掌門1對1如何從0裂變30萬企業(yè)微信用戶

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活動目標(biāo)

拉新獲客、促活留存、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

品牌背景

掌門1對1，中國中小學(xué)在線一對一教育知名品牌。專注為4-18歲孩子提供高品質(zhì)在線一對一定制化教育服務(wù)，其中包含了全學(xué)科教育及綜合素質(zhì)教育。截止目前，掌門1對1在全國600個省市縣注冊學(xué)員已超過6000萬，已成為垂直領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)。

根據(jù)不同教育行業(yè)的數(shù)據(jù)，截止到10月份，目前免費課單個流量獲客成本為70元至120元不等；常見9元體驗課單個流量獲客成本200元至350元不等；常規(guī)正價課程單個流量獲客成本為2000元至 3000元不等。線上獲客成本相較2018年大約增長了3-4倍。

面對高昂的公域獲客成本，對于教育機構(gòu)而言構(gòu)建自身的私域流量池至關(guān)重要。相較于微信個人號，企業(yè)微信額外提供了用戶的 UnionID ，使得企業(yè)得以將用戶在公眾號、H5、APP、官網(wǎng)、小程序全域中對客戶進(jìn)行統(tǒng)一的畫像和標(biāo)簽，因此，企業(yè)微信成為用戶私域精細(xì)化運營的最佳落腳點。掌門1對1使用幾何裂變工具構(gòu)建的企業(yè)微信全自動化裂變獲客和轉(zhuǎn)化營銷鏈路。將正價課單個流量的成本降低到1000元左右。

活動路徑

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1、用戶掃描海報二維碼添加企業(yè)微信

2、企業(yè)微信自動推送活動規(guī)則+專屬海報

3、用戶分享海報到朋友圈/社群

4、好友助力，實時收到企業(yè)微信助力消息提醒

5、完成邀請任務(wù)，企業(yè)微信提示領(lǐng)取獎勵

6、企業(yè)微信3分鐘/1天后自動給用戶推送消息

7、用戶點擊領(lǐng)取資料，留資+預(yù)約體驗課

活動亮點和可復(fù)用

一、用戶獲取

1）裂變獲客

在教育成本高漲的今天，“免費”的教育產(chǎn)品非常有效且有針對性。

掌門1對1使用幾何裂變的企業(yè)微信任務(wù)寶的玩法，邀請朋友掃碼添加企業(yè)微信好友完成助力，達(dá)到指定邀請任務(wù)目標(biāo)后，即可免費領(lǐng)取教育產(chǎn)品。

家長們的朋友圈往往就是其他家長，在分享的過程中精準(zhǔn)地觸達(dá)其他家長。好友只需添加企業(yè)微信號即可助力成功，如果對活動獎品感興趣則會繼續(xù)分享轉(zhuǎn)發(fā)海報，形成裂變循環(huán)。

2）引流產(chǎn)品

掌門1對1創(chuàng)建了企業(yè)微信任務(wù)寶的產(chǎn)品矩陣，按照學(xué)生年級（小學(xué)、初中、高中）、產(chǎn)品類型（學(xué)霸筆記、高分寶典、知識大全、文具、名著等）劃分。

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引流產(chǎn)品是在客戶購買正價產(chǎn)品前與客戶的第一次接觸，引流產(chǎn)品設(shè)計的好，客戶才會對你產(chǎn)生信任，關(guān)聯(lián)性越高，轉(zhuǎn)化正價產(chǎn)品的幾率越大；

孩子學(xué)習(xí)成績的提升、學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)、對孩子好、避免孩子學(xué)壞，是家長最關(guān)心的利益點。掌門1對1選擇各類教輔資料作為精準(zhǔn)的引流產(chǎn)品，并且區(qū)分不同年級，比如學(xué)霸筆記分為小學(xué)、初中、高中，根據(jù)參與不同年級的企業(yè)微信任務(wù)寶活動進(jìn)而完善用戶標(biāo)簽。

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3）裂變海報

1.海報大多紅色、黃色、橙色搭配，抓人眼球，制造出火爆的感覺，刺激用戶眼球；

2.海報均為上中下架構(gòu)，海報層次分明，精明扼要；

3.海報主標(biāo)題0元領(lǐng)、包郵免費領(lǐng)吸引用戶注意，且字體足夠大，及時沒有點開海報也能清楚看到標(biāo)題內(nèi)容；

4.緊迫感+行動指令：二維碼旁邊，限時限量制造用戶緊迫感；長按掃碼加老師速領(lǐng)+指紋引導(dǎo)，給出明確行動指令，引導(dǎo)用戶盡快參與活動。

二、用戶激活

通過企業(yè)微信任務(wù)寶獲得了用戶，之后的轉(zhuǎn)化才是企業(yè)盈利的關(guān)鍵。掌門1對1主要通過以下4種方式激活企業(yè)微信用戶，轉(zhuǎn)化試聽課。

1）企業(yè)微信資料頁

企業(yè)微信資料頁除了解決用戶信任的問題，這是一個重要的變現(xiàn)入口。

家長添加老師企業(yè)微信時，企業(yè)信息展示增強客戶信任感；免費領(lǐng)課、0元領(lǐng)書、學(xué)習(xí)資料引導(dǎo)家長點擊，其中0元領(lǐng)書進(jìn)入企業(yè)微信任務(wù)寶聚合頁面，可選擇不同的免費教育產(chǎn)品參與活動；免費領(lǐng)課、學(xué)習(xí)資料領(lǐng)取時自動獲取手機號，預(yù)約試聽課程。

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