做電話銷售怎樣去尋找客戶？

    很多從事銷售的朋友都問過我同樣的問題：“如何才能迅速發展自己的客戶群？」之所以這么問，是因為找最適合自己的目標客戶是從事銷售的雇員的基本崗位要求之一，潛在目標客戶搜尋工作是否準確、快捷，直接影響到售貨員能否在最短時間內最快地完成工作。下面就讓小編為大家介紹做電話銷售怎樣去尋找客戶？

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做電話銷售怎樣去尋找客戶？

做電話銷售怎樣去尋找客戶？

1：制定顧客法

    對于銷售商來說，直接拜訪陌生人被稱為“掃街”，這種拜訪客戶的方法也叫“掃蕩”，遵循的原則就是先難后易，先遠后近。比如說賣保險的業務員到辦公樓里去開發客戶，一般都是從樓頂逐層開始逐層到下開發，再也沒有從寫字樓的最底層開始逐層地開發客戶，因為推銷工作容易被拒絕，在被拒絕時難免情緒低落，所以從底層向上發展客戶，常會因為承受過多的拒絕而心灰意懶，甚至不能爬樓梯。相反，從上層到底層似乎很容易，所以即使再受挫折，也會強迫自己去拜訪一棟樓的客戶。通過這種方式鍛煉自己，最多一周，你的內心將充滿無限，無畏未來。
    雖然這種方法看起來并不實際，但是它包含了“二八法則”：平均20%的潛在客戶對你的產品感興趣，而且這一組人中的一部分會購買你的產品。
    在此方法中，目標客戶不需要事先選擇或已經被聯系過，而是選擇一個特定的群，然后逐個訪問群中的所有成員，訪問的客戶越多越好。這一方法是所有銷售員的基本技能，它不僅能幫助你提高工作成績，還能加深你對社會、顧客、人性的理解，從而奠定自己未來的基礎。

2：無限連鎖法

    無限連鎖法也叫顧客推薦法，推銷者通過向他們的客戶詢問他們，要求他們幫助自己提供一些潛在客戶的姓名和單位，這樣幾乎就可以讓客戶無限制地獲得客戶。

    值得一提的是，由于中國人性格內向，很多銷售員都不敢把他們的要求轉交給他們，所以，這就形成了這樣一種很好的拓展客戶的方法，很少有新的銷售員去實踐。但是這個方法是非常好的。以上就是小編為大家介紹的做電話銷售怎樣去尋找客戶？感謝觀看。