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賣房的電話銷售技巧和話術

36氪企服點評小編
2021-09-16 15:30
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    最近有不少朋友想要了解:電話銷售賣房的話術都有哪些?今天小編就將賣房電話銷售的話術整理出來供大家參考。其中還有無法拒絕的房地產銷售電話推銷電話技巧?希望能夠幫助大家。下面就讓小編為大家介紹賣房的電話銷售技巧和話術。

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賣房的電話銷售技巧和話術

    公司的銷售專業人員都知道客戶的重要來源之一就是打電話約客戶,但正是在這個工作中,許多銷售人員的苦不堪言,就連電話恐懼綜合癥,拿起電話就怕,不是等客戶來了,而是盼望電話無人接聽或空號,才能長出一口氣,精神上立刻輕松了許多。

    這是因為打電話被拒絕的人太多,讓自己產生恐懼心理。許多時間拿起電話打過去,沒有說完一整句就被對方掛斷。當然最讓我們沮喪的是很多客戶一次放空炮,只聽見一聲,就是門不見了。那我們要做什么?這件事的根源就是語言上的錯誤。在這次電話中,我們強調的只是自己的想法和興趣,對于客戶關心什么、想要什么、客戶在這個電話里能得到什么,當然客戶也沒有好氣。應對這種情況下老推銷的邀請有三招。

一、要引起顧客的興趣

    可以說幫助顧客賺錢,提升事業方面,健康保養身體方面,因為與顧客交往,所以有機會先告知、介紹特別的人、啟發顧客觀念等等。

二、在引起興趣之后,要強化這種意愿,消除疑慮

    要深入了解客戶為何不愿上門,以消除客戶疑慮,強化見面來談的必要性,只要邀請就不輕言放棄。摸摸顧客最關心的疑點,再做保證。

三、一定要明確約定的時間和地點

    每一次出價都要約定清楚的時間和地點,時間和地點可以做二選一,不能隨意,不能抽空,那樣也無濟于事。舉例來說:我們在出售房地產時,請客戶到售樓部打電話時會說:王哥您好,我是某某售樓部的小福,我們這次最近有一些活動,您可以過來看看。顧客一般都會應付幾句沒時間或有空來看看就掛了。

    大家按以上招數所說的應該是:王哥您好,我是某某售樓部的小福,最近我們樓盤舉辦了一場促銷活動,可以省下五萬元。你只需要買一件就可以賺五萬,我是覺得跟王哥這么多次很投緣,所以第一時間就通知你,現在其他銷售員都在忙著聯系自己的客戶,又是什么感覺?時機不多,你最好今天到售樓部來,王哥你早上來還是下午來?總而言之,邀請客戶一定要提前多做準備,想好客戶的利益,用利益去吸引他,顧客只有看到自己的利益才愿意與我們交往。

    以上不可拒絕的房產銷售電話推銷技巧?正是小編搜集的對賣房900句話術整理出的一些觀點,如果你還有疑問,可以更多的去搜索學習,但是更重要的是學以致用,把學到的用在工作上才是最關鍵的。以上就是小編為大家介紹的賣房的電話銷售技巧和話術,感謝觀看。

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文章標題: 賣房的電話銷售技巧和話術

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