精準營銷三要素是什么

       營銷是指企業發現或探索潛在消費者需求，讓消費者了解產品并購買產品的過程。市場營銷也被稱為市場營銷、市場營銷或市場營銷。MBA、EMBA等經典商業管理課程將市場營銷作為管理和教育管理者的重要模塊。下面就讓小編為大家介紹精準營銷三要素是什么。

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精準營銷三要素是什么

      精準營銷三要素是什么

1，精準的市場定位。

       企業的產品是什么?它的客戶到底是哪些人?如何能夠精確地找到目標客戶?這些都是精準的市場定位所必需思考的。市場營銷中有一個著名的20/80法則，它充分說明了不同的客戶會給企業帶來不同的價值。因此，當企業準備將產品推向市場時，必須先找到準確的市場定位，然后集中公司的優勢資源，才有可能獲得市場戰略和營銷活動的成功。

       同時，著名的“長尾理論”也提出，只要存儲和流通的渠道足夠大，那些之前被認為冷門或不易銷售的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。盡管兩個理論存在著一些爭論點，但它們卻一致向我們表明，產品要得到用戶的青睞，必須能夠在恰當的時間，提供恰當的產品，用恰當的方式，送達到恰當的顧客手中。而這“恰當”到一定程度，即稱之為“精準”。

2，巧妙的推廣策略。

       長期以來，企業的市場推廣無非就是廣告、促銷、渠道等營銷手段。而當企業花費大量的金錢與精力，致力于這種聲勢浩大的市場推廣時，許多營銷經理卻又有著這樣的迷茫與困惑——明知道促銷費用浪費掉了很多，但又不知道浪費在哪里。精準營銷正是借助數據庫的篩選，尋找到目標客戶，實施有效的推廣策略，實現精準銷售，從而大大降低營銷費用的浪費。

　　更高的客戶體驗。在以市場導向、消費者為中心的營銷新時代，要想獲得收益，企業就必須關注客戶價值。客戶價值的實現才可能帶給企業豐厚的利潤和回報。當然，只有當客戶的需求轉化為公司價值時，企業才是真正滿足了客戶需求，而這必須通過客戶體驗，來表明他的需求。由此可見，以消費為導向、關注消費個體體驗就是精準營銷中要實現更高的客戶體驗的真諦。

3，精準營銷的案例

　　舉兩個關于精準營銷的案例：一是在2005年9月，全球第二大充電電池制造商比亞迪憑借精準營銷策略，有效實現其第一款中級家庭轎車F3的銷售成功。首先，在F3上市前，比亞迪通過全國服務呼叫中心了解潛在客戶對汽車產品的需求、潛在客戶家庭的狀況、汽車使用的周期、家里人口的變化、汽車需求的變化等，準確對潛在用戶進行分類，并確定他們對這款車型的感受和態度。

       其次，集中力量在某一個省進行營銷，然后逐省逐市進行市場運作，收到較好的成效。通過巡回上市的操作，比亞迪能在目標市場上以精準的市場定位、產品投放、價格策略、產品工藝、廣告投放、親情服務、全員培訓，確保精準攻擊的成功;同時也有效解決了公司產能不足的問題。由于火力集中，比亞迪在各省、市的品牌知名度和美譽度迅速提高。更為重要的是，在F3完成巡回上市后，比亞迪在每個區域的渠道建設都已經非常成熟。

       以整個社會經濟體系為出發點和基礎，研究市場營銷。研究的重點是產品和服務如何從生產領域最經濟地進入消費領域，有效地平衡社會的供需，這涉及到如何在社會組織和個人中建立合理分配資源和產品的經濟體系。以上就是小編為大家分享的精準營銷三要素是什么。