電話銷售如何有效電話邀約顧客？

    良好的電話推銷技巧可以降低客戶掛斷率，提高預(yù)約成功率。邀請(qǐng)客戶的過程就是一個(gè)利益驅(qū)動(dòng)的過程，只要你能在講話中切入顧客的相關(guān)利益，讓顧客在1分鐘內(nèi)聽到你所說的話，就能激發(fā)顧客的興趣。因此，有效的銷售話術(shù)內(nèi)容應(yīng)該圍繞顧客的相關(guān)利益，也就是說，要向顧客提供三種購買你產(chǎn)品的理由。下面就讓小編為大家介紹電話銷售如何有效電話邀約顧客？

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電話銷售如何有效電話邀約顧客？

電話銷售如何有效電話邀約顧客？

一、利益驅(qū)使，吸引顧客眼球。

    目前我手中接到了一批客戶電話，邀約話術(shù)是：XX姐，我是XX公司的小何，針對(duì)我們小區(qū)的戶型，公司的設(shè)計(jì)師在進(jìn)行一次調(diào)研時(shí)，要注意找出方法避免出現(xiàn)問題。本周末，本公司特舉辦裝修顧問會(huì)，屆時(shí)將有出色的設(shè)計(jì)師一對(duì)一指導(dǎo)，多一種想法，多一條建議，多了解專業(yè)人士對(duì)你的戶型裝修的思考，肯定會(huì)給你帶來啟發(fā)和幫助！分秒必爭(zhēng)，你認(rèn)為你是早上還是下午才能方便地參與？

為何這種話語能吸引顧客？我會(huì)做出解釋：

1.我們小區(qū)的戶型有缺點(diǎn)，這是站在顧客的角度來分析，那么說就是要引起顧客重視，制造顧客的需求；

2.優(yōu)秀設(shè)計(jì)者抱團(tuán)揣摩項(xiàng)目戶型1個(gè)月，這是一次告訴客戶，我們公司是專業(yè)的，花了一個(gè)月時(shí)間，列數(shù)據(jù)來向客戶展示我們的專業(yè)性；

3.免費(fèi)給您一對(duì)一的服務(wù)，這就是站在客戶的角度出發(fā)，免費(fèi)征詢您就能便宜了，反正不用花錢；

4.多一個(gè)想法，多一條建議，多了解家裝行情，這是對(duì)客戶利益的承諾，保證顧客有回報(bào)，不會(huì)讓你無功而返；

二、數(shù)據(jù)說明，生動(dòng)形象。

    邀請(qǐng)?jiān)挘?times;×你好！本公司首席設(shè)計(jì)師××已為您做了3個(gè)戶型預(yù)算，您小區(qū)與您同戶型的好5個(gè)人都是來看的，都說非常好，由于教師設(shè)計(jì)好了其中2個(gè).至少省了10%的錢，已經(jīng)簽字，要不是我給設(shè)計(jì)師預(yù)約一下，您明天也會(huì)跟他交流，確實(shí)對(duì)您裝修有很大的啟發(fā)和幫助！“

為何這種話語能吸引顧客？我會(huì)做出解釋：

1.首席設(shè)計(jì)師(1名呢)和3個(gè)項(xiàng)目會(huì)引起客戶的興趣。

2.使用同一小區(qū).相同戶型的顧客評(píng)價(jià)和識(shí)別數(shù)據(jù)：5個(gè).節(jié)省10%，強(qiáng)調(diào).證實(shí)這次呼叫能為客戶帶來多少預(yù)算。

3.為顧客帶來價(jià)值的方式：我?guī)湍s好時(shí)間(記住不要隨意來訪)，這樣您就能得到最好的服務(wù)。

三、電話為客戶做增值服務(wù)。

邀請(qǐng)?jiān)挘?times;×你好！為給您打這個(gè)電話，我專門請(qǐng)了設(shè)計(jì)師研究您小區(qū)的戶型，還請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師為您特別設(shè)計(jì)了戶型圖和預(yù)算，同事說這套方案很好.性價(jià)比高，您看明天有時(shí)間來看看嗎？就請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師給您詳細(xì)解釋吧！

邀請(qǐng)?jiān)挘?times;×你好！昨日我們一圈同事討論下一年裝修行業(yè)的提價(jià)趨勢(shì)，大家談起了上次我向你推薦的戶型預(yù)算，初步估計(jì)，年后裝修要多花5000元，因此，今天專門打電話給您，加上最近我公司做的“年終大沖刺”活動(dòng)，優(yōu)惠力度非常大，至少能讓您再便宜好幾千，您能不能讓我們的設(shè)計(jì)者明天見？

為何這種話語能吸引顧客？我會(huì)做出解釋：

1、第一句話的顯著特點(diǎn)是，顧客你還沒有來之前，我已經(jīng)幫助過你。在顧客沒有來之前，我專門請(qǐng)了設(shè)計(jì)師對(duì)你們小區(qū)的戶型進(jìn)行了研究，做好了預(yù)算和方案，您直接過來看看，省時(shí)省力。

2、第二句話的顯著特點(diǎn)是我會(huì)為你省錢。預(yù)計(jì)一年以后裝修要多花5000元，并且我們公司有優(yōu)惠活動(dòng)，特通知客戶來。

    以上三個(gè)話術(shù)，都是圍繞顧客本身的利益而展開，無論是多提意見和免費(fèi)咨詢，還是利用數(shù)據(jù)為顧客分析這次家裝會(huì)的益處，或者您不是來研究您小區(qū)的戶型可以幫您做好預(yù)算和計(jì)劃，或者是材料漲價(jià)和公司優(yōu)惠活動(dòng)通知您為您省錢。以上就是小編為大家介紹的電話銷售如何有效電話邀約顧客？感謝觀看。