關(guān)于產(chǎn)品銷售方案的說明

       產(chǎn)品銷售額是指報(bào)告期內(nèi)工業(yè)企業(yè)實(shí)際銷售和生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品實(shí)物量，但不包括訂貨方加工生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)物量。它反映了工業(yè)企業(yè)已銷售的生產(chǎn)成果數(shù)量。市場營銷計(jì)劃必須具有目的明確、綜合性明顯、針對(duì)性強(qiáng)、可操作性突出、準(zhǔn)確清晰等特點(diǎn)。，即體現(xiàn)了“聚焦主題、明確目的、深入細(xì)致、周到具體、一事一策、簡單明了”的要求。以下就是小編為大家?guī)淼年P(guān)于產(chǎn)品銷售方案的說明。

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關(guān)于產(chǎn)品銷售方案的說明

       關(guān)于產(chǎn)品銷售方案的說明

一、策劃目的與概述。

       企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

       市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

三、SWOT分析。

       營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

四、營銷目標(biāo)。

       營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

       以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

       根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象(即營銷策劃項(xiàng)目)，擬定自己的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和核心，是營銷策劃的基本準(zhǔn)則。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，有必要對(duì)策劃的項(xiàng)目進(jìn)行簡要介紹，包括項(xiàng)目的背景、概況、進(jìn)展和發(fā)展趨勢(shì)。營銷策劃是為某一客戶的發(fā)展和某一產(chǎn)品的營銷而制定的計(jì)劃。它的任務(wù)是為把朦朧的“將來時(shí)”變成有序的“現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南。由此產(chǎn)生的營銷策劃方案是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的藍(lán)圖。以上就是小編為大家?guī)淼年P(guān)于產(chǎn)品銷售方案的說明。