該怎么分析銷售數據？
了解數據不急著開始分析，需要簡單了解業務背景，比如公司目前的市場情況，重點銷售區域，重點產品、產品類型、競爭產品數據等。，這樣在數據分析過程中更容易找到分析思路，分析結果也能發揮業務價值。以上就是小編為大家介紹的該怎么分析銷售數據？
該怎么分析銷售數據？
該怎么分析銷售數據？
一，整體銷售/利潤分析
1，銷售額、銷量分析
分析近幾年的總體銷售額、銷量，與行業標準相比較，從而分析企業的業績狀況并判斷企業的業績變化類型。如果銷售額增長大于銷售量增長，說明公司增長主要來源于產品平均價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產品結構升級。此類增長叫做結構性增長，反之，銷售額增長小于銷售量增長，說明產品大體不變，但是銷售的量、購買產品的顧客數量增多了，這種增長成為容量性增長。
2，時間趨勢分析
除了對比銷售額和銷量增長的大小之外，我們還可以從時間緯度分析銷售額、銷量的變化趨勢
3，季節性分析
很多的消費品行業存在明顯的季節性趨勢，根據季節性規律，分析銷售數據可以幫助我們對生產運作、渠道供貨、庫存控制等作出合理的規劃。
4，地區差異
了解整體銷售狀況后，我們還可以對區域的銷售數據進行分析，看看哪些地區銷售情況比差，找出原因并且改善，而哪些地區是銷售情況比較好，找出銷售好的原因，總結經驗應用到其他區域。
二 、產品線分析
除了整體銷售額、銷量角度出發分析數據，我們可以從產品線角度分析銷售數據，從產品結構看重點產品和產品成長的合理性，企業的利潤源和銷售量是否對應，來規劃調整企業未來的產品結構
三、價格體系分析
影響企業銷售額的一個重要因素就是單價，因此我們還可以對企業產品的總體價格結構進行分析，了解企業的優勢價位區間，合理調整價格結構。
1，價格體系構成：通過對價格體系結構的分析，找到價格區間劃分的標準，從而找到主導價位
2，價格-產品分析：觀察主導價位區間的變化趨勢以及處于主導價格區間的產品構成和發展情況，從而分析主導價位產品成長空間。
3，價格-區域分析：分析各區域的價位構成分析，尋找各區域的主導價格區間以及主導價格區間內的產品，調整區域產品結構。
一般而言，企業分析銷售數據主要有兩個目的，一是對銷售情況的整體控制，看銷售目標是否達到，一般是看銷售日報或周報，監控數據異常以便及時發現問題。另一個目的是分析具體問題，比如分析產品對增加銷量、渠道對比分析、退貨對銷售的影響，通過數據分析解決業務問題。以上就是小編為大家分享的該怎么分析銷售數據？
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