新增用戶，以觸發(fā)消費者體驗和購買并最終實現(xiàn)銷售為目標(biāo)的電商模式。以小紅書、寶寶樹等為代表。

網(wǎng)紅直播型:

網(wǎng)紅直播型社交電商通過網(wǎng)紅KOL在短視頻或者直播過程中向粉絲群體推薦商品而完成商品銷售，提升電商流量轉(zhuǎn)化。其中核心要點是：粉絲運營、IP打造和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意視頻內(nèi)容。

據(jù)QuestMobile 618電商數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播已占據(jù)APP內(nèi)部3%的點擊流量，直播紅人幫助淘寶從“貨與人”向“人與人”轉(zhuǎn)變，紅人、貨、消費者之間的關(guān)系愈發(fā)緊密紅人主播向用戶賣人設(shè)、做講解，這都提升了產(chǎn)品曝光度，進(jìn)而刺激購買行為。

       社交電商多數(shù)操作簡單，容易上手，人人可參與，再加上自購省錢分享賺錢的理念只要有好的機制設(shè)計和產(chǎn)品供應(yīng)，配合上社交供應(yīng)鏈，就很容易實現(xiàn)快速裂變。社交電商會促進(jìn)產(chǎn)品的升級，因為沒有人愿意去分享劣質(zhì)產(chǎn)品，只有好產(chǎn)品才會在社交電商下生存,以上就是社交電商的五種模式是什么的全部內(nèi)容了，希望能幫到大家。