裂變營銷的操作步驟

       裂變營銷以加強傳統終端推廣為基礎，整合了關系營銷、數據庫營銷、會議營銷等新的營銷方式和理念。這種裂變模式實際上是指終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不全面擴散，快速發展，而是集約化培育，全力以赴進行單一突破。下面就讓小編為大家介紹裂變營銷的操作步驟。

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裂變營銷的操作步驟

      裂變營銷的操作步驟

一、選點和建點

       這里點的含義是一個實際意義上的銷售終端點，一家藥店、超市或社區門診等等，選點時應選擇一個周邊有豐富消費者資源的點，并且此點對消費者有一定的影響力，要形象，口碑好，對消費者有一定的信任度。選點要掌握一種遣前備后法，即先讓下屬打前陣，先去按事前準備的思路談，找到談判中的分歧點，能解決的當場解決;不能解決的,把主要分歧向上級匯報后,讓經理去總攻，提前找到解決分歧的方法，有備而談，一舉拿下。

二、科普宣傳

       此種方法類似于會務營銷中的科普講座，唯一區別點是根據銷售和渠道政策自已掌握是否現場銷售，其核心含義是通過有關數據資料有針對性的聚集部分目標顧客和消費者進行科普宣傳，此宣傳區域要圍繞點的周邊開展，扎扎實實地為后期的宣傳和人員促銷打下基礎增強說服效果。此種宣傳方式要注重權威性和可信性

三、多方位流動宣銷

       流動宣銷包括公園、社區、和銷售終端等目標群體聚集區域的宣傳，其核心戰術要旨是抓住可乘之機(如節假日)，針對目標人群在點的周圍區域，以宣為主，充分展示企業或產品的品牌形象的宣傳活動。此種宣銷要多方位圍繞一個點(重點終端)組合展開，不要重此薄彼，更不能只做終端，在宣銷中服務方法是：提供咨詢，義診，講解和答惑，并且人員的言行穿著要規范統一。

四 終端制勝

       終端陳列和包裝是展示產品形象，吸引顧客眼球的重要手段，是影響顧客購買決策的重要內容。

五.建立統一戰線

       統一戰線是指在終端建立有利于促銷工作開展的協作體。包括與其他廠家終端促銷員，終端營業員，柜組長，經理建立攻守同盟或相互協作的關系。
建立統一戰線的原則是對同一店內其他廠家的促銷員，團結一批，打壓一批；對藥店人員級別對等，情感溝通；對消費者盡可能的提供優于競爭對手的售前，售中和售后服務。

六 準確完整的復制
      
       在市場裂變中，點突破操作方法的科學性、合理性、可操作性和可復制性決定了點突破的效率，效率是快速啟動市場的關鍵。因此，點突破的操作方法必須符合操作性強、適應性廣、易學、易教、易復制的特點。以上就是小編為大家分享的裂變營銷的操作步驟。